華清嘉園「創業幫」：大批Web2.0企業誕生社區

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2006年，一大批Web2.0企業誕生在華清嘉園社區，為什麼是華清嘉園?6年了，他們現在在哪裡?

文 | 劉恒濤

「原來我記得這裡三塊多就算貴的了。 」狗民網創始人唐陽坐在五道口旁邊的橋咖啡，指著對面的華聯大廈對《創業邦》說，「那裡的房子一平方米租金已經到7.5元，清華科技園6.5元、7元，你租個200平方米，一天1400元， 一個月就是4.2萬元，建築面積200平方米，可能使用面積就100多平方米，塞不了幾個人。 」

唐陽說的「原來」，是在2006年左右，當時，清華大學畢業的他已經創辦了好幾個公司。 他的狗民網就誕生在五道口附近的華清嘉園。 當時的華清嘉園，聚集了很多像他一樣的互聯網創業者。

那個時候，唐陽手頭有些小錢，喜歡到處轉悠看看專案。 他說，當時發個短資訊就能把同在華清嘉園創業的幾個師兄師弟拉到社區花園裡聊天。 很多師兄創辦的企業大部分在這裡，誰需要錢了就找他去看看，他投了四五個專案，還在2006年做了王興的天使投資人。

華清嘉園，一個位於五道口地鐵旁的普通居民區，曾經是互聯網創業者的天堂所在。 在這裡，走出了校內網、暴風影音、飯否、美團、酷訊、抓蝦、美麗說、酷我、一見等互聯網企業。

「我覺得華清嘉園有這麼幾點有意思的地方：第一，它靠著清華北大，這裡面的畢業生，出來以後可以就近在這工作;第二，附近的生活服務設施比較好，比如附近有橋咖啡、雕刻時光，大家可以在這裡坐一坐、聊一聊，喝點兒東西。 第三，交通方便，附近就是五道口城鐵。 」唐陽說。

800元就能辦公的地方

2006年，在創辦狗民網之前，唐陽就一直在搞「各種創新的事情」，他之前幾次創業，都是在華清嘉園周圍，但都不是那種特別有爆發性的公司。 做養狗社區狗民網，是受妻子養兔子的啟發，養只兔子一個月花400元到500元，讓唐陽看到了其中的商機。

唐陽決定做一個狗狗社區，他找到了同在華清嘉園的創業者吳萌野，後者做了一個比較搜索網站百搜網，聽了以後覺得這個想法挺靠譜，便熱情幫忙，狗民網這個功能變數名稱是吳萌野幫忙註冊的。 吳萌野後來去了音悅台，成為創始人張鬥的合夥人。

狗民網誕生在吳萌野的辦公室裡，唐陽借了其中的兩張桌子辦公，就和清華電子工程系的師兄邱國良一起創業了。 過了一段時間，唐陽在附近的東升大廈租了個兩居室。 他們在客廳辦公，另外兩間，則租給朋友住，他們白天辦公，朋友晚上回來住。 這樣，公司一個月的房租成本只需要800元。

唐陽當時還做一點天使投資，喜歡投那種「創始人剛剛產生一個想法，特激動，卻得不到任何的回應和支援，或者創始團隊兩三個人，湊了50萬塊錢，很快就花光了，成了一個沒著沒落的企業」。

有一天，唐陽去位於學院路海豐園的「小黑屋」見了王興，發現王興搞了「挺好看的一個社交網站」，就是後來廣為人知的校內網。 當時的校內網在一個三居室裡，只有王興、王慧文、賴斌強三個人，白天辦公，晚上就睡在那裡。 三個人已經沒錢了，尋求協助。

唐陽投了幾萬塊錢，成了王興的天使投資人，同時他還擔任校內的推廣顧問，他推薦王興把校內搬到了華清嘉園，這裡從此成了王興每次創業的起點。 後來的飯否、美團，都是在這裡起步的。 當時的合夥人賴斌強、王慧文在校內出售之後，在華清嘉園合夥創辦了淘房網，如今被王興拉進了美團網，這是後話了。

最開始的時候，狗民網發展不溫不火，唐陽也沒有把主要精力放在公司。 6年來，狗民網一直未實現盈利，前前後後唐陽連借帶湊投入了1000多萬元。 但從近幾年開始，狗民網的發展開始穩步上升。

「這兩年開始有規模收入了。 我記得2009年是30萬使用者，那時候廠商已經覺得有點兒不能忽略了，現在是80萬使用者，每年廠商做預算的時候都會打招呼，通報他們今年的預算規模，問我們的年度計畫。 」唐陽說，廣告穩定了，他現在愁的是網站的表現形態。

2010年，狗民網開通了網上商城，如今已經累計有1萬人購物，慢慢進入了穩定增長期。 唐陽最初並不同意做商城，覺得太重太累，但下面的人堅持，一個經理要做。 運轉了一年多，他發現效果還不錯。

「使用者有需求，他在其他地方買不放心，他認為既然廠商在我們這裡做廣告，我們賣的貨肯定是真的。 」唐陽對狗民網很有信心，他曾去美國做過考察，在這一領域已經出現了好幾個上市公司。 如今的狗民網大約有60個人，最近，他們推出了一個金融產品，説明客戶更加經濟地養寵物，很受歡迎。

「這個行業很大，在發達國家這個行業市場規模是電影產業的4倍。 美國電影票房是120億美元，寵物是500億美元。 我們國家10年之內一定是一樣的。 」

2006年誕生於華清家園的還有酷訊網。 那是百度前員工吳世春和朋友陳華創辦的一個生活搜索網站。

2005年底，在外打工者照常面臨著買火車票的問題，陳華告訴吳世春，自己可以做一個更好的買票工具，吳世春覺得很有商業價值。 於是，2006年2月，在華清嘉園11號樓1706，吳世春和陳華一起，創辦了酷訊。 上線之後，在沒有任何推廣的情況下，20天之內，流量躥升到全球1000多位。 3月份進行了A輪融資，6月份就拿到B輪。 2006年11月，吳世春把公司搬到了附近的財智大廈。

當時的酷訊同時做了好幾個產品，房產、旅遊、招聘、租車、汽車，還有火車票。 吳世春說，他們在融資之後，犯了冒進的錯誤。

「酷訊是從火車票起家的，火車票延伸到機票很容易，機票延伸到酒店很容易，但是火車票延伸到房地產就有點遠了，最後雙方受敵，而且每個領域都有大公司在做，創業公司要同時做好幾個方向的話很難維持。 」吳世春說，當時為了驗證火車票能快速拓展其他領域，酷訊先做了兩個產品，一個是房產，一個是做招聘，後來為了融B輪，做了更多的產品，把整個公司弄得特別龐大。 到了2007年，為了沖排名，做流量，投入就更多了。

「對於一個產品來說，使用者要麼把你看成一個旅遊的行業的，要麼把你看成一個房地產行業的，你不可能兩個都占，你不能說我是一個做房地產跟旅遊的公司。 」吳世春說，當時房產頻道流量已經超過搜房網了，但還是忍痛把它砍掉了。

吳世春總結說，酷訊犯的錯誤，就是在使用者量沒有足夠多的時候，提出了不切實際的目標，團隊膨脹得很厲害，「VC的胃口也膨脹得很厲害，等經濟危機來的時候，期望值跟實際情況落差太大。 」VC原來期望酷訊成為挑戰百度的公司，因為不滿意公司發展，他和陳華都被迫離開了公司，投資公司找了一位職業經理人去擔任CEO。

「我不恨他們，也不埋怨他們，這只是正常的錯誤。 」吳世春說，「我後來和徐易容總結，第一次創業，比如說第一次拿到VC的錢的時候，可能會沒那麼有經驗，會犯一些錯誤。 」吳世春說，「第二次創業，狀態完全不一樣了，你知道怎麼去管理董事會，怎麼去管理VC，知道什麼時候、什麼節點去融錢，要多少錢?怎麼判斷整個大環境，我覺得這個很重要。 」食神搖搖近期剛剛獲得晨興的B輪投資。

誕生於華清家園的企業，還有百度前員工林應明和段暉創辦的一見互動，徐易容和百度前員工諶振宇聯合創辦的抓蝦，前百度員工曹煒斌、李金波創辦的即時通訊哈達網，以及馮鑫的暴風影音。 如今視頻網站一見因資金問題關閉，抓蝦則因遲遲找不到盈利模式被迫易手，哈達網最近的消息，是即將出售給雷軍(微博)的小米公司，暴風影音則在努力尋求國內上市的機會。 #p#副標題#e#

再次起步

「Foursquare剛出來的時候，如果你去在華清嘉園旁邊的酒吧或咖啡館，裡面坐著的不是王興，就是我，或者徐易容，弄個筆記本在那邊發呆半天，在想，做點啥呢?就是這個狀態。 」吳世春說，那個咖啡館網路很方便，一杯咖啡可以喝半天。 他們當時並不住在附近，但卻喜歡去，因為感覺「一到那邊，就有感覺」。

那是2008年、2009年左右，當時，吳世春和陳華已經離開了酷訊，抓蝦網在投資人的主張下，轉給了豆瓣網。 順便說一句，當時抓蝦網的融資也是吳世春介紹的。

離開酷訊之後，有很長一段時間，吳世春跟徐易容在一起，尋找移動互聯網方向的創業機會，徐易容、諶振宇以及他們曾經的同事林應明，幾個人在五道口的一個小房間裡，天天在琢磨幹點啥。 他們業餘時間還經常一起外出，滑雪、旅遊，度過了一段輕鬆的日子。

「我是最早提出生活搜索這個概念的，因為對生活搜索還是有情結。 」吳世春說，2009年，他和徐易容曾經在一起考慮針對iPone3GS做一款應用，消費者能夠通過應用查信用卡什麼時候到期，開車有沒有違章等等。 但這個專案沒有堅持做出來。

2009年下半年，徐易容開始做美麗說，和諶振宇、吳世春、林應明等人都討論過，林應明也在這方面動了很多腦筋，差點兒一起做。

「我自己覺得對這種時尚沒有什麼感覺，也做不好這個東西，但是我知道這是一個很好的領域、很好的市場。 」林應明解釋，他在2010年再次創業，創辦悅樂優惠，一個做打折優惠券的互聯網應用。

曾和徐易容一起創辦抓蝦的諶振宇也沒有參與美麗說，因為自己對時尚感覺比較弱。 諶休息了一段時間，給樂淘網的畢勝做了半年的顧問。 在2010年加入去哪兒，負責無線。 值得一提的是，去哪兒創始人莊辰超(微博)在華清嘉園還和另一個人合夥做了一個名叫融360做小額貸款仲介企業，最近剛剛拿到光速資本的投資。

「他說是做女性的這種產品，說實話沒看懂他的模式。 」吳世春說，他的又一次創業是在2011年初，還是2011年大家一起去吉林北大湖滑雪，跟徐易容討論出來的靈感。

從酷訊離開之後的好幾年，吳世春一直沒做事，除了跟徐易容一起討論創業外，他還做了幾次天使投資人，投資了幾個公司。 直到2010年，吳世春加入了基調網，他的朋友、連續創業者陳朝仁創辦的一家做互聯網性能管理、使用者體驗優化的技術公司。 吳世春在基調網負責市場和融資，並且買斷了一個機構的股份，成了公司小股東。

做了一年多，吳世春還是覺得移動互聯網這個機會不能錯過，他說服了陳超仁，一起在移動互聯網領域琢磨新的方向。 那個時候，陳超仁的基調網路已經進入了穩定期，在考慮能不能做一些新的事情，也覺得移動互聯網是一個很大的機會。

「後來發現，自己還年富力強，為什麼還要去投別人呢?自己做還能做得更大，做得更快。 」吳世春看准移動互聯網的方向，他決定再次創業了。

2011年2月，吳世春得知當年酷訊的合夥人陳華開始創業了，後者做了一個類似于K歌達人的應用，並且開始跟風投接觸，拿到了Termsheet。 這家公司後來中間轉了幾次型，跟吳世春他們的基調網在一個樓裡面。 吳世春還向陳華的公司投了點錢，成為了董事會股東。

「他一拿到融資我就受刺激了，我當時就說，再不出來做就來不及了。 」吳世春說，他和陳超仁利用3天的時間，在2011年3月8日把DEMO做出來了，幾天之後，約到了紅杉的周逵，談了大概兩個小時，周逵決定投資。 3月15日，公司開始建團隊，一個月的時間，團隊搭建完畢。 最後，他們拿到投資的時間僅僅比陳華晚一個月。

2011年4月16日，樂呵正式成立，5月份紅杉提供了過橋借款，吳世春還找徐易容融了一點錢。

「他當時做美麗說，在城市生活這一塊有一些心得體驗，我覺得會對我們這次創業有説明。 」吳世春說。

陳超仁入行很早，連續創過好幾個公司，而且曾經做一個應用。 2009年底，因為出外旅行不方便，他為自己做了名為「全球導航」的戶外地圖用戶端，朋友們覺得不錯，鼓勵他放到APP上去賣，當時一下子排到整個總榜的第一名。

創業之初，吳世春和陳超仁一開始做了兩款應用，一款叫做樂呵鄰友，是一個移動生活分享社區;另一款是樂呵消費指南，整合周邊地區的打折、團購資訊，但是發現第一個應用起來很慢，第二個應用大而全，消費者也不買單。

「使用者需要的是快速知道該去幹什麼，因為打開一個APP應用也就是一分鐘、兩分鐘的事情，你得讓使用者能夠決定去做什麼事情，使用者才會買單。 」吳世春和陳超仁於是進一步精簡，「乾脆來一個最簡單的方式，就是我來説明你決定去幹什麼，後臺資料根據使用者的行為，判斷他是對價格敏感，對口味敏感還是對優惠敏感。 」只需要搖一下，應用就把使用者的喜好全部調出來，然後來判斷你這個時候使用者需要什麼店。

2011年11月，食神搖搖上線，剛剛半年，使用者使用已經超過1億次。

「我覺得很驕傲的，我們人這麼少，然後一年的情況能做到就是將近600萬使用者。 」吳世春說，食神搖搖目前僅有17名員工，是個純粹的移動互聯網公司，他們甚至都沒有Web，Web頁面只是提供下載。

風光不再?

「第一個我覺得華清嘉園能夠創造出一種家庭感，在一個大的辦公Office裡面，大家感覺就是打工，弄一個三室一廳或者說在車庫裡面，大家感覺就跟一家人一樣幹點事兒。 一開始很艱苦，但都是沖著未來做的。 」2005年，前百度首席架構師雷鳴，在華清嘉園開始了酷我音樂的創業旅程。 雷鳴說，那時候他們還會請阿姨做飯，平時加班還專門有人買零食，當時的氛圍非常好，大家都有創業的感覺。

「在那兒，加班直接支個床就睡了，有廁所可以洗澡，很方便，因為早期加班真是挺多的。 寫字樓裡就沒那麼方便，晚上會關空調，週末保安還會來趕你走。 」

同樣在華清嘉園起步，雷鳴的酷我音樂和狗民網有些類似：起步很早，保持較長時間沒有做營收，但如今酷我音樂已經成長為有2億使用者，進入穩定增長期。

「我當時秉持的觀點，第一個是亂世出英雄。 因為亂的話，大公司不太願意趟這個混水，小公司會很短視，趁機撈一筆。 這其實反而是一種機會，任何混亂的市場，都會慢慢正常化，慢慢被理順，各個產業鏈上的玩家，都會慢慢地清晰起來。 」雷鳴選擇做音樂，是因為他認為音樂是互聯網的一個基礎應用。

2005年，酷我音樂在華清嘉園誕生，天使投資人和一見一樣，都有百度聯合創始人徐勇。

除此之外，華清嘉園的位置，非常有利於從周圍招人，一開始的時候，酷我音樂只有4個人是全職的，其他全部都是來自北大、清華、中科院兼職的學生。 這些學生白天不怎麼來，都是到晚上大概5點半、6點鐘過來，一塊兒幹到晚上十一二點回去。 雷鳴告訴記者，他以前在百度的時候，也是這麼幹的，百度最早一批人也基本上都是兼職。

這些兼職的學生，除了節約成本外，因為比較單純，還更容易接受公司的文化;因為都是很優秀的學生，做事情很認真，幹活也很拼命。 「如果說有些人能真正成長起來、培養起來，他將來對公司是很有感情的，他的成長潛力也是非常大的。 」酷我第一批留了十幾個這樣的學生。 半年之後，公司急速擴張，達到了20多人，住不下了，於是搬到了附近的財智大廈。

接近的地理位置促進了密切的交流，2006年左右，是Web2.0的創業高峰，中關村一帶有很多小型聚會。 雷鳴、吳世春、徐易容等人還成立了「百度逐鹿同學會」，定期聚會。

「沒有誰組織，吆喝一聲，大家都出來了。 」吳世春說。 一般是去咖啡館去吃頓飯，那時候他們經常去逐鹿茶樓，那裡有自助餐，很適合聊天。

吳世春就是在這種聚會上認識了當時年僅22歲的徐樂，後者當時創辦了試用網，正打算從清華大學退學。 試用網也是在華清嘉園創辦的，2007年的時候徐樂還找過吳世春。 徐樂後來做了一個支付公司，之後又做遊戲，如今是矩陣遊戲的創始人。

但如今，華清嘉園的好時光已經不在了。

「現在有一個什麼問題呢?國家規定民宅不能作為公司註冊地了。 以前華清嘉園的那兩個樓是可以當做登入位址的，現在不行了。 」吳世春說，現在為了註冊個位址，很多公司要繞一個大彎。

創業的成本也高了，陳超仁說，最早期的時候，註冊一個公司5萬到10萬塊錢就可以了，還能招到很好的人。 現在進入移動互聯網時代，沒有2萬元左右的薪資，根本招不到特別好的人。

另外，監管成本拉高了企業的創業成本。 陳超仁說，政府所設的很多這個證那個證，增加了創業的成本，以前創業者兜裡有三四十萬元就可以創業，現在沒有三四百萬元根本不可能。

唐陽也有類似感受，近年來他明顯覺得找他看專案的清華同學少了，「有點缺貨的感覺」。

「現在畢業生選擇創業的越來越少了，很多同學畢業，第一個想的是我去哪裡能夠有北京戶口，能夠月薪2萬元，能夠解決幼稚園上學的問題，腦子裡就沒有那種革命的意願了，成了一個社會規定的附庸。 」

但唐陽仍然喜歡這裡的氛圍。 他說，這個地方靠著高等學府，人才濃度和品質都比較高，而且還比較宜居。

「這邊比較適合一開始有一個主意，糾集幾個敢死隊員開練。 要是搞出點兒名堂來了，要社會招聘，要企業管理，亂七八糟的事，就不適合了。 其實華清嘉園很適合那種拿了天使到A輪之間的創業企業。 一般拿到A輪以後，這裡就坐不下了。 」