從身邊發生的小事談如何寫好體驗性軟文

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如何寫出一篇好的軟文?關鍵是有一個重心和出發點，軟文，尤其是那些體驗性的軟文，使用者更看重是身邊的事情，就是說，體驗性軟文寫的越是生活化，越有真實感，就能夠被大多數的使用者所接受，並且目標使用者讀到類似軟文的時候，引起購買興趣 ，他們就會在網路上搜索相關產品。

什麼是體驗性軟文?大多數人思路就是使用這個產品之後的感受，網上類似的文章有很多，比如說一款最新出品的手機，及其很多人產生購買欲望的原因是一些煽動性的宣傳，當然，想要讓使用者對新型手機產生購買欲望， 讓購買過此類的手機的使用者做出評價，這是打動潛在客戶最好的方式之一，越是原生態的語言越具有說服力，而這類軟文，我們就稱為體驗性軟文。 隨著這類軟文的氾濫，體驗性軟文還可以延伸，延伸到目標使用者群的生活中去，訴說他們故事的同時激起有同樣生活經歷的人同感，然後帶出產品，「綿裡藏針，花無形為有形」，從而達到軟文的宣傳效果。

筆者曾經經歷這樣的一件事情，因為倒班，所以每天晚上都乘公司的倒班班車上班。 班車司機40多歲，很善談。 有一次，在上班的路上，這位司機竟然談到自己找了幾個女朋友，甚至炫耀起自己的「桃花運」，而且描述的很刻骨，第二天，再乘班車，他的老婆竟然和他同坐在班車上...... 過了不久，這個司機就辭職了，大家說這是什麼原因呢?過了一個多月我才從別人口中得知，這個司機好喝酒，每天晚上筆飲一杯不可!那次露骨的說自己「桃花運」、老婆親自「監督」難道和喝酒沒有關系嗎?後來辭職了， 估計也是因為被上面領導知道了，不得不離開，在嚴懲酒駕的今天，班車司機因為喝酒將工作丟了，如果寫一篇宣傳酒駕危害的公益性軟文，這無疑是一個不錯的題材。

還有一件事情，也是發生在身邊。 筆者一位朋友找了一份工作，這份工作遠離郊區，他每天都要坐兩個小時的車才能到。 大約工作了一個星期，這位朋友對這個公司有了一個大概的瞭解，這個公司經常拖欠工資，而且人員流動性特別頻繁，工資不是通過工資卡發放的，而是現金髮放。 朋友堅持半個月，最終選擇了離開，在離開錢索要工資，對方很暢快，說到月底發。 到了月底，去公司要，對方說等幾天再說，這樣拖了2-3個月，執著的朋友去了將近十多次，終於將工資要到手了，仔細一核算，到手的工資扣除幾次花費的路費，幾乎所生無幾，這才明白這家人員流動性很大的公司為什麼要現金髮放工資了， 對待那些做了幾天的人來說，因為經不起折騰，而放棄了這幾天的薪水。

幾乎每一個小細節中都藏著一個真相。 在網上醫藥廣告最多了，關於醫藥的軟文佔據互聯網60%以上，大多數的醫藥廣告都是側重于療效上、功能上大肆做宣傳。 認識一個朋友專門做一種痔瘡藥的網路銷售，他經常寫一些軟文，不過，他不寫自己藥如何如何神奇，而是寫生活中的一些小事，這些小事都是發生痔瘡的人群，比如說「經常坐在辦公室的男人，為什麼半拉屁股在椅子外」， 這和話題既能引起一些人的注意，同時，也能給有過痔瘡的人一種最直接的感受，類似的生活工作小文他經常發，經常寫，自己做的網頁不過是個單頁面，據說，每個月也有客觀的收入，和他一起聊天不到一個小時，就看見他接聽了2-3個諮詢電話。

在媒體關注名人生活的同時，小人物的命運已經被完全忽略掉，我們很難在網路上看到真實的人的生活，賣產品其實大部分都是賣給我們身邊一樣普通的人群，講述自己身邊的事情，然後將產品有機的融合在一起，觀察周圍生活， 將發生的一些小事有機串聯起來，組成一幅生活的生活畫面，這才是寫好體驗性軟文的關鍵。 深圳網站建設：HTTP://www.zijiren.net 首發A5，轉載請保留作者連結!