網路行銷之如何去編寫出來吸引性的軟文

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軟文是什麼，到底起什麼作用。 我記得在SEO研究中心網路行銷公開課時候問過大家，大家都回答的很模糊。 那麼到底什麼是軟文。 軟文行銷主要體現的價值是什麼，如果才能做吸引力的軟文行銷。 而且可以讓軟文產生很大的使用者訪問量。 還能夠起到行銷作用......

那麼我們就不得不去瞭解一下什麼是軟文行銷

所謂」軟文」，就是指通過特定的概念書寫、以擺事實講道理的方式吸引消費者和我們的目標使用者，。 比如：新聞，協力廠商評論，訪談，採訪，口碑。 軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路， 從而達到企業品牌宣傳、產品銷售、活動推廣、服務推廣等的目的。

軟文行銷可以發揮的作用是什麼?

1、軟文行銷給網路行銷帶來的價值以及發揮的作用

那麼軟文行銷既然可以達到宣傳產品、宣傳活動、企業推廣以及服務推廣。 那就說明我們可以應用的領域可以是做網路行銷的平臺行銷，做企業的品牌塑造，可以去通過新聞源、論壇等等樹立公司的權威和信任度。 可以通過產品和企業進行關聯。 加深使用者對產品印象以及公司產品行銷。 還有就是進行一個企業活動的行銷策劃。 這是對於我們做網路行銷的人可以應用到的。 當然互聯網也存在很多的成功案例。 例如做偉哥系列的產品利用情感、兩性來進行做軟文行銷可以達到很高的一個宣傳量。 例如上海世博會時候運用到軟文行銷帶來很大的使用者認知。

例：世博會，通過騰訊，百度、新浪等很多平臺進行做博客，做文章，來做這次活動宣傳，說明了軟文的重要性

2、軟文行銷對於網站運營起到的價值和作用

網站運營顧名思義，一個網站需要大力的發展。 開始前期的過程就是SEO優化。 當我們在優化同時在很多品牌詞、目標詞都有很好排名表現之後，需要做什麼。 當然是行銷。 行銷可以輔助進行給我們的網站引導流量。 讓我們的網站提升流量。

當然我們同樣可以通過軟文寫作投放到新聞源網站、以及權威網站打造網站知名度以及配合很多的社交網站做品牌的塑造力。 當然做品牌塑造力有很多內容。 但是其中軟文占得比例是非常高的。

軟文寫作還有一定就是引導使用者到我們特定的一個頁面，例如活動頁面、促銷頁面、產品銷售頁面增加我們網站頁面的轉化率。 當然這一方面做行銷比較好的。 例如淘寶天貓2012年的雙十一，他們通過軟文行銷做郵件群發、新聞源以及百度系列等投放吸引使用者去關注。

例如：2012年淘寶雙十一的行銷方案，主要是大量的流量引導到網站上面形式。

在寫軟文時候我們需要準備什麼?

1、要熟悉我們做的行業，瞭解我們的產品、以及品牌文化。

2、要去在互聯網上熟悉我們的行業，在互聯網上呈現的狀況。 然後分析看那些市場沒有滿足，那些需求不夠完善。 (然後去分析出來針對性做行銷方案，吸引使用者達到行銷目的)

3、去挖掘和你們產品(目標詞)相關的詞彙，出現的長尾詞。 然後進行分類，每天規劃去寫一部分內容。

如何書寫一篇有行銷價值的文章。

1、挖掘我們的關鍵字之後，我們首先是需要瞭解我們的行業。 知道我們做的長尾詞需要的內容要點。 自己形成思路然後進行書寫。

在書寫過程中存在這樣兩種現象，一種就是對於我們的行業非常瞭解的。 二者就是不了解行業形勢的。

(1)如果你瞭解我們的行業。 那我們就可以去觀察同行業在論壇或者資訊網站投放的文章。 看看，然後分析出他們沒有到位的。 或者是存在的一些需求沒有滿足。 這就是有基礎的形式編輯，可以寫出一些差異化。 而且使用者比較關注的內容。 但是這個是要基於使用者的瞭解。

(2)當我們對於自己行業不太瞭解，或者我們需要做大量的文章。 又沒有大量時間去做原創文章去引導流量。 那麼我們該怎麼辦。 就需要發現優質文章，進行加工修改，加上我們的品牌詞形式這樣就會凸顯出價值了。 當然這些在針對性有些平臺是要求原創的。 就無法投稿了。

2、我們在寫軟文時候要注意的一些細節問題

標題：擬定要夠吸引力，如果你的標題不夠吸引力。 就很難去吸引人關注

概況，這個針對我們很多網站都有概況。 當然在搜尋引擎中。 也會去抓取一段內容。 那麼這段話吸引不夠吸引也是很關鍵的。

內容：要寫好一個軟文。 是否可以讓吸引使用者，讓使用者感受到價值。 而且起到行銷目的。 那麼在前面我也講到。 網路行銷的價值。

針對內容，我就得多說幾點，如何讓我們的廣告在軟文中發揮價值。 從而文章被大量轉載時候還帶著行銷效果。 這個就需要掌握以下三個知識點：

#1、這裡出現一展現品牌詞、目標詞為核心。 而不是以連結為核心。 我們很多人前期一直在做外鏈推廣。 所以就帶著這樣的思維。 真正的軟文行銷在SEO中發揮價值是，吸引使用者通過觀看軟文後，引發二次搜索你的品牌詞。 所以這個是需要注意的

#2、在寫軟文的時候出現品牌詞、目標詞主要是展現這為核心，那怎麼保證這個資訊不會被刪除那。 所以主要是在寫軟文時候要把這些詞彙當做必然要出現的，而不是很不和諧的出現。 這樣就容易被刪除，例如你寫一篇文章叫做SEO培訓系列文章，那麼你加上SEO研究中心就是需要有必然因素出現，如果缺少了或者被替換了就不通順的感覺。 這樣價值意義就大了。

#3、要找對平臺，針對性投放。 我們要找對平臺投放軟文的技巧和方式以及規律。 發現那些發佈成功的文章具備的優勢。 首先我們先解決軟文投稿通過率問題。 因為開始掌握了這些寫作技巧，懂得你這個行業也不一定能夠進行去投稿成功。 重點是要觀察平臺。 然後進行投稿。

軟文寫作的昇華篇：提升流量和轉化效果

1、首先我給大家說說，怎麼去做好軟文寫作的思維。

例如：我們寫的是產品類型文章，那麼我們重點是寫出我們的產品屬性以及品牌和提供的價值和服務。 然後我們進行要轉化的一個關鍵。 就是在使用者讀完這篇文章，然後進行直觀的推薦。 因為當使用者通過這個頁面瞭解了你的產品，心理產生了興趣就應該給他引導了。 但是注意不能出現在中間或者頭部，因為當使用者都沒有了解產品。 你都在推薦。 這樣是無法讓使用者信服和相信。 要有流程化。

例如：我們寫技術類型文章，那麼我們重點是在說明一個觀點或者說明一個事實。 那其中難免會出現一些詞彙導致使用者不理解。 所以這些就需要去加上連結進行解釋說明，或者()進行說明形式，而且在這個連結插入記住一定是新視窗打開。 這樣兩個或者幾個頁面可以對照去看。 便於理解。

2、軟文寫作如何提升流量。

我們一般投放軟文都是在平臺形式的，那麼我們在寫作時候都要注意。 首先要去觀察搜尋引擎你的目標詞中那些長尾是吸引使用者關注的，你要投放軟文的平臺首頁大多數都是編輯推薦的。 瞭解這些文字的特性和主題。

然後去找和這些內容比較相關的，以及這段時間比較關注的熱點。 會傾向于那個方面。 這樣進行編輯內容。 然後加上優質的標題和內容概括，就會通過搜尋引擎帶來很大流量。 同時也會被推薦到這個平臺的網站欄目頁或者首頁。

同時我們掌握了這樣的思路，再去做平臺時候，針對那些不支援線上投稿的，需要聯繫郵箱或者QQ的。 都可以很進行投放，因為你的內容夠新，有存在價值自然就會受到關注以及通過。

具體的這個文章來自2013年6月21日YY6359網路行銷公開課課程內容筆記整理。

溫馨提示：線上視頻回顧視頻位址：HTTP://v.youku.com/v_show/id_XNTczOTI0OTky.html

今天給大家分享的軟文行銷就大概這麼多，總結一下：主要是從認識軟文、軟文的應用以及軟文寫作要的準備和注意事項。 和怎麼提升軟文效果等系列的知識點。 那麼你要是要提升你的網路行銷能力，要學習更多的行銷方式。 每週一、三、五晚上7:30,在YY6359教室網路行銷頻道進行學習。