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常常有站長髮愁不知道做什麼好,想做比較熱門的專案發現很多競爭太激烈,但過於冷門的行業怕無人問津也不想去嘗試。 有這種想法的大有人在,其實,有些行業即使冷門我們依舊可以去嘗試並且能把它做好,因為利基市場的存在已經為我們敲開了另一扇門。 本文將淺述如何利用利基市場讓你的網路行銷更上一層樓。
利基市場(也叫縫隙市場,壁龕市場,針尖市場),是指那些被市場中有絕對優勢的企業忽略的某些市場區隔,企業可以選定一個很小的產品或服務領域,集中力量進入並成為領先者,逐漸形成持久的競爭優勢。 對於網路行銷來說,利基市場有些長尾理論的影子,但無論怎樣,懂得了利基市場就意味又多了一份行銷策略,本文將從四個方面淺述如何做大利基市場。
第一、勿與大公司競爭:常常聽到一句話:「與大公司或大網站正面競爭等於失敗」。 不可否認,大公司在管道、資金、品牌、人脈上都處於絕對優勢。 當我們剛進入一個市場時往往很脆弱,沒有抗壓能力,小小的風吹草動有可能對我們來說就是致命的。 所以,一定不要和大公司正面競爭。
第二、開拓針尖市場:針尖市場就是大公司根本看不上眼,看你賺錢也懶得和你競爭的市場。 畢竟個人站長和小公司靈活快速,無論產品研發或者市場變化都能快速做出改變,而大公司還要等著審批簽字,辦理各種手續,當他們開始時,你已經站穩了市場。 再者,利基市場的利潤有可能無法維持大公司的運營,但對於中小企業和個人站長,已經足夠了。
第三、準確定位:既然是利基市場,那麼必須準確定位。 要清楚你的目標市場和目標人群進行網路行銷,這樣你的時間和精力才能價值最大化。 比如賣服裝的,競爭足夠激烈,那麼我們可以選擇肥胖服裝這個利基市場,專為全國的肥胖人群提供服務。 這樣無論你網站的文字,標題,文章和圖片都是圍繞肥胖展開,可以快速抓住使用者的心理,從而取得比較好的效果。
第四、利基市場足夠大:就像文章開始說的那樣,很多站長都擔心行業過冷從而限制自己的銷售,其實這種擔憂是沒必要的。 沒有什麼網站能真正滿足大眾所有需求的。 試想全國有十幾億的人口,幾億的線民,哪怕這個東西再冷門,那麼對於幾億的使用者而言,它所能聚集的人群也會足夠大,也能足以支撐一個產業。 所以,不要擔心顧慮,只要有想法,現在就開始行動吧。
上邊從四個方面講述了利基市場的基本知識,希望有些站長朋友看完本文之後有所啟發,其實網路行銷有時候不僅僅是技術,更多的是心理和思維,只要我們定位準確去堅持發展,肯定有成功的一天。
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