華雲資料許廣彬：對抗BAT雲計算將變革IDC產業

華雲資料董事長許廣彬7月15日消息，華雲資料董事長許廣彬近日對TechWeb表示，中國雲計算市場在發展上有著自身的特色，當前的發展呈現兩大分化方向：一是雲計算對互聯網及IDC圈帶來的改造和變革， 另一個是雲計算作為顛覆性力量給傳統企業IT帶來的變革。 許廣彬表示，希望華雲資料成為在上述兩個方向都能取得成就的公司。 「之所以有這樣的自信源自于華雲資料在雲計算上擁有堅持開放合作、持續技術投入、規模化運營三大優勢。 依託于這三大優勢，華雲資料有信心也有能力實現雲計算市場格局的重新劃分。 」據瞭解，華雲資料會將雲化的道路、實踐方法以及未來的趨勢分享出來，同時與別人成功的方法對接，實現真正的開放合作;將會不計成本的去優化華雲資料的雲架構，去升級和完善華雲資料的技術架構，不斷擴充所提供的服務功能， 實現不遺餘力的技術投入;華雲資料的雲計算業務運營已經形成了一定的規模，並堅持合作夥伴和生態圈戰略，形成自身業務規模。 低調發展管道商華雲資料進入雲計算領域的時間很早，可以算作是第一梯隊，目前的規模也與BAT相當，但在品牌推廣上卻略顯低調。 許廣彬表示，低調與公司的發展策略有關系，「我們生產的是雲主機中的白台機，會把代理商、管道商包裝成雲主機直接的服務商，讓他們自己去推，最終開出來的雲伺服器上面都找不到任何華雲資料的痕跡。 」華雲資料為管道商提供全部的API，管道商的平臺可以與華雲資料對接。 而對於沒有研發能力、很有銷售能力的企業，華雲資料幫它做好了一個代理平臺，讓它們去銷售，這些平臺完全可以包裝成自己的產品。 據瞭解，目前華雲資料的管道商已經有一千多家。 重視創業者市場許廣彬透露，到2014年年底，華雲資料的客戶數量將達到20萬，2015年預計會達到50萬。 在傳統的IDC/ISP市場中，有著大量的小微客戶，在傳統IDC/ISP也受到雲計算衝擊的時候，華雲資料提供了一站式轉雲的合作方式，從而在把IDC/ISP發展為代理商夥伴的同時，也就把這些海量的客戶轉化為了華雲資料的客戶。 此外，華雲資料還特別重視創業者市場。 主動進入到創業者的活動圈子，通過媒體、聯合、贊助等方式來發展客戶，例如華雲資料和好貸網的戰略合作，和創業媒體的合作，和創業投資圈的合作等。 許廣彬透露，華雲資料還進入到中小企業市場，這主要通過雲應用平臺的發展來展開，即將推出的基於運能的定制雲產品線，成為雲應用服務的基石。 依據市場變化及時調整今年2月，華雲資料獲得SIG領投、英特爾投資跟投的5000萬美金B輪融資。 在此前A輪融資中，華雲資料獲得了中國最大的PE——湧金集團數千萬人民幣投資。 在公司成立的4年中，華雲資料不斷根據市場變化進行調整。 一方面，華雲資料在選擇管道代理商策略上，選擇開放合作道路，在2012年確立了管道代理商戰略，將更多精力投入到技術研發、完善服務之中，並且能夠為不同類型、不同基礎的使用者提供有針對性的服務。 另一方面，華雲資料最明顯的改進之一就是使用了分散式存儲架構，推出第四代雲計算產品架構。 不再使用SAN陣列櫃，而是採用基礎多盤位的物理伺服器組成存儲集群，使用分散式的存儲技術，將存儲集群虛擬成一個塊設備來提供共用存儲服務，使用者所有的資料都會被保存為三份副本，使用者使用的雲磁片讀寫速度能夠達到700MB/s。 同時，在新架構上發佈了一個「雲巢」平臺。 「雲巢」平臺主要負責統一調度管理華雲資料的資源，華雲資料提供IaaS服務、華雲資料代理商的相關業務以及華雲資料合作夥伴的資源雲化都是通過「雲巢」平臺來進行調度管理。 「雲巢」是華雲資料開放性的體現，通過「雲巢」把華雲資料和合作夥伴的資源集中調度管理後，華雲資料的合作夥伴都可以通過API來申請開通資源。 （明宇）