如何看待網站炒作之十大法寶

如果有人說天上能掉下餡餅，不會有誰相信，但對於目前的中國互聯網，許多人卻相信什麼都能掉下來，因為現在互聯網中的'HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/31685.html" >免費午餐'比比皆是。 從年初classover的註冊送蘋果到搜狐送'可愛多'霜淇淋，從8d8d送手機到雅寶送汽車，從綠色通道的免費'江南游'到攜程網的名模同游，從甲A競猜到投資贏家的黑馬競猜，各大網站為吸引注意力可謂是八仙過海，各顯神通。 雖然各種有獎活動的目的說到底無非是宣傳網站，吸引注意力，但各種活動不管是操作方式還是活動效果都有很大的區別。 筆者在此將它們分為六類，分別述之。

一、嘩眾取寵型

'嘩眾'即引起眾人的注意，'取寵'則是嘩眾的目的，即變成眾人寵愛的對象。 這種類型的有獎活動是所有活動中數量最多也是最容易被覆制的，同時也是水準最低的。 嘩眾取寵型有獎活動數量眾多，舉不勝舉，它或者以別出心裁的創意取勝，如classover送蘋果，或者以數額巨大的獎品吸引線民的目光，如雅寶送汽車、ChinaRen獎房子等。 對於線民來說參加這種活動只要有熱情就行，不需要太多的技術。 正因為這種活動的簡單和易操作性，因此比較容易吸引線民參加。 據說在classover送蘋果活動中，一位學生線民最多曾得到一筐蘋果。 不過，參加這種活動的人一般只是為活動而註冊，至於活動結束後是不是重新上這個網站就不一定了。 因此，舉辦這種類型活動的網站除了提高一時的知名度和帶水分的註冊使用者量外，效果並不會如宣傳的那樣好。 尤其是第二種方案，由於包含不正當競爭因素，往往不了了之，容易招來線民的抱怨，反而弄得事與願違。 例如ChinaRen的獎房子活動就曾經因為違反了《反不正當競爭法》而被工商部門勒令停止，成為轟動一時的事件，這倒是召集人始料不及的。

二、長線釣魚型

長線釣魚，就是放長線釣大魚，這是被大多數論壇採用的一種方法。 舉辦這種類型活動的網站往往以某種遞增的好處為誘餌，吸引線民長期到自己的網站。 這種類型的活動最常用的方法是給線民計分，如投資贏家的天下第一樓通過積分制給每一位在論壇裡發帖子的線民計分，依據積分的多少將線民分成茶客、嘉賓、貴賓等級別，而不同級別的線民可以享受網站提供的各種不同服務。 這種方法利用人的心理特點，將線民長期吸引到自己的網站上來，為網站創造相對穩定的使用者量，並且能將有相同興趣的人集合在一起。 而對於線民來說，獲

得分數不僅僅是為了最後的獎品，更重要的是在同類參加活動的人中證明自己的價值，獲得一種成就感，這也是目前許多BBS人氣甚旺的重要原因。

還有一些屬於這一類型的專業網站則結合專業特點改變一下計分形式，如攜程旅遊網以計里程的形式來獎勵線民，當然這只是換湯不換藥而已。 從某種意義上說，聯眾遊戲也屬於這一類型。

三、買一送一型

顧名思義，買一送一就是在電子商務中有獎銷售，顧客在網站購買一定數量的商品後，網站返還一定數量的購物券。 以東方網景的eastshop為例，顧客只要在網上商城中買任何一種商品，就可以得到等量價值的'網元'，並獲贈大量的免費上網時間。 顧客在此不僅可以像在傳統商場中用購物券一樣使用'網元'，還可以用免費上網時間在互聯網上倘佯。 這種類型的有獎活動大多由BtoC網站開展，與傳統的促銷活動沒有本質的區別。