惠普與神州數碼構建刀片伺服器管道生態新格局

中國惠普有限公司與神州數碼集團日前在杭州隆重舉行了主題為「歸來」的神州數碼&惠普刀片伺服器合作夥伴峰會。 大會回顧並總結了惠普與神州數碼近20年的合作歷史，並在雲計算與大資料的時代背景下，就雙方在刀片伺服器業務中將如何建設全新的合作夥伴生態系統，做了詳細解讀。

2014年，惠普與神州數碼將繼續在管道技術支援、推動合作夥伴轉型，以及聯合市場拓展方面加大投入力度，著力構建全新的管道格局，謀求與管道夥伴的共同發展。 惠普公司總部全球產品事業部，惠普全球副總裁Paul Durzan、神州數碼集團副總裁葉海強等雙方高層，與來自全國的兩百多位合作夥伴代表共同出席了大會。

歸來-神州數碼&惠普刀片伺服器合作夥伴峰會座無虛席

惠普全球產品事業部、惠普全球副總裁Paul Durzan表示：「神州數碼與惠普刀片伺服器業務都有非常優秀的歷史戰績。 今天惠普刀片伺服器業務與神州數碼的合作，是真正意義上的強強聯手。 相信借助這一合作，在雲計算與大資料等行業趨勢的大背景下，雙方將為使用者與合作夥伴提供更具價值的產品與服務，再一次將惠普刀片業務推向全新的高度！ 」

「The Power of One」—惠普全球產品事業部、惠普全球副總裁Paul Durzan主題演講

神州數碼集團副總裁葉海強表示：「雲計算與大資料的技術與應用趨勢正在給中國使用者帶來全新的業務機會，而能夠把握這一趨勢的IT合作夥伴也將因此受益。 神州數碼始終關注合作夥伴的業務發展，並基於強大的資金平臺、物流平臺，以及人力資源平臺、推廣平臺等方面的優勢，為廠商及合作夥伴提供業務支援。 神州數碼非常瞭解合作夥伴的發展需求，並有能力提供高效的銷售支援；而惠普則是刀片伺服器領域的翹楚，擁有著全球領先的刀片技術與方案；這也是為什麼神州數碼與惠普刀片業務合作，在方案與服務市場推進合作夥伴業務發展與轉型的重要基礎。

神州數碼集團副總裁葉海強合作展望

神州數碼打造全新支援體系

神州數碼與惠普的合作已近20年。 此次雙方繼續圍繞刀片伺服器市場強化合作後，神州數碼將為合作夥伴提供惠普基礎架構全新的核心產品及解決方案，包括了惠普BladeSystem融合刀片系統、ISR管理軟體，以及虛擬雲計算系統管理平臺等。

惠普&神州數碼合作雙方領導合影

據悉，神州數碼為強化對該項業務的支援，已經投入了近40名專業銷售人員為合作夥伴提供銷售支援。 同時神州數碼已經迅速成立了一個與銷售團隊「1+1」的工程師隊伍，説明合作夥伴提供技術支援。

圍繞產品與方案，神州數碼目前以及未來，將持續推出簡化的解決方案，説明合作夥伴能夠更為便利地銷售產品。 此外，神州數碼成熟的物流及財務支援也將為合作夥伴提供更為貼近和高效的服務。

據悉，目前神州數碼圍繞惠普刀片伺服器業務，還單獨組建了一支面向行業增值的支援隊伍。 該團隊覆蓋13個平臺城市，可為合作夥伴與使用者提供諮詢、技術支援及服務三個層面的服務。 據悉，在售前支援、銷售工具、商機分享等各環節，神州數碼也已進行了充分的資源投入。

合作夥伴能夠獨立銷售惠普的融合刀片系統，也是神州數碼關注的管道業務重點內容。 這就涉及到了神州數碼圍繞該業務搭建的全新培訓體系。 目前，神州數碼已經針對惠普刀片伺服器產品線設計了6門課程，包括刀片家族介紹、整體優勢、解決方案、產品競爭方面、銷售指南和配置指南等。

據悉，整個培訓體系將分為針對銷售人員與技術人員的兩部分課程，改變此前偏重技術培訓的培訓思路，並以此增強合作夥伴的獨立銷售能力。

惠普管道策略堅持「在中國、為中國」

兩年半之前，惠普在經歷了短暫的變革後，制定了惠普的五年計劃。 現在這個計畫已經穩定而有序的執行了兩年半的時間。 在這段時間裡，惠普始終堅定不移地與合作夥伴共同發展，謀求共贏。

「在中國 為中國」——中國惠普有限公司中國區副總裁，企業集團管道部總經理王一山主題演講

中國惠普有限公司中國區副總裁，企業集團管道部總經理王一山表示：「在雲計算和大資料時代，惠普始終堅持與合作夥伴共同面對雲計算時代的策略，搭建雲計算下的合作夥伴生態體系。 惠普不止希望與合作夥伴在生意上建立合作關係，更希望能夠通過有效的管道賦能等方式，為惠普合作夥伴在雲計算與大資料時代中的發展提供支援，並最終取得共贏。 」

他表示，惠普一直堅守一個信念，即中國惠普「在中國，為中國」。 中國惠普的使命是用國際上先進的、創新性的IT技術服務中國使用者。 所以說，中國惠普在現有及未來的市場環境中，將進一步鞏固其自身的市場地位，並以其創新優勢為中國使用者服務。

據悉，目前市場中80%的企業都在用惠普的伺服器產品。 惠普已經連續71個季度在伺服器市場保持第一。 刀片伺服器在全球已經銷售了超過40000000台。 王一山認為，這些基礎資料已經從一個角度，顯示出了惠普合作夥伴的業務現狀及前景。

圍繞惠普管道生態體系建設，王一山表示，惠普新的管道策略顯然已變得更加開放。 更低的合作門檻將吸引更多的管道夥伴，例如管道入口網站Unison就面向所有新管道開放。 同時，管道夥伴分級將延續之前「白金、金和銀」的認證體系，在合作基金、業務計畫和業務機會等方面，各認證級別也將獲得不同的支援。

惠普強化管道合作的努力中，統一的管道管理平臺Unison就是其中重要的工具之一，它將説明管道夥伴更容易地接觸惠普四個產品集團的產品線。 同時，在該網站中，管道夥伴可獲得全新的工具及支援，從而實現簡化、協作式和端到端合作方式。 通過該入口網站，管道夥伴可訪問所有線上服務並進行互動，包括聯合業務規劃、簡化的專案報備和詢價、市場開發資金管理、潛在客戶和銷售機會管理，以及更清晰的合作夥伴獎勵。

「合力鑄刀 問鼎中原」——神州數碼&惠普刀片伺服器合作夥伴峰會互動論壇

惠普融合基礎架構打造完美刀片系統

隨著科技的進步，伺服器已經變得越來越高效，但同時還存在著很多孤島，包括資訊孤島和故障孤島。 解決這些問題的最有效的方式，就是惠普所作的融合。 它能優化運營過程，提高運營效率。 使用者一旦開始創建伺服器系統，就能夠進行融合式的管理。 這意味使用者為此投入的IT人員將變得更少，成本將變得更低，而使用者卻可以更為高效的運營獲得IT資源。 這就是融合能為使用者帶來的價值。

惠普的BladeSystem刀片系統正是這一融合力量的代表。 在目前以及未來惠普刀片伺服器家族中，所有的刀片伺服器都遵循三大原理。

第一就是融合。 惠普將所有的計算、網路存儲和虛擬化都融合在了同一個平臺之上；

第二是聯合。 它意味著多個刀片主機殼能夠作為一個主機殼進行管理和運行，並可以用工具很容易地將任意位置上的工作負載，轉移到另一個伺服器之上，而不影響其他伺服器的運行。 這種聯合架構的優勢顯而易見——安全的架構能夠保證故障不會擴散並最終影響整體效率。 而在金字塔式的架構下，多個主機殼都依賴于一個控制點，只能對多個主機殼進行整體的負載遷移。

第三則是自動化，它包含了兩個層面的意義：一是資料中心能夠實現整體的自動化運營；二是當故障出現時，系統能夠實現工作負載的自動轉移並避免宕機。

在如此優秀的惠普BladeSystem融合刀片系統之下，是惠普的融合基礎架構——這也是融合系統最重要的組成部分，它也是在三個層面為使用者創造價值。

第一部分是融合基礎架構的基礎，即將風扇和電源集中放置，減少風扇和電源的數量。 這種做法減少了使用者的資金投入，同時也大幅降低了故障風險。 基於這一方式，客戶只需6台惠普刀片伺服器就可以實現收支平衡。

第二部分是惠普創新性的虛擬連接。 它減少了各類線纜的數量，在為使用者減少成本投入並提升效率的同時，也降低了存儲的複雜性。

過去一年多的時間裡，惠普一直致力於刀片伺服器系統的創新。 現在，這種努力已經在使用者端創造價值，這就包括了更優的儲存卡、40GB的乙太網，以及40GB的虛擬連接等。

機架伺服器在使用者端得到了廣泛的應用，但並不是說，機架伺服器對於所有使用者的所有應用而言，都是最好的選擇。 一些數位可以佐證這一觀點：

例如一位客戶要需要安裝38台伺服器，假設每台伺服器需要兩根管理電纜，38台伺服器就需要76個管理線纜和埠。 如果要創建伺服器的連接，就可能總共需要152根電纜和插槽。 而如果客戶採用的是惠普BladeSystem融合刀片系統，他就只需要6根管理線纜和插槽，加在一起只需要23根網線和插槽。 其間，基礎架構與網路成本的差異之大顯而易見。

第三部分與虛擬化及基礎架構管理相關。 只有將虛擬化及基礎架構管理真正用於刀片系統，才能真正地實現惠普融合的刀片伺服器——這就是惠普的OneView。

OneView作為管理著整個融合的刀片系統的管理軟體，是業界首個面向惠普融合基礎設施、以消費級IT產品為設計靈感的基礎設施管理平臺。 該平臺可簡化支撐資料中心所有流程的最基本步驟，讓IT部門顯著改善運營，同時降低成本並減少導致宕機的人為錯誤。 實現了內部的虛擬管理，可以在一點實現多台虛擬伺服器的運維和管理，也可以實現單點故障排除。

OneView採用領先的軟體技術，可提供單一管理平臺，加強整個資料中心IT部門的協作和溝通。 它擁有直觀的使用者介面和簡化日常任務的自動化智慧特性，能夠提高IT管理員的工作效率。 將最常見的資料中心流程（包括如部署、升級、遷移和疑難排解）從幾小時或幾天縮至幾分鐘。

這一管理系統的效率方面體現的優勢非常明顯。 例如，在16個伺服器上建構管理程式，傳統工具需要兩小時五十分鐘的管理時間，惠普OneView只需要14分鐘。 回收虛擬區域網路絡，傳統工具需要480個步驟，兩個小時以上，而使用惠普OneView只需四個步驟，30秒的管理時間。

一位惠普使用者此前曾需要在快速改裝他的呼叫系統，如果使用舊方法，該使用者改造完所有的12個資料中心網站需要66天，完全無法實現客戶的業務需求；而由於該使用者使用了HP的融合刀片系統和HP OneView軟體系統， 最終實現改造不可思議地只花費了一天時間。

(責任編輯：mengyishan)