華為發力雲計算轉型提速 設備商直面發展模式之變

華為發力雲計算轉型提速 設備商直面發展模式之變

華為自確定「雲管端」戰略以來就不斷強化雲計算在業務層面上的應用。 華為公司近日正式宣佈成立IT產品線進軍雲計算領域，併發布「雲帆計畫2012」，加速雲計算發展，加大對資訊服務領域的開拓。 此外，作為傳統通信設備商的代表，華為近日也正式涉足電子商城，除了華為電子商城，華為未來還將與京東、當當等電商管道加強合作，在電商管道銷售部分華為終端產品。

可見，華為近來動作頻頻，在堅持傳統的技術研發的基礎上，加大對IT服務市場的建設以及優化行銷管道體系，以更加開放的姿態加快轉型步伐。

華為整合雲計算聚焦ICT

在雲計算應用方面，華為除成立IT產品線以外，還正式發佈了「雲帆計畫2012」，在「雲帆計畫2011」的基礎上繼續推進產業鏈層面的合作。 目前，在雲計算領域，華為公司已經與Intel、IBM、Accenture、Citrix、CA等300多家企業建立了產業鏈合作關係。

華為IT產品線CTO李三琦認為，對於華為而言，雖然前幾年已經涉足雲計算領域，但新成立的IT產品線將有助於華為完成「大平臺下的差異化定制」。 醞釀已久的華為雲帆計畫終於出爐，這意味著華為借雲計算深耕企業市場的戰略開始起航。

去年11月，華為就斥資5.3億美元收購了華為賽門鐵克，當時預計交易將在今年一季度完成。 華為收購華為賽門鐵克不過是其雲計算藍圖的一個步驟而已，意在增強新興業務的競爭力，完善產品線佈局，以期為使用者提供更好的整體解決方案。

目前雲計算已經成為華為最重要的核心之一，華為董事長任正非曾多次強調，在雲平臺上華為要更加開放，團結越來越多的人一起做事，實現共贏。 從CT服務到ICT服務，雲計算的出現為運營商超越管道角色、發掘最新價值帶來了新方向。 而更大的價值還不限於此，從電信市場延伸到企業市場，同樣的業務、同樣的發展模式一樣適用，這對傳統電信設備商而言無疑是新藍海。

借雲計算拓企業市場

其實從「雲管端」（雲計算、智慧管道、終端）戰略的出爐到劃分四大業務模組：電信設備、企業業務、終端和其他，華為轉型的脈絡已經十分清晰。 華為從被人熟知的是通信設備供應商的角色，開始全面涉足雲計算市場，正式拓展企業級市場。

華為高層在本月初透露了2011年華為年度財報的相關資料，初步的財報統計顯示，華為2011年收入超過320億美元，也正是因為終端和企業業務的快速增長使得華為得以逐步縮短與愛立信的差距。 愛立信2011年的銷售額為346億美元。 為了達到1000億美元的銷售額，華為公司董事長任正非增加了雲計算、商業計算服務以及智慧手機與平板電腦的銷售額。 據悉，在去年銷售額中的38億美元來自企業營業單位，較去年增長了90％，華為期待這一數位在2015年能夠增長到150億美元。

目前，不僅僅是華為，在整個電信設備製造領域，傳統通信領域的增長空間已經不大，企業業務則更注重商業計算服務的銷售，傳統設備商未來增長的驅動力顯然將依靠企業網和終端市場的快速增長。 愛立信已經開始行動。 愛立信正在將服務業務擴展至電信、廣播、公共設施三大領域。 愛立信方面表示，愛立信將從為運營商提供管理服務的模式出發，把這一概念延展到更多更遠。 首先是進軍公共設施領域，進而是媒體廣播領域。

對於傳統的電信設備商而言，不斷地向外拓展服務市場是大勢所趨。 從電信運營商到企業、事業單位、公共設施服務等，愛立信走在前頭。

模式之變考驗發展決心

全球經濟疲軟，電信業的增長黃金十年已經過去。 對於傳統的電信設備製造商，電信服務市場已無法支撐其未來發展，而政府、能源、交通、教育、稅務、金融等社會資訊化及大企業客戶將成為下一個階段的發展新藍海，成設備商未來角逐的主戰場。

從服務電信運營商到為企事業單位提供IT服務，業務模式的轉變考驗著中國的設備商。 從為運營商服務到為更多的企業、事業單位和政府等公共事業服務，電信設備商需要在思維、在市場發展策略上進行調整。

在發展思維上，中國設備商需要更開放的心態而不局限于過去的電信思維，以此方面在區域市場內與原有的老牌競爭對手乃至新興的IT服務巨頭進行較量。 在業務模式上，對於中國設備商而言，進入企業業務市場，或者說開展公共IT服務，中國設備商過去的低價拼殺策略已經行不通。 在這一領域，其將面對的競爭對手將不再局限于傳統的電信設備商，還包括IBM、思科、惠普等IT服務巨頭。 顯然，如果沒有足夠長的產品線，中國設備商根本沒成為企業網第四股勢力的機會。

在發展管道方面，傳統電信設備商此前一直隱藏在電信運營商背後借助運營商的管道行發展，而如今服務的物件，拓展的市場目標發生了變化，設備商需要轉變管道策略。 惠普、思科、IBM、愛立信...... 在所有進入或即將進入企業網等資訊服務市場的設備商看來，從直銷到分銷的管道模式變革，已經成為設備商決勝企業市場的關鍵。

(責任編輯：蒙遺善)