如何使用豆瓣推廣團購導航類網站

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某知名推廣達人分享過網路推廣降龍4式，最後一式是「找到適合你網站推廣模式，並做到極致」，最近在推廣「Happy028開心團購」網站，借前輩誨言嘗試了好多方法，比如SNS(主要是開心網，人人網)、QQ群、博客等方式進行推廣 ，最終還是感覺豆瓣推廣管道比較優質，整體」性價比「高，也就是每天花費不多的時間進行管道維護推廣，就能取到其他管道所達不到的效果。 前些日子，吳鋒和大夥分享過豆瓣推廣心得「吳鋒：如何使用豆瓣推廣你的網站」，近段經過豆瓣推廣經驗的積累與沉澱，又掌握了一些新的技巧，吳鋒結合團購導航網站特點以及豆瓣管道推廣模式再次分享心得體會。

一、團購網、團購導航網發展勢頭迅猛

2010年可以說是團購元年，全國各地團購網站突然雨後春筍般誕生，據相關資料顯示團購網站已經近千家之多。 據悉，商務部直屬機構中國國際電子商務中心預計將在10月底發佈並試行中國首個《電子商務信用認證規則》，一個新生事物在短短一年之內能讓相關部門出臺新政策，可見團購發展勢頭迅猛。 團購究竟是何方神聖呢，團購其實就是團體購物，指的是認識的或者不認識的消費者聯合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。 因為團購價格超級低廉，在加上愛佔便宜是人之天性，導致很多人趨之若鶩。

咱們來看看這則新聞，「怎麼不到1秒鐘就可以誕生一個訂單!」 9月25日是iPhone4中國首發日。 當天，國內某知名團購網站上海站，推出了0元搶購「中國聯通iPhone4合約計畫」300元首發優惠活動。 參與此活動可獲得低於市價300元的優惠合約，成功加入合約計畫後，還有機會免費領取iPhone4。 這則團購資訊極大地激發了消費者的搶購熱情。 最終，當天該團購網站同時線上使用者數超過100萬人，還未滿42個小時就賣出了16萬合約，銷售額和訂單量均創歷史新高。 該行銷奇跡，只不過是網路團購能量的冰山一角。 此前，糯米團曾經賣出了15萬張電影票，戰績彪炳。

以上種種業績，出乎很多人的意料。 怪不得某團購總裁驚呼「互聯網發展到現在，這是一個真正讓人興奮的業務。 這個令人興奮的業務，在過去幾個月裡，催生了上千家團購網站。 而新開網站的業務，也由最初的十幾單、幾十單，激增到成千上萬人搶購的火熱場面。

同樣，伴隨著團購網站在中國市場中的爆發式增長，與之相關的團購導航網站也迅速發展起來。 如果擁有繁榮的團購市場環境，團購導航網站的發展前景也將是一片光明。 不過據相關人士分析認為，未來中國團購市場格局將會發生較大變化，團購大站可能不會超過5家，更大一部分團購網站將會走向垂直，受此影響靠團購網站賺錢的導航將會大批死去。

目前，在中國，平均一天催生3到4個團購網站，團購網呈井噴快速發展中，團購導航網站也越來越多，隨著數量的增多，競爭激烈，團購類網站的推廣給推廣人員帶來極大的挑戰。

艾瑞網對中國網路團購市場發展進行分析

二、團購類網站適合在豆瓣上推廣

中國團購網站大部分都模仿美國Groupon團購網站，但比較有意思的是中美兩國的團購使用者卻存在著巨大的差異，尤其是參與團購線民的收入，美國團購網站Groupon的使用者以高收入，年輕女性為主，而中國團購的主力軍卻是學生和白領 ，年齡在20歲到45歲的群體，家庭收入和個人月收入要比美國低得多。

經過上面分析發現，在中國，團購和豆瓣使用者群是驚人的一致，在豆瓣上推廣圖購網站簡直天然無縫。 豆瓣網是一個什麼類型的網站呢?豆瓣網是通過使用者自我創造與分享內容，形成無數個具有共同話題的小圈子，進而形成一個龐大的好友社區。 豆瓣網目前涉及的領域以個性的書評、影評和音樂評論為核心的交流內容，以此形成一系列的推薦機制。 利用豆瓣本身特質圈子進行推廣，是團購類網站一個非常好的推廣方式。

白領和學生是團購的主力軍

三、利用豆瓣的圈子進行推廣

在他人的圈子中推廣

查找相關圈子。 就拿「Happy028開心團購」推廣做例子吧，通過馬甲帳號(設置馬甲帳號需要一定技巧，請看吳鋒另外一篇文章「吳鋒：如何使用豆瓣推廣你的網站」)登陸，按一下「我的小組」，出現「豆瓣小組搜索」功能，可以使用」成都「字眼進行搜索 ，搜索完畢，你肯定會嚇一跳，大概有9600個圈子，都是成都的恩。

選擇"我的小組"，出現」豆瓣小組搜索「功能，輸入相關搜索字眼，比如」成都「

加圈子。 加圈子不能過於盲目，不是看到圈就加，要講究技巧的，要遵循一定的原則的，首先觀察圈人數，超過上千會員群加入才有意義，不過發現」成都「圈子，上萬會員的圈子不在少數，根據情況，建議先加5000以上人的圈子吧;光是人多沒用， 還要看活躍度，可以查看昨天發帖量，如果圈沉默使用者過多，就算是上萬會員也沒有用阿;再次看發帖品質，你看裡面帖子廣告多不，過多就不要加了，廣告太多地方，會引起使用者反感，還有看使用者的回復，不過回復也是活躍的其中一個衡量標準了。

成都圈不少，接近9600個

要做「標題党」。 標題不要太扎眼，過於廣告，容易被刪帖，類似標題「僅68元，原價915元『悠啦啦量販KTV』歡唱進行時」帖子，必死無疑，廣告氣息過濃;我剛開始做的時候，都是直接廣告標題，經常被刪帖。 後來變聰明瞭，標題隱藏得很好，比方上面修改成「週末好無聊阿，誰陪我去唱歌阿」，因為身份是美女，大夥巴不得和美女一塊happy呢，所以容易點擊進入，而不會太引起圈主的注意;還有發一個廣告貼到多個圈，可以嘗試把標題稍微改下， 不要引起豆瓣的注意。

上面標題不會引起圈主注意

敵進我退，敵退我攻。 要善於和圈主周纏，打一槍換個地方，吳鋒推廣「成都團購導航」網站，一般是早上過來發第一輪貼，中午吃過飯後，坐下來檢查早上發的帖子，看帖子是否被圈主刪除或者沉貼了，發現被刪就重新發，沉貼就直接頂貼去，頂到越前面越好; 還有在豆瓣上一般一個帳號發三次帖，豆瓣就認為是機器人在操作，後面再次發帖都需要輸入驗證碼才行;越往後，發一個貼輸入驗證碼越多，沒關係，就是麻煩點，你照發不誤。 在豆瓣上發廣告貼，圈主最多給予你刪除，幾乎不封你的發言權，封號那就更不會了，所以你就大膽的發吧，最多就是被刪帖嗎;你堅持發帖一個月，按照一定規律風雨無阻的發帖，最後，估計圈主也拿你沒脾氣了， 最後可能就只能睜一隻眼閉一隻眼讓你胡作非為了。

連發三次帖子之後，豆瓣要求你輸入驗證碼

連發五次帖子之後，需要連輸入2次驗證碼，怕你是機器人恩

自己建立圈子進行推廣

建立相關圈子。 推廣團購網站，可以嘗試建立成都「吃喝玩樂」，「團購」，「美食」，「KTV」等團購熱門字眼圈子，以便吸引對該類需求比較感興趣的使用者，進入引到團購導航網站來。

我的地盤我做主。 一切都是你說了算，因為圈是你的，你想打廣告就打廣告，像T誰就T誰，天地人間，你最大，隨心所欲嘛，不過要想做得好，需要不斷邀請新人加入，壯大人氣。

忌滿地廣告。 如果你進一個圈子，隨便踩一腳就是廣告，你第二次還過去嗎?顯然不會了;可以在圈簡介打長期廣告，或者在帖子間偶爾出現廣告即可，反正圈簡介已經夠顯眼了。

在群介紹加上網站連結，引導使用者到你的網站來

豆瓣也可以對使用者一對一進行推廣，但該手段」性價比「非常低，吃苦不討好，在圈子進行推廣，發一個帖子能讓好多人一次性知道，但使用者一對一的話只能讓一個人知道，下一個人你還得高而告之，這樣推廣效果甚微。

整體來說，團購類網站天生具備一定優勢，因為它能滿足大部分人的價格低能獲得自己所需產品的需求，本身就有一定的吸引力，再稍微推廣到使用者面前，就能引起使用者點擊的欲望。 但怎麼樣最大化推廣效果，是目前咱們所有推廣人員需要做的事情。

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