華雲資料郁瑉：價格不是決定因素

1月8日，第八屆中國IDC產業大典在國家會議中心盛大召開。 本次大會以「新資本 新技術 新格局」為主題，力邀工信部、通信發展司、電信研究院領導，IDC企業、電信運營商、互聯網企業、設備廠商等各行業精英齊聚一堂，把脈中國IDC行業未來趨勢，共同推動中國IDC產業的健康發展。

在本次大會上，華雲資料COO郁瑉先生接受了來自CSDN、天極網等多家媒體的採訪。 他表示，2014年在公有雲方面的競爭上，整個產業環境會有所變化，整個產業會更加蓬勃發展。 微軟、亞馬遜等國外企業的進來不會對國內造成了衝擊，反而是帶來了促進。

AWS在中國發佈，國內的一些雲計算的廠商剛開始有一個下調價格的舉動。 我們瞭解到2013年的時候，亞馬遜和谷歌也多次下調價格，而且下調的幅度很大。 對此郁瑉表示，像亞馬遜和谷歌的降價，你看到的是幾次大的降價，其實它是有波動的。 其實它有很多的局部性的一些降價，不是整體的。 真正的要提高份額，要競爭靠的是什麼？ 不是靠價格，價格不是決定因素，而是在於功能，在於你的服務，在於其他的價值，在於使用者的體驗。

以下為採訪實錄：

記者：華雲做所有的雲，肯定會面對不同層面的競爭，整個的公有雲市場今年掀起了很熱的討論，我想瞭解一下，您對雲計算2014年競爭的態勢是什麼分析？

郁瑉：2014年在公有雲方面的競爭上，整個產業環境會有所變化，整個產業會更加蓬勃發展。

為什麼這麼講，第一、微軟、亞馬遜等國外企業的進來，不是對國內造成了衝擊，反而是帶來了促進。 海外標準的產品，能夠在中國作為一個展示品，會促進我們產品的定義、包裝、服務能力有一個整體的上升，這是一個促進的作用。

第二、我們也看到2013年我們的自製准入放開，牌照的開放。 2014年國家、政府會在這些方面，有更多的舉動，使得這個產業環境能夠朝促進發展的方向走。 綜合這兩點來講，2014年在整個的市場需求已經很大，但是由於產業環境的限制，而被壓制的一種爆發力，會在2014年、2015年、2016年會逐漸的釋放出來。 從競爭上來看，就是八仙過海，各顯神通，在這幾年不會出現一家獨大，在這種監管逐漸的放開，大家對產品和市場使用的習慣形成標準的情況下，大家會是很良性的競爭的氛圍。 但是都會有高速的一個增長。 這是在公有雲上。

後面我們華雲還是秉持一貫的作風，作為一個平臺的運營者，我們會以戰略聯盟，戰略合作的方式來進行這種擴張。 華雲和用友達成了戰略的合作，用友就是一個混合雲，在華雲平臺上的一個混合雲方式。 我們在跟微軟在談接下來混合雲的作風，我們不可能自己一家做，還是通過這樣的方式來把整個的生態圈構建起來，這是我對混合雲的一個開發。

記者：在您看來，跟其他的雲服務提供者相比，華雲提供的雲存儲服務，最主要的優勢和特點有哪些？

郁瑉：2013年我們講的更多一些，除了這些以外，我們講到安全的雲，合規的雲。 以及我們是一個廣泛覆蓋的一個雲。 因為我們是國內提供雲計算節點最多的一家服務提供者，在運營十幾個節點，目前還在銷售的有六七個，其他的都賣光了。 所以這個是我們覆蓋面比較廣的，包括美國、香港，都有我們雲計算的資源池。 在2014年我們在這個月的春節前，應該會再詳細的推出我們新一代的，跨了兩代的產品線，這一代我們的產品優勢會是幾個。

首先從靈活性上來講，做到了真正的DIY，全DIY，可以適用混合雲的結構，還可以做成自主內網自己組群體等等。 我們以前的產品DIY有很多的限制，他的限制包括某一些資源，你必須放進去。 比如說頻寬，或者是IP位址。

其次在時間上，因為我們都是線上購買，大家都是這麼做的，但是關於時間，關於怎麼計算，當它去擴展的時候，就非常的複雜。 我們也是用了一個非常好的業務邏輯，在這上面也可以做到DIY.使得使用者可以把它的成本降低，還可以思考什麼時候啟動，什麼時候不用。 這是我們新的產品線上一個很大的改變。

另外就是我們在基礎架構上有很大的升級，在可靠性和性能上都有很大的提高。 從可靠性上來講，不僅是有熱的遷移，還有包括資料的安全性。 資料的安全性，我們每一個資料，每一個位元組，都有三份備份。 任何一個硬碟的損害，都不會影響到我們整個的資源池。 而且在性能方面也有很大的提高，我們在這個性能上，可以說沒有互用，或者是超賣。 在這裡面幾乎你的雲主機，和你所享有的資源，在這個資源架構裡面，和用物理的非常接近。 這是很大的提升。

還有一塊是在安全性方面，我們對所有的安全，都進行了加固。 因為雲這個東西和傳統東西差距最大的，在互聯網上會面臨很多的攻擊，有一些攻擊是非常厲害的。 包括運營商都是擋不住的。 只能依靠這樣的技術手段進行訪問。 我們接下來會對每一個節點，都加上大容量的流量清洗。 還有很多安全的加固。

這幾個方面是我們在新的一代產品和平臺，架構，正式的發佈在1月20到25號之間，這是目前的計畫，到時候請大家關注。

記者：AWS在中國發佈，國內的一些雲計算的廠商剛開始有一個下調價格的舉動。 我們瞭解到2013年的時候，亞馬遜和谷歌也多次下調價格，而且下調的幅度很大，在2014年有聲音說價格會成為公有雲的一個絕對性的因素，您是怎麼看待這個問題的？ 如果不是，您覺得2014年的因素會是什麼？

郁瑉：這個是非常好的問題，我先分享一下。 華雲是從2010年運營了雲計算的服務，所以在這塊，我們對市場的監測做的比較多。 您說的包括像亞馬遜和谷歌的降價，你看到的是幾次大的降價，其實它是有波動的。 其實它有很多的局部性的一些降價，不是整體的。

整體的趨勢上面，它的價格是在往下走，這很簡單，那是因為隨著規模的增加，成本是往下降的。 國內的降價，原因也是多方面的，一種就是為了消除一些閒置的成本而進行一些降價的促銷，大家不是代表他真實合理的價格在那邊。 另外一種他可能是一些試運行階段的經營不足，導致了價格體系有一些混亂，這個價格就出現不合理的往下走。 但是這些大家可以看到降價，每次降價大家覺得又打價格戰了。

我記得在2012年的上半年，我當時很關注這個事，很緊張這個事。 覺得這個市場上，經常打價格戰，到現在我已經很有信心的說不是這樣的。 首先我要講到的是說，從成本的優化上來看，講價格先講成本。 從成本的優化上來看，國內的成本結構原來一直比國外的高，這是有兩方面的原因導致的。

一方面是我們的網路資源成本是高的，但是網路資源成本，又是有一些混亂說不清的，有一些不透明，不成熟的市場地方。

另外是國內硬體的市場，和國外相比不成熟，他的價格上下很大。 所以在這種情況下來講，國內的調整結構，和國外相比差了非常多。 但是反過來講，當這個產業環境提升的時候，當大家都關注到的時候，當大家做法都趨同的時候，可以優化的空間也是非常大的。 在成本結構那麼複雜，那麼差的情況下，國內的一些雲計算的公司，能夠目前還在大範圍的經驗。 比如像華雲，都是在這上來已經沉澱了不少的經驗，做了很多的事情。

所以現在像華雲等，它的產品的設計是絕對經得起考驗，後面都不會被這些東西所衝擊。 你說我一個東西降價，或者是我突然間怎麼樣，都是不會的。 所以這個是一個方面。 華雲的價格往下走，任何一次的促銷的競爭，都是沒有問題的。 這是我想說的一個。

第二個跟大家分享的是說，價格戰並不能幫到這個企業在市場上面的增長，因為很有意思。 雲計算這塊很有意思，客戶轉身就走的成本，他如果不在你這，我轉身去另外一家，他的成本其實很低。 但是客戶你說有什麼東西把它吸引走，也是很難的。 你說我那邊比你這邊價格低百分之多少，就走了嗎，不會的。 我那邊白送什麼功能就走嗎，也不會的。 他怕麻煩導致他留下來的黏性非常高，這是非常有意思的特點。

所以在這上面，你說用價格戰的形式去做，現在還沒有運營過，目前在國內大範圍的運營過的這些，都已經知道這個道理。 都不能說從別人那邊搶這些份額是不可能的。 真正的要提高份額，要競爭靠的是什麼？ 就不是靠價格。 所以價格不是決定因素，而是在功能，在你的服務，在於其他的價值，在於使用者的體驗。 目前這些方面還沒有形成一個行業的一個標準。 所以大家還得去拼這些東西。 你說局部的東西會有嗎，一定會有的。 促銷會有嗎，一定會是有的，各家都會出來。 我們的促銷，是為了吸引使用和體驗我們的好處和優勢，而不是說把你從那邊弄過來，不會是這樣的一個目的。

記者：當所有的大型服務商，都能提供全面的計算，存儲的服務，到最後它產生這種區別，可能歸就要很小，最終成本是不是會成為絕對性的因素呢？

郁瑉：在產品上面不會很小，反而是說同質化的競爭都會被規避掉，各家會有各家的特色東西，一定是這樣的。 我們華雲最關注的在國內就是阿裡雲，阿裡雲所做的一些事情，他的特色是面向電商，他面對電商上下游提供東西，這是他的一個特點，這是他做的最強的。

華雲的做法是說，我們到區域，通過我們的管道夥伴，去到區域做區域的覆蓋，這些管道夥伴，我們不用說把品牌輸送到最終的使用者，我們需要的是管道夥伴和當地客戶之間服務的能力，然後轉化為我們產品的交付，是這樣的做法。

這個是在相當的一批客戶裡面是需要的，他需要在身邊的一些服務的人員，而且能夠比較理解他，而且是能夠符合有變化的，而不是說一個很大的店什麼都不變，面向所有的人，一定會有不同的客戶，需要不同的做法。

另外大家會在上面做一些其他的特色性的東西，一些增值的服務。 我們華雲做的平臺是打造生態圈，我們的合作夥伴，可以加上他們的東西。 跟阿裡雲不一樣，就是他們可以做出他們的特點，一定會有客戶有不同的選擇。

我剛才說到有是說，在底層上面的功能，可能會往一個方向去走，但是在交付出去，提供服務一定是千差萬別的。

(責任編輯：蒙遺善)