淺析如何利用長尾理論進行網路行銷

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先來說說什麼是長尾理論，在百度百科上的完整定義是：「當商品儲存流通展示的場地和管道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的 銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。 這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。 」這是安德森在長期研究，ebay，亞馬遜谷歌等網站的成果，這對於當今的電子商務產生了深遠的影響，那麼如何才能夠利用長尾理論來實現更為精准的網路行銷呢?

一：長尾理論和關鍵字的聯繫

因為在行銷的初期，我們要設立自己網站的品牌，這就是通常所說的關鍵字，而關鍵字的選擇和長尾理論有著極大的關係，目前主流的SEO優化方法是把優化目標放在長尾關鍵字身上，而不是那些主關鍵字了，經過筆者的研究發現， 目前流量大的網站大多數流量來源都是通過長尾詞，基本上能夠占到總流量的六成，正是這些長尾詞的巨大優勢，才讓目標主關鍵字獲得相當不錯的排名，這是典型的以農村包圍城市的優化方法!

而通過對流量比較少的網站研究發現，這些流量的來源大多數都是通過主關鍵字得來的，可見如果僅僅依靠主關鍵字來吸引流量的話，那是很困難的，就算是要投資大量的資金往往也是不容易獲得的，因為很多競爭力很強的關鍵字都做了百度競價， 這自然會打壓很多競爭者，所以對於一些小網站來說，最好的方法還是多更新一些長尾關鍵字的內容，擴充長尾關鍵字的數量，從而利用長尾關鍵字來吸引流量!

二：長尾關鍵字和利潤的聯繫

長尾關鍵字是一種把原始的二八原則裡面的二成通過長尾優化無限的放大，從而把二成的利潤變成六成的利潤，這是一種徹底顛覆被奉為行銷的經典二八理論，那就是百分之二十的使用者會產生百分之八十的利潤，這是為什麼現在長尾理論的流行， 下面我們就來分析長尾理論的具體優勢!

一是搜尋引擎的出現，讓長尾關鍵字成為行銷的主力軍，因為長尾詞能夠有效的給網站帶來精准的使用者，比如說，減肥這個關鍵字，就可以衍生好幾個長尾詞，比如減肥產品，減肥產品排行榜等，通常選擇減肥產品排行榜來搜索的使用者， 都會有比較強烈的購買欲望，所以通過減肥產品排行榜就更容易獲得精准的訂單!

三：長尾理論和長尾關鍵字的關係

有的人看到長尾理論的巨大作用，所以在選擇長尾關鍵字上面通常都會是越多越好，可是這麼做的話，網站的內容勢必就會變得很雜亂，通常一個網站的關鍵字是三到四個，其中有一個是主關鍵字，另外兩到三個就可以選擇針對性的長尾關鍵字， 可見長尾詞不是越多越好，而是通過對使用者體驗的瞭解和分析，才能夠找到合適自己的長尾關鍵字!當然在長尾詞設定好了之後，還需要根據使用者的評論，來進行打分，同時再編輯評論等等，從而説明使用者進行選擇!

長尾理論目前在網路行銷上是非常火爆的，但是有的人一知半解，往往把事情做到了正確的對立面，從而影響到長尾理論行銷的效果!希望上面的文字能夠説明到大家!來源：HTTP://www.microimage.com.cn 顯微鏡作用 原創A5首發，轉載請保留。