如何利用網路行銷來為傳統行業做市場推廣

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說到網路行銷，許多人馬上就會聯想到建網站， 寫文章，設計圖片等等。 大多是做傳統生意的人，因為大多是時間都忙於目前的生意，沒有時間學電腦，覺得玩電腦都是年輕人的事情， 往往對網路有一種恐懼感。 更不敢想像用網路來推廣他的生意。 那麼，傳統的Home business是否能夠，或者需要利用網路來推廣他們的服務呢?答案當然是肯定的。

可以說所有的生意，都可以利用網路來做市場推廣。 舉例來說， 街邊的一個理髮店。 現在的科技還不能說通過網路遙控剪髮。 但是你如果是一個理髮店的老闆， 假如你的店平均每天有10 個顧客，每週500個顧客。 每次理髮結束後，你可以以10%的折扣，請求顧客留下他的名字和email位址。 假如50%的人願意留下他們的名字和email位址， 每週就有250個客戶， 一個月1000個客戶， 如果你堅持作半年，擬就有6000個客戶的資料庫。

到了一定的時候，比如說某一的周生意很淡，只有25%的預約。 怎麼辦?如果你已經收集建立了你的客戶資料庫，你就可以給他們發一個email， 告訴他們， 為了感謝你客戶的信任和支援，你在本周作一次促銷，每個顧客，提前一天預約，將享受20%的折扣。 這樣，你不用化一分錢的廣告費，就可以讓你的生意馬上紅火起來。

在舉一個例子。 有一家成人用品店(www.ssguo.com)， 也應用網路行銷取得了極大的成功。 他們的作法是， 讓每個來他們成人用品店的顧客， 留下他們的名字和電話。 讓他們不定時給顧客發email告訴客戶一些性保鍵的使用小訣竅， 這樣就與客戶建立起一個良好的關係。 有一天， 這個店設計一個優惠券，用email將這個優惠券發給了他的所有客戶。 客戶只要列印出這個優惠券，就可以在下次購買性用品的時候享受15%。 而且，這個店跟進一步。 允許他的客戶，將這個優惠券email轉發給客戶的朋友等等。 這樣圈子越來越大,在這樣例子中，他就利用了病毒行銷的方法，進一步挖掘了網路行銷的市場推廣力量。

還有一個例子，美國有一家生意很好的餐館，某天晚上不幸起火，整個房子和所有設備均付之一炬。 幸好這家公司的老闆買了保險。 但從申請保險公司索賠，到新餐館造好， 需要6個月時間。 如果一家餐館6個月沒有營業， 他的客戶肯定跑到別的餐館去了。 6個月以後再開業，一切需要從新開始。 但是，這個老闆很有頭腦，幾年前就開始收集客戶email位址。 餐館失火後就給他的顧客，發了一個email， 通則他們餐館失火，重建需要6個月。 其間還發了幾個email報告餐館的重建進度。 餐館重新開張前一個月，再email通知他的客戶新餐館的開張日期。 等到新餐館開張的那一天， 他的餐館生意創造了開世以來最好的營業額。

需要注意的是，如果你想將網路行銷應用於傳統生意， 獲得理想的成績。 僅僅收集客戶的email位址是不夠的。 你還需要用email跟客戶建立一種溝通交流。 比如說第二個例子乾洗店的老闆給他的客戶發email， 告訴他們洗衣服的小竅門。 在最後的一個例子中，餐館老闆email通知客戶新餐館的進展情況等等， 這些email為客戶提供了一種良好的體驗，拉近了客戶與商店的距離。 為網路行銷的成功起到巨大的作用。