工藝品如何利用傳統文化進行網路行銷

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金融危機，外銷受困之際，眾多工藝品企業開始轉向內銷。 一方面，外銷與內銷的差異較大，另一方面，大多數工藝品企業從誕生到發展，如，琉璃，景泰藍等等，都與傳統文化有著千絲萬縷的濃厚淵源，若能利用好傳統文化，則可大幅降低工藝品企業的內銷風險和開拓難度。

眾所周知，人類歷史上的四大文明古國，只有中國文化作為文化主體保留至今。 面對如此悠久的歷史，貝形琉璃認為，利用傳統文化自然可以從很多角度入手，但是，工藝品企業最好能夠沉下心來，開動腦筋，兼顧「專業」與「商業」，找准適合自己的策略。

其一，在經營理念上利用傳統文化。 貝形琉璃認為，工藝品企業與多數行業類似，應當集中資源，專注于某個優勢富集的領域，不可在轉型期間貪大求全，否則必然分散精力，降低自己對內銷市場的掌控度。

其二，在產品開發上利用傳統文化。 工藝品企業的產品開發，一定要與消費者的潛在需求一致，以快速直達目標客戶的內心，形成強烈的共鳴，實現最終的「一拍即合」。

其三，在品牌核心價值塑造上利用傳統文化。 品牌的形成需要時間和文化，多數工藝品有著深厚的文化沉澱，這就需要工藝品企業密切結合傳統文化，深度挖掘產品背後的文化價值，讓品牌核心價值與消費者的價值趨向一致，從而快速減少消費者的選購障礙，推動品牌高效發展。

其四，在品牌傳播上利用傳統文化。 出名要趁早，品牌一定要有知名度做支撐。 要提高知名度，許多人想到的是花很多錢去做。 事實上，花很少的錢一樣可以創造很高的知名度，工藝品企業可以在傳統文化復興之際，結合自身優勢，創造性地運用核鏈公關模式，超低成本提高知名度和美譽度，從而綜合提升品牌形象。

其五，在人力資源經營上利用傳統文化。 得人心者得天下，這個「心」不僅包括顧客之「心」，還應包括員工之「心」。 大家都身陷危機的時候，都在磨刀霍霍、大肆裁員的時候，誰能依據品牌戰略規劃，基於企業實際，逆流而上，廣納精英，誰就能在新一輪的經濟復蘇中贏得先機，獲得超常規發展。

其六，在具體策略上利用傳統文化。 唐詩、宋詞、元曲、明清小說，哪個朝代都是一座巨大的寶庫，工藝品企業皆可在統一規劃下，信手拈來，從而既提升品牌價值，又提高銷量。 例如，遠卓品牌機構在服務一相關企業時，充分挖掘中國傳統文化中的思想，選取適合的角度，讓先賢的教育思想為行銷服務，從而在具體行銷中創造了諸多良機。

當然，必須指出，五千年的傳統文化有精華，也有糟粕，不可囫圇吞棗、生吞活剝，也不可良莠不分，挖到籃裡都是菜，更不可把小雞當鳳凰，弄得企業人不像人、鬼不像鬼。 千里之行始於足下，萬丈高樓平地而起，務實，務實，再務實，這是工藝品企業利用傳統文化的必備心態。 否則，企業必將自食其果。

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