淺析在網路行銷中如何適當運用「下線行銷」

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行銷隨著網路的快速而越來越成熟的發展開始進入到新的狀態和境界，從傳統的行銷領域經過不斷的拓展，在互聯網領域裡的網路行銷已經開始佔據了行銷界相當重要的地位，而且大有與傳統的行銷比肩甚至超越傳統的行銷模式效果的趨勢。 而在網路行銷中，網路行銷的形式和方法經過不斷的創新和改進，使得各種網路行銷方法層出不窮，其中以人發展人，通過人脈關係網絡進行行銷的「下線行銷」具有可信度高的優勢。 然而，具體如何進行下線行銷，是我們今天想與站長一起分享的話題所在。

「下線行銷」的運用往往要根據產品類型而定，針對不同的產品，制定不同的行銷策略是商家進行行銷時都應該知道的基本道理。 因為在具體的行銷之中，合適的策略選擇，可以讓商家的商品行銷效果獲得最大化的效益，既能發揮下線行銷的巨大作用，更能在實踐之中把商品盡可能多地推銷出去。 具體出來：

不同產品採用下線行銷的定位很重要。

對於現實之中的行銷管道，眾多的代理商制度構成了現實裡的層級代理行銷制度，這與網路之中的下線行銷有相似之處，卻又有所不同。 互聯網中的下線行銷主要集中于適宜于通過網路平臺和途徑進行銷售推廣的商品，同時這些商品的銷售過程中，下一級的代理能夠獲得較為高的許可權，能夠在行銷過程中擁有更多的自主權， 這樣的商品特性往往最適宜通過網路並利用下線行銷的方式進行推廣銷售。

具體說來，像互聯網中的商品，具備這些特點的首先要提的便是虛擬產品的銷售，大的像伺服器虛擬空間的出租以及功能變數名稱的註冊，這些商業業務具備較易管理的產品特性，在產品的銷售和管理中能夠通過諸如代理平臺這樣的媒介進行推廣， 無論是一級代理還是層級更低的代理，在具體的銷售中更加容易獲得對許可權的控制和把握，利於下線推廣的展開和一些獨立性質的維護等。 小的產品像話費充值這樣的服務業務，正是因為有諸多「下線」似的助理推廣，才使得這樣的話費充值業務顯得更加活躍和豐富，讓這部門的市場產值不斷增加，而幾大話費充值代理商所獲得的市場份額和交易量也在不斷增加。

下線行銷之中應該注意的幾個問題。

在下線行銷的開展過程中，不僅要對於下線代理的選擇格外重視，既要有考察性質的措施，更應該有防止代理出錯或跑路而導致的損失彌補或縮減機制，這樣才能對上一級的商家權益有所保證， 而且還要對於下線代理的許可權分配和管理擁有一套有效的機制。 在這方面，上一級商家所制定的管理原則的有效性對於下級代理工作的展開和成效都有著直接性的影響，因此作為上級商家需要對此有所計畫和部署。

作為下線代理而言，則需要有針對性地從上級商家處獲得盡可能多的權益保障，例如更高一點額外的分成比例，以及一些各方面的優先特權等，這樣才能使下級代理的權益最大化，獲得最優化的收益。 而在代理進行下線的行銷時，則需要注意將產品涉及到的各個方面資訊和細節都搞得比較清楚，保證在產品行銷過程中能夠從容應對顧客的提問和諮詢，讓行銷工作的品質和效率能有較好的保證。 同時，在行銷工作的售後環節，還需要針對產品特點對於使用者所提出的問題和經常出現的狀況進行及時跟進，在下級代理力所不能及的範圍和地方則需要及時向上級代理求助，以及時解決問題，保證下線代理的信譽度， 這樣才能保證後期工作的順利開展，保證商家信譽和使用者信任。

因此，在網路行銷過程中，下線行銷的合理運用不僅是上一級的商家應該認真對待和考慮的事情，更是作為下線的二級以及更低級別的代理商們所需要關心和認真應對的，只有這樣，才能從各個層面將下線行銷的細節正常化， 杜絕和避免一些問題的發生，保證下線行銷的品質，讓行銷效果能得到最大化的發揮。

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