如何利用網路行銷提升高端海產品銷售額

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隨著生活水準的提高，健康意識的增強，人們對海產品的養生價值、品質要求也不斷升高，這樣一些高端海產品就逐漸走進了大眾視野，消費市場不斷擴大。 企業如何利用網路行銷，進一步爭奪海產品市場，讓更多的人瞭解高端海產品?大量的購買?劉禹含今天就一起分享些高端海產品網路行銷的經驗和心得，説明企業主拓展行銷思路，打出品牌，提升業績。

高端海產品包括海參、鮑魚、深海魚等，價格偏高，相對普通海產品來說，購買率偏低。 那麼如何抓住真正的消費者呢?也就是那些有經濟實力的、養生的、或是送禮等人群，吸引他們來關注和購買我們的產品。 劉禹含認為必須要解決以下問題，提高品牌認知度;提升市場需求意識;營造市場購買氛圍。

1、為品牌埋單

此類高端產品的目標及潛在使用者主要集中于高智商、高收入人群，他們對於品牌化產品有一定忠誠度，並且只為品牌埋單。 而我們想要消費者快速認識產品，也要通過品牌的打造，為品牌找到一個合適的定位後，利用創意傳播，來快速的建立市場認知，吸引目標人群對產品的關注與購買。 而在這之前，我們需要構建起品牌的網路展示和銷售平臺，以作品牌支撐。 建立品牌高端、可信形象。 官方網站是品牌的主要門面，高端產品官網就更要注重品質、層次的體現，給人以直觀的信譽保證。 其次官方微博、微信這類必要的網路品牌互動平臺也要營建好。 可以定期舉辦有吸引力和傳播力的活動，如優惠舉措、借勢重大事件開展小型的線上公益活動、設計分享轉發的參與形式引導網友擴大傳播等。 這些也是建立品牌形象的網路行銷必要手段。 再者電商銷售平臺的投放或建立，無論是產品描述，還是平臺建設，和官網一樣，也要充分考慮到突顯產品高端品質和品牌形象、信譽的問題。

2、引導並提升需求

需求化主要將人群分為兩部分：自身需求和人情往來需求。 自身需求的潛在消費者，他們共同的特徵普遍是1、面子工程、享受欲望。 因為經濟允許，他們樂於去追求不一樣的高品質生活，渴望體驗高端產品、品嘗高級食物等;2、養生必備。 他們會比普通人更深切的理解到，身體是革命的本錢，養生才是生命的王道。 3、用於人情往來的這部分人群，包括送給爸爸媽媽，送給領導、恩師，送給朋友禮尚往來...... 這部分人群同樣是我們主要吸引的物件。 針對這以上人群，我們可以採取「強行」告知和說服的措施，製造網路輿論環境。 引導他們認知我們傳播的概念。 通過搜尋引擎優化和論壇、QQ群等精准傳播方式，將有力的說服文字推送到潛在使用者面前。 那麼怎樣的文案，更具有說服的力量?①放大需求，在目標人群心中強化使用價值。 ②為產品添加高端人士獨享的附加價值。 ③降低風險，保證產品貨真價實、物有所值。

3、消費氛圍

基礎型推廣力度還遠遠不夠，我們必須用網路創意傳播打響知名度。 高端海產品由於價格昂貴，導致其先天關注度不高，吸引力不夠。 那麼為了提高潛在使用者對產品的注意力，策劃創意性傳播，如事件炒作、圖片/文體/視頻病毒傳播等，來加大關注度，是一種比較快速有效的方法。 在創意傳播過程中，要避免創意元素喧賓奪主，導致傳播不能對引導受眾認知產品起到作用，不能給產品的搜索量、銷售量帶來提升。 吸引廣泛關注後，最重要的就是產品口碑的塑造。 這需要多方面的配合，包括推廣手段(問答、論壇軟文等)，電商銷售的物流、售後服務情況、官網及線上線下終端形象展示及產品品質等，一個環節做不到位，都可能影響到整盤棋的輸贏。 消費高端產品不是小數目，有良好的口碑支撐，是促進此類產品銷售的關鍵因素。

做高端海產品網路銷售，最重要的就是引導市場認知，增加信任籌碼，提升交易額。 在掌握各種行銷策略之外，要想真正引導市場，我們更要學會的是，以心換心去打動消費者。 只要需求在，就沒有打不開的牆。 用一顆真誠之心，去給他們提供服務。 劉禹含微信：liuyuhan8456。