華為效仿小米網路行銷戰略：智慧手機銷量大增

新浪科技訊 北京時間12月24日早間消息，華為只用了一年，就把榮耀品牌智慧手機的銷量從100萬提升到2000萬，這很大程度上源自對競爭對手小米線上銷售戰略的模仿。 考慮到這一初期跡象，華為高管希望進一步複製小米的高速增長。 由於後者在短短幾年間就躋身全球五大智慧手機廠商之列，因此其他低價中國智慧手機廠商不太可能忽視這一點。 但分析師認為，低價戰略已經引發了價格戰，令薄利多銷成了中國市場的常態。 隨著這種趨勢的進一步蔓延，所有廠商的利潤可能都會受到影響。 榮耀品牌總裁劉江峰表示，由於價格競爭越來越激烈，因此這一行業向網上銷售轉型已不可避免，因為這種模式可以降低分銷成本在傳統模式中，這項費用占到手機成本的30%。 電子商務正在極大地改變智慧手機行業的傳統管道，我們也應該順勢而為。 劉江峰在北京接受採訪時說，他上周剛剛在那裡推出了榮耀6 Plus。 榮耀手機去年12月獨立于華為品牌獨立發展。 該產品的銷售範圍已經遍及比利時和巴西等眾多國家，主要通過中國京東商城和印度Flipkart Online Services等電子商務平臺銷售。 該品牌2014年為華為貢獻了四分之一的出貨量。 根據美國市場研究公司Gartner的測算，榮耀第三季度還説明華為超越小米，成為全球第三大智慧手機廠商。 競爭激烈華為並非唯一一家注意到小米線上銷售策略的中國智慧手機廠商。 聯想今年10月也表示，將通過純線上方式銷售一系列設備，但並未披露太多細節。 這項戰略今年的發展力度尤其大。 據Gartner統計，估值高達450億美元的小米今年7月至9月賣出1580萬部智慧手機，略低於華為的1590萬部。 一年前，小米僅為360萬部，華為約為1170萬部。 明年將上演一場極其緊張的角逐。 美國市場研究公司Counterpoint Research分析師尼爾沙哈(Neil Shah)說。 華為一直在歐洲和拉美推動榮耀品牌，而小米的主要市場是中國和印度。 如果華為能在兩三個市場保持強勢地位，就可以抗衡小米在中國市場的優異表現。 沙哈說。 利潤微薄華為很早以前就開始面向海外推廣自家品牌，但該公司的榮耀品牌採用的線上模式，可以説明其打入對價格敏感的市場環境，這在以前是它所極力避免的。 惠譽分析師在今年10月的報告中表示，小米的持續成功及其激進的定價模式，可能在一段時期內擠壓幾乎所有廠商的利潤，只有市場領頭羊三星和高端市場霸主蘋果可以獨善其身。 監管檔顯示，小米的營業獲利率只有1.8%，但該公司表示，這項資料並未包含其所有業務。 相比而言，三星2013年的獲利率高達18.7%。 劉江峰說，華為不賺錢，也不虧錢。 華為消費部門負責人余承東上周接受採訪時說，為了擴大獲利率，榮耀需要提升品牌形象，通過更高配置的產品吸引更加富裕的消費者。 如果華為想要生存下去，就必須贏得歐洲這樣的發達市場、高端市場。 余承東說，明年對我們的高端戰略而言將至關重要。 (鼎宏)