中小企業在如何走好網路行銷之路

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中小型企業人員和資本規模等都比較小，要在市場中打出自己的一片天地首先得站住腳跟，即首先解決盈利問題，由於中小型企業一般不會也不可能花費大量的資金在網路行銷方面，這就要求中小型企業在做網路行銷時要考慮一個「巧」字! 即如何通過較少的推廣成本獲得更多的成交量，本文旨在為中小型商業網路行銷之路提供可行性建議，共同探索網路行銷的新方法。

首先，確定推廣目標及推廣原則。

中小型企業不同于大品牌的公司，無論是經營實體還是虛擬產品的中小型企業都應該以提升銷量為中心，沒有銷量的推廣就是失敗的，而不同于大品牌公司所注重的品牌宣傳和品牌文化宣傳等。 企業在不同的階段所制定的推廣目標和推廣原則是不同的，在企業發展初期，應該注重市場銷量，在擁有了一定份額的使用者之後，可以開始考慮打品牌戰和文化站，筆者認為應該在不同的發展時期根據企業自身特點制定與之相應的行銷策略， 即中小型企業應該借助一切推廣資源和技巧把所有的精力用在提升產品銷量上，以銷量為首，品牌為輔。

其次，明確客戶群體，即我的客戶在哪裡?

要把行銷價值最大化第一步就是要明確企業產品的受眾群體，這就需要企業通過產品特點制定主要的使用者群體，根據分析結果選擇主要的行銷人群，比如企業是做玻璃銷售的，那麼考慮到受眾一般是企業的採購人員， 這些人的特點是去一些B2B或者行業資訊網站來獲取資訊，那麼行銷中心就要偏向這些平臺，而不能把中心放在一些無關緊要的網站和論壇上面。

再次，針對目標人群制定高效可執行檔推廣方式。

方法1：如果如上面所說，如果是玻璃生產企業，那麼就可以去與行業相關的B2B平臺發佈企業產品資訊，或者通過行業SNS平臺，微信或者微博平臺從茫茫人群中鎖定精准使用者。

方法2：建立行業相關的媒體平臺，所謂「媒體先行」，如果企業能有一個自身的媒體平臺，每天發佈權威的行業資訊，那麼會吸引大量行業相關人士的眼球，對企業產品後期的行銷將大有裨益。

方法3：借助競價排名獲得高品質精准人群。

競價排名需要考慮競價詞的選擇，行銷網站建設問題，競價詞的選擇關係到行銷成本的大小，例如針對一些搜索量大但是水分高的競價詞可以適當的避之，而去選擇一些比較冷門的詞，這樣做的好處是可以進一步篩選出更精准的人群， 在損失諮詢量的代價下卻獲得了高品質的轉化率，這對於中小型企業來說無疑是一種理想的選擇。

最後，希望中小型企業慢慢的重視起網路行銷的力量，每一次人類溝通方式的轉變都會帶來行銷的變革，希望每一個企業都能夠隨機應變，借著巧勁獲得網路行銷的豐碩果實。

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