婚戀交友網站如何贏得未來發展的先機

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

因為負責今世良緣徵婚交友網(www.77ui.com )的原因，這幾年除了想法推廣和發展今世良緣徵婚網之外，自然也開始關注整個婚戀交友網行業發展動向，空暇的時候，也在嘗試著的剖析整個行業的現狀， 以期望為今世良緣徵婚網尋找到一個光明的未來之路。

中國國內婚戀交友網目前又是什麼現狀呢?用一句俗話概括應該是，前途光明，道路坎坷。

時下，「剩男剩女」社會現狀下催生的婚戀交友網市場日趨火爆，眾多風險投資商幾年前就紛紛將美元押注在中國婚戀網上，我國婚戀網市場上演一場沒有硝煙的戰爭。 然而，這場沒有血的戰爭似乎來得太急、拼得太狠，各自只顧著跑馬圈地、出盡風頭，只為爭搶成為媒體焦點，卻忘了台下的觀眾(使用者)才是這場戲的「主角」。 為了吸引觀眾眼球、增加使用者註冊量、提高知名度，各婚戀網站不惜血本大肆宣傳炒作， 從高額賞金懸賞紅娘，到知名主持人報導自己莫名出現在某婚戀網站，再到效仿傳統婚介熱衷於炒作富豪徵婚，都折射出當前婚戀網一種「浮誇」之風。 使得原本「質樸、真誠、傳統」的婚戀大事變成「浮誇、聒噪、虛榮、拜金」的兒戲，「追求真愛，服務大眾」的婚戀初衷被捨棄，部分婚戀服務中心和婚戀交友網已顯畸形發展之勢。

這種「浮誇」風之下，很多婚戀網站和婚戀服務中心都僅僅滯留于表面，很少站在使用者的角度去考慮問題，純粹的商業目的，自然會滋生各種弊端，例如保密工作的缺少會導致會員個人資訊的丟失、會員審核機制的不嚴格導致會員資訊虛假， 進而滋生各種婚戀欺詐行為。 一個很真實的資料，根據今世良緣徵婚網網路智慧員警監控系統的半年多的檢測，每新增100個註冊使用者，就會有1到2個虛假徵婚資訊，每新增1000個使用者，就會有1到1.2個職業的徵婚詐騙進入。 你可以想像，那些號稱具有幾千萬會員的婚戀網，僅僅是職業徵婚詐騙者應該是多少?如果一個網站內擁有上萬的騙子，你是一個徵婚者，遇到騙子的概率是多少，被騙的概率又是多少?這樣的婚戀交友網你還敢信賴嗎?

這不是聳人聽聞，也不是誇大其詞，這已經成為一個不爭的事實。 我是親耳聽到一個女徵婚者在不到一周的時間竟被騙3萬8千塊錢案例之後，才決定不惜一切代價增加網路智慧員警監控系統的。 為的就是讓使用者不要在今世良緣徵婚網上被騙。 無論是實力，還是人氣，今世良緣徵婚網在國內都排不上前列，但是就是國內那些號稱最嚴肅，最大的，最盈利的婚戀交友網為何沒有提供類似今世良緣網路智慧防騙監控呢?難道他們網站就沒有騙子?難道騙子是害怕他們的知名度， 還是擔心他們網站會員數量太多?可以肯定的說這些都不是，真正的原因是因為網路智慧員警監控系統本身就是一個出力不討好，甚至還會造成網站人氣下降。 利益面前，那個運營者敢冒這樣的風險呢?

因為這些職業徵婚騙子，應該也是很瞭解某些婚戀交友網站運營者的心態的，所以他們註冊一個帳號之後，首先會在這些婚戀交友網站交納幾百到幾千的費用，辦理包月會員、vip會員之類的。 只要沒有人投訴，這些婚戀交友網站是不會主動刪除這些帳戶的，一定要等有人被騙之後投訴舉報了，才會依據事實對這些帳號封停，刪除。 (即使他們的帳戶不被刪除，這些騙子也不會再用這樣的帳戶了。 )這些騙子一旦得手，就會重新註冊一個新帳戶，重新辦理付費、包月、vip會員之類手續。 也就是說，騙子得手機會越多，某些婚戀交友網收入也會越多，同時，因為這樣一大批固定人群專職性訪問自己的網站，網站人氣自然也會特別旺，廣告費也就更加值錢了。 哪些號稱擁有千萬會員的婚戀交友網，其中專職詐騙和婚托無論對網站的流量還是收入所做的貢獻，都不是一個小數位。 這就是一些婚戀交友網站經營者們睜一隻眼閉一隻眼最主要的原因吧。 整個婚戀交友網行業就此發展下去，能讓使用者信賴那才奇怪了。

因為缺少使用者的信任，使用者就不會付費，婚戀網站自然就很難掙到錢，掙不到錢，婚戀交友網站就要想法設法來掙錢，哪怕是無意之中成了騙子的幫兇。 這不能不說是中國婚戀交友網發展的一個怪圈。 一些婚戀交友網之所以如此，不惜飲鴆止渴，他們也是迫以殘酷的現實，投資者的壓力之下的無奈之舉。 就目前中國婚戀行業情況，雖然適齡徵婚群體巨大，但是中國的線民已經習慣于免費，真正能夠接受付費的寥寥無幾;傳統婚介機構雖然口碑越來越差，但是他們有著婚戀交友網所欠缺的地緣服務和人工服務優勢， 對婚戀交友網繳費使用者形成一個有效的阻截作用。

另外，目前國內大大小小徵婚網，婚介網近上萬家，打開百度，你輸入徵婚網這個詞，竟然能搜身351萬篇與徵婚網有關的文章或者網址來。 你再看看參加百度競價排名的，就徵婚這個詞，那個城市沒有10多家。 競爭之激烈可見一斑。 另外我也發現一個很不正常現象，每天通過百度來訪問今世良緣徵婚網的人群，竟然占到整個訪問量的60%還多。 根據行業的規則，通過百度搜索能夠產生的註冊使用者，每新增一個註冊使用者，成本大約是15塊錢左右，根據一些網站和婚介網站註冊使用者付費使用者轉化比例，目前能做到1%的就是不錯的了。 所以，無論是婚戀交友網，還是婚介網站，通過百度競價排名發展的付費會員，每個成本大約就是1500塊錢了。 即便是做的好，一個也要1000塊錢以上吧。 所以目前無論是婚介，還是幾個大的徵婚網，收費標準超過3000就不足為奇了。

中國傳統的婚介行業，似乎有一個共性，就是都越來越喜歡做高端婚介，不肖服務大眾。 只要上一點檔次的婚介，只歡迎哪些付費多的使用者，至於大量不能支付高額費用的徵婚者，自然備受冷落。 婚介的這種行為，如果從市場運營來說，用最小的成本賺取最大的利潤本是無可厚非的。 但是要知道，婚介本身到現在還在一直享受福利企業的不交稅的待遇。 一個年收入幾百萬的婚介，每年交費不足幾千元，這樣的情況，在每個省會城市和發達的沿海城市，都能找出幾個例子。 再看看現在的婚戀網站，幾個做得較大一點的婚戀網站，似乎也要效仿婚介的做法了，紛紛開展高端服務，富豪相親，鑽石匹配了。 中國真的就那麼多富豪需要徵婚嗎?今世良緣徵婚網也運營了多年了，網站無論從功能，安全徵婚，還是會員數量和人氣，都應該算是值得徵婚者信賴的比較知名的徵婚網了，但是，我從來就沒有接到過什麼億萬富豪，千萬富翁的徵婚請求。 難道那些有錢人都是傻子，喜歡自己花錢給婚介公司做宣傳?

宣傳也罷，炒作也罷，目的就是把更多的徵婚者吸引到他們的網站，進行註冊報名，然後從中找出能夠接受高收費標準的徵婚者而已。 更多的人，只是給這些婚介網站充充數而已。

還有一些地方徵婚網站，通過建立地方交友社區，團購之類的，也不管是不是徵婚者，只要能積聚人氣能註冊就行。 然後掛一些烏七八糟的廣告，掙點小錢而已。 目前這種類型的婚戀交友網最多。

還有一種，就是一些分類網站，把徵婚交友當做分類資訊來方便。 雖然我的這種觀點在一些「成功」人士看來，可能很迂腐，很不合時宜，但是我願意享受我自己的觀點和人生。

所以，我對婚戀交友網站的看法可能會與很多人不同，在我看來，一個婚戀交友網站，只有贏得徵婚者的信賴，才會獲得最終的成功，才會有明天。

一個婚戀交友網站，如何做才能贏得徵婚者的信賴呢?我不是專家，也不是權威學者，我在這裡只說個人的觀點，同時也是是今世良緣徵婚網運營和執行的標準。

第一，要從使用者的角度考慮問題，這是建立婚戀交友網站，運營婚戀交友網站最重要也是最起碼的一個原則。 只有知道使用者想什麼，需要什麼，你才能提供什麼，你提供的內容才是使用者最需要的。 對於徵婚者來說，最重要的就是能找到一個如意伴侶。 婚戀網站所提供的一切功能，都應該是為了解決或者有利於解決這個問題才對。

第二、要營建一個安全的徵婚環境。

這裡我所說的安全徵婚環境，不僅僅是能夠保護徵婚者的隱私資訊不被洩露，徵婚者在徵婚過程之中，希望接觸和認識的徵婚者，也都是誠信之人。 作為一個婚戀交友網站，有權利也有義務把一些婚托，茶託，詐騙者拒之婚戀交友網站之門外。 只有這樣，真正的想徵婚者才能夠大膽的走到婚戀交友網上來，放心的徵婚。

作為這個行業的後起者，今世良緣為了預防虛假徵婚，詐騙行為的發生，專門組織研發一套徵婚者行為自動監控跟蹤系統，我們稱之為線上網路智慧員警監控系統。 這種跟蹤和分析是從一個人來到今世良緣註冊就開始了，只要發現有不良企圖，系統就會自動給其打上標記，並自動限制能夠查詢其他人連絡方式的功能。 再經過工作人員的仔細核查，對有重大嫌疑的，直接在其徵婚資料上注明，「此會員已經被系統認定為 非誠信徵婚者 , 若您與此人聯繫請 提高警惕 」。 並用紅色字體特別顯示。 讓我欣慰的是，今世良緣建立的非誠信徵婚嫌疑人名單，至今還沒有一個人提出異議，也沒有一個人徵婚者投訴說被詐騙。

作為行業的從業人員，我特別希望整個行業，特別是影響較大的婚戀網站，能夠放棄眼前利益，和今世良緣徵婚網一道，為徵婚者營造一個安全的徵婚環境。 雖然網路員警智慧監控系統是今世良緣的一個重大發明，只要是行業人士需要，為了這個行業健康的發展，今世良緣將毫不猶豫的貢獻出來。 俗話說大河裡沒水小河裡幹，只有整個行業都誠信，安全了，使用者信賴了，你每個婚戀交友網站才有可能掙到錢。

第三、服務更加專業化。

由於徵婚這種需求的特殊性，面對的服務群體也是形形色色，每個人的希望接受的服務也是不一樣的。 這就需要婚戀交友網提供的服務更加專業化，人性化。 舉例來說，有些人不怕自己的資料公開，但是有些人就不希望自己的徵婚資料被自己的朋友，同事知道。 那麼網站就有根據不同的人群，提供不同的徵婚服務。

第四、收費要盡可能的合理，能夠讓更多的人享受到婚戀網站帶來的方便和快捷。 有些人有充足的時間上網來徵婚，那就多給他提供一些網路功能，有些人可能就沒有時間，就需要專職的工作人員提供一對一的針對性的服務。 作為一個婚戀交友網站，應該想辦法讓有時間上網的人更多的時間來上網，讓講究高效的高收入者付費享受到專業化服務的溫馨和效率。

第五、讓每個人都樂意付費，都敢於付費。 對於徵婚者來說，別人説明介紹物件，支付一定的感謝費，也是應該的，更多的人也是心甘情願的付費的。 但是恰恰就是因為目前的一些婚介機構，婚戀交友網站的收費方式，讓徵婚者擔心物件沒有找到，卻白白搭上了會員費。 造成更多徵婚者擔心被騙的心理壓力。 為解決這個行業難題，今世良緣徵婚網又將開通一個新的付費模式，就是懸賞徵婚。

第六、讓徵婚者參與到網站的建設中來。 只有讓每個徵婚者，感到婚戀交友網所提供的一切，都是自己需要和喜歡的，如果不喜歡，徵婚者可以根據自己的需要的，搭建自己喜歡的網站功能。 比如網站佈局，提交自己喜歡的音樂和愛情美文，組建自己的人脈圈子，報名參加網站的紅娘志願者等等。 如果徵婚者都把婚戀交友網站當成自己的網站去宣傳，去使用，作為網站的運營者，你還能沒有未來嗎?

寫完這篇文章，讓我知道我該堅持什麼了。 也知道了今世良緣徵婚網的未來之路在哪裡了。