如何利用資訊不對稱實現網路行銷

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現在資訊科技比較發達，但是即使資訊傳播的再快，也有它鞭長莫及的地方，而有的客戶群體往往比較重視這個領域，例如有的人喜歡看報紙廣告而不喜歡網上的廣告，有的人喜歡電視購物而不喜歡逛商場。 站長可以利用這種資訊不對稱，實現自己的網路行銷。

市場交易必須以資訊為媒介,在網路虛擬的市場上也一樣。 但交易雙方擁有的資訊是不對稱的,擁有更充足資訊的一方為了自身利益將損害另一方的利益。 廠商為了獲得更多的利潤，他們就把資訊封鎖，以求資訊壟斷的情況下能夠讓產品獲得一個好的價格。 由於上面各種原因，資訊不對稱在網路交易中尤其嚴重。

在不對稱資訊條件下，自由選擇會導致逆向選擇的產生。 由於大多數的消費者都是沖著商品低廉而到網路上進行購買，很多廠商為了抓住他們這種求廉的心理，打著低價銷售的旗子，現在人們購物還是沖著價格便宜而來，有了價格優勢就說明有了市場，企業和個人才能夠存活!

筆者的一個朋友比較胖，前幾年仔報紙上看了一個減肥藥的廣告，這個企業恰恰又是自己本市的，然後他就親自上門試藥，效果顯著，心裡非常喜歡，在網上搜索了下，發現網上竟然沒有關于這個產品的任何介紹， 心裡就萌發了把產品搬到網上銷售的想法，本身這個減肥產品的價格就不高，他把價格提高了十倍，製作了精美的廣告業，做了百度競價，實行貨到付款的方法，效果出奇的好。 每天可以賣到上百盒，短短一年就成功做到了別人一輩子賺到的錢。

不過還有個搞笑的典故，筆者不建議採取：有一個書商手上不幸積壓了一批書，他想把這些賣不掉的書「行銷」給大街上兼賣圖書的報攤。 他就雇了幾個人按家去跑這些小書攤，逮著了就問「你這兒有什麼什麼書賣嗎?」 這樣跑了幾天，小書攤以為這本書肯定好賣，於是趕緊到書商那兒進貨，於是書商的行銷成功地完成了。 「物流」和「資金流」在「資訊不對稱」的條件下成功地進行了互動。 目前消費者對廣告的信仰危機大都肇始于類似的策劃「金點子」，而古典主義的道德評判顯然沒有太大的意義。 這個也是一種資訊不對稱，但是立場是站在賣方，我們主要是針對買方的心理做出行銷方法。

網路廣告的互動交易雙方可以進行即時的資訊交換，大大地縮短了資訊回饋的時間，打破傳統的資訊單向流動。 在互動功能下，企業能迅速察覺到市場環境的變化，及時調整自己的行銷方案;消費者能夠深層次的瞭解產品。 這樣也使廠商更加充分瞭解到消費者的需求，使資訊趨向對稱化。

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