如何利用「三搜」理論做好搜尋引擎行銷？

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「三搜」理論大家都瞭解過了吧，如果沒有了解過請在網上搜索《搜索行銷之「三搜」行銷理論》這篇文章，也是小馬識途網路行銷機構的首席顧問創作，本篇不做介紹了，直接進入主題——如何利用「三搜」理論做好搜尋引擎行銷?

需求搜索——搜索行銷之SEO與競價廣告

需求搜索是三搜搜索行銷理論裡的第一搜，這一搜的客戶都是潛在客戶群體，搜索者對我們的同類型產品有需求，但是泛需求，並沒有明確的品牌目標和產品目標，通過搜索行銷第一個展現在客戶螢幕上的商家有「先入為主」的優勢。 但是選擇多家企業進行對比是大有可能的，這就要求企業在做好競價廣告的同時也要做好網路形象，有小馬識途行銷機構的「競價伴侶」配合搜索推廣效果會比較好。

這一步的搜索推廣包括SEO和競價廣告。 一般來說，企業網站建立初期，網站優化(SEO)效果尚未顯現，需要一個過程。 但是這個時候企業也需要銷售業績，利用百度競價排名是一個非常好的選擇，雖然現在單次成交的成本不斷上升，但是只要有成交企業的效果就是可以肯定的。 隨著網站優化效果的顯現，企業可以逐步減少競價廣告的投放量，當企業品牌具有一定優勢的時候，投放較少的競價廣告即可，因為更多的客戶開始搜索企業的品牌，其他競爭者很難在結果中出現。

品牌搜索——品牌公關與維護

這是三搜中的第二搜，這類群體目標明確，就是選擇某品牌的產品。 企業針對這類搜索客戶，最應該做的是品牌的公關與維護，在客戶對品牌有好感的前提下，再有一個優良的網路品牌口碑，客戶成交自然水到渠成。

品牌公關，就是企業品牌的公共關係，更直接的一點的說就是網路上的品牌口碑，企業可以通過百科、問答、門戶新聞的形式提升企業的品牌口碑，促進企業的成交率。

此外，品牌大了難免也有會有些負面的資訊，有的是企業的問題，有的則是競爭對手為之，面對這種情況企業要沉著應對。 企業自身的問題形成的危機，要有勇氣去面對，正面解決問題，能讓客戶滿意，讓公眾信任就成功了。 競爭對手為之的，可以先採取封鎖、壓制及刪除的辦法來處理，把損失降到最低，進一步採取網路取證的手法，取得確鑿的證據，可以對競爭對手進行維權反擊。

產品搜索——產品網路推廣

三搜理論裡的第三搜——產品搜索，例如搜索小馬識途的服務套餐「競價伴侶」的群體，肯定是從網上或者朋友的口中得知了這種服務，而對此服務非常感興趣的群體，這類群體目標更加明確，成交希望更大。

針對這類的搜索群體，企業應該做的是三件事。 第一、把企業的產品設計好，更能滿足目標群體的潛在需求，這是進行客戶搜索的動力源;第二、客戶做好產品的網路推廣，利用網路廣告、網路軟文、微博行銷以及其他推廣方式，提升產品的知名度和美譽度，讓更多的人瞭解該產品，關注該產品; 第三、針對產品的SEO優化要注意，產品搜索的結果裡最好展示企業的官網頁面、官方博客、百科解釋、權威報導等資訊，即有形象又有推廣作用，意向客戶不訂購才怪。

以上就三搜的特徵，做了針對性的分析，列舉出了針對每類群體我們應該採取的推廣策略，以及推廣之中應該注意的一些方面和技巧。 本文是從大面上談，具體問題可能因行業和企業的情況而各異，希望各位讀者各自多做分析，取其精華去其「糟粕」。

本文系北京小馬識途網路行銷機構首席顧問原創，轉載請注明來源是北京小小馬識途網路行銷機構，更多文章請登錄小馬識途官網www.newssem.com也可致電010-56135677，謝謝!