怎樣為你WEB2.0創業進行行銷

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那麼，經過一年痛不欲生死而後已的融資，策劃和發展，你那光彩炫目的Beta版的網路應用終於tmd差不多了（怨念啊）...... 現在你覺得是行銷時間。 你想要把產品以宅急送的速度丟給千萬個使用者。 啊哈，你想，最便宜和迅捷的方法就是病毒行銷 – 通過博客和社會新聞站。 所以你去了你最喜歡的這些網站，digg，del.icio.us，TechCrunch，不消說（當然也是必須說的，hiahia）Read/WriteWeb。 不知怎麼的，你的那封寄託著你無限美好願望的email從千百個同樣被寄託無限美好願望的email中被Micheal Arrington和Richard MacManus（不用介紹了吧）注意到了， 所以你的網站理所當然地登上了他們的頁面，其他的那些喜好跟風的Blogger們也紛紛發表自己的意見！ 哇哢哢哢，這就是你所想要的名聲（Money Power & Respect，Yo Yo）！ 等等等等等（音樂驟停），你發現，等到這幾天過去以後，你的網站陷入了完全沉默。 沒有人談論你，網站上的活動無限趨近于零，新的「博體寵兒（對應媒體）」web2.0程式是別人的東西。

所有創業者的噩夢，不是嗎？ 但是，很不幸，這種中國男子足球國家隊（其實我想說的是來勢洶洶，轉瞬即逝）的景象在web2.0年代再正常不過。 以下Alexa流量圖可以完美的代表這樣的情況，這還是一挺著名的例子，去翻翻TechCrunch的這篇文章吧。

造成這樣的普遍情況的原因很容易猜，對web2.0服務感興趣的讀者已經被每天都會冒出來的這麼多新網站搞得目不暇接二連三番五次；這些讀者會使用很多程式，但並不一定會成為長時間活躍使用者。 這就是為什麼你如果不提供非常有用和耐久的東西，就會變得脆弱，然後被迅速遺忘。

問題的關鍵是，你的程式/網站做推廣的時機非常重要。 儘管流行的博客和新聞網站是吸引社區使用者和VC注意力的好方法，你也必須知道什麼時候秀出你自己，我型我秀。 以下是我們對那些需要考慮進行市場推廣的創業者的一些建議。

等待區：

等待區中包括那些需要在市場行銷上更加耐心的網站。 這當然是涉及面最廣的那個目錄，主要包括web2.0網站最主要的兩種類型：

社會性/使用者產生內容(UGC)網站

垂直網站

社會性網站在推廣之前需要已有的使用者活動。 舉例說明，一個社會關係網路網站如果木有使用者的話不是很遜。 如果你在digg上面被dugg了，當然會有幾千幾萬個人來看看你的網站，摸摸這裡碰碰那裡，甚至註冊下，（然後告訴你網站這裡不好那裡不對，我也邪惡的幹過這種事情）。 但很有可能他們會因為沒有什麼內容而感到失望，然後就帶著對你的痛苦記憶淚奔了，你覺得他們還會回來麼？

拿垂直網站說事，問題更多的集中在競爭。 與其以最快速度發佈你的網站，還不如多花點力氣在把自己變得與眾不同和逐漸增加使用者數。

還有，大多數以上兩種網站之一（或者兩種都沾邊）都需要使用者先註冊登錄。 但大部分使用者都不喜歡加入死氣沉沉的網站。

在等待區裡面的網站的最佳行銷策略是專注于他們的市場區隔，少少的花錢，通過時間積澱吸引一定數量的使用者。 在Business 2.0雜誌2007年3月的一篇文章中所描述的公司就是一個好例子。 這家叫Betty的公司，賣的是「給身體某部位的毛髮」使用的染色劑（囧rz），僅僅花了2000美金在拉斯維加斯美容產品貿易展的宣傳冊中投放了一畝三分地的廣告，以此引發了足夠的反響並且上了Jay Leno的節目（NBC著名脫口秀主持人）。 現在這家公司今年的預計銷售收入超過了100萬美金！ 其他的成功的例子有Dogster和Maya’s Mom – 他們都是垂直和使用者產生內容的網站並且他們從寵物和母親題材的雜誌中吸引了他們最初的使用者群。

等待區中的網站的底線是找到他們的市場區隔，在那裡拓展他們的使用者群，再到web2.0的專注使用者群這裡來炫耀自己的實力同時引起VC的注意。 （衣錦還鄉啊）

Spotplex，上面的Alexa圖所示意的網站，是需要等待的網站的好例子。

前行區

前行區中包括那些需要在一開始就在web2.0博客和其他web2.0網站上推廣自己的網站。 在前行區中的大多數候選來自網路工具。 比如：

搜尋引擎（除非他們是垂直的）

即時通訊mash-up

Webtop們（Netvibes，Pageflakes等）

檔主機代理程式

翻譯機

瀏覽器附加模組

前行區中的成員和等待區中的那些大不一樣的原因是這些網站不需要預流行。 這些網站能否吸引大量使用者完全建立在他們所提供的服務的品質上。 所以他們不需要在推廣自己之前建立很大的使用者群。

快跑區

這是最小的一個目錄，恐怕只有幾十個網站屬於這裡。 這些網站的成功取決於web2.0媒體，所以他們只要在怎麼登上這些媒體上花費功夫。 實際上他們中的大多數和等待區中的網站並沒有什麼不同，但差別就是他們的市場區隔是web2.0本身！ 他們中的好例子是BuzzShout和Go2Web2。 顯然，web2.0愛好者建立了這樣的服務，所以沒有比充斥著web2.0內容的web2.0網站更適合宣傳自己的地方了。 博客widget是處在快跑區的另一種產品。

結論

想要為你的新網路程式/網站做行銷策劃，有那麼三種策略：

1.等待區中的網站的底線是找到他們的市場區隔，在那裡拓展他們的使用者群，再到web2.0的專注使用者群這裡來炫耀自己的實力同時引起VC的注意。

2.前行區中的網站，比如搜尋引擎和瀏覽器附加模組，現在就可以直接在令人難以捉摸的digg首頁和R/WW和TechCrunch上尋找突破。 （最好兩個都用到哦！ ）並且在網站裡使用網頁聊天工具Qollar，Qollar是一款網站主和流覽者雙方都無須安裝軟體就可以在網頁上即時聊天的工具。 使用Qollar，網站主不僅可以從網站後臺即時「看見」和「跟蹤」網站上每一位訪客的訪問情況和資訊（如對方所在的城市、正在流覽的網頁等），從而分析出最有價值的潛在客戶，還可以向訪客彈出聊天視窗，與訪客進行即時對話， 獲取對方的採購意向、連絡方式等重要的商業資訊。 並且還可以監測搜尋引擎競價廣告的無效、欺詐或惡意點擊 （防惡意點擊功能介紹 ），可用作網站接待、線上客服、線上洽談、線上溝通、線上導購、線上諮詢和受理、線上售後服務、網頁聊天、客戶監控、網站統計、監測欺詐、惡意或無效點擊。

3.快跑區（今天你快跑了嗎，邦比？ ）中的網站應該竭盡所能的從web2.0網站中獲取注意。

對這樣的分類你是咋想的？ 同意，還是你有自己的策略？