百分百軟體：淺談自己的創業史，如何做好產品的品牌行銷

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曾經看過一篇日誌叫「富人為什麼富?窮人為什麼窮?」

1、富人愛創業;窮人愛打工。

2、富人有投資意識;窮人只有存錢意識。

3、富人看趨勢做事;窮人看結果做事。

4、富人做事雷厲風行;窮人優柔寡斷。

5、富人有博大的心胸;窮人心胸狹窄。

6、富人知道只有付出才有收穫;窮人期待不勞而獲。

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文章的第一條內容簡單明瞭的闡述了窮人和富人的區別，也正是第一條內容引導我今後走上了創業之路。

因為從小家庭條件不是很優越，所以一直以來的夢想就是長大後做個富人，特別是文章中「富人愛創業;窮人愛打工」這句話，讓我思想裡潛移默化的有了想創業的想法，那時候我意識到，像我沒背景、沒關係，家庭條件又一般的人， 走尋常路實現自己的夢想會很艱難，只有通過創業才能實現自己的夢想。

但「創業」這個概念對於讀大學的我來說是懵懵懂懂，當時只是想憑藉自己還算不錯的技術，賺點零花錢，不至於虛度時光而已，從有了賺錢的想法那刻起，我便開始在互聯網這片廣闊無垠的天空中苦苦尋覓著能夠賺錢的專案。

和其他人一樣，我做過站長、玩過流量、每天在A5站長網學習網路行銷知識，學習獲取流量的方法、學習SEO、分析資料、申請廣告聯盟，有賺取廣告費時的喜悅，也有網站被K時的悲傷。

後來又嘗試了很多專案，幫別人開發程式，做廣告作弊、利用流氓外掛程式鎖定流量、利用站群引流，雖然都有所收穫，但是我覺得這些都不是我想要的，雖然通過這些專案能有一筆可觀的收入，但是這些專案都不能長久發展，更不能將它做大、做強， 而我的目標是做一款屬於自己品牌的產品，靠自己活躍的思維，行銷經驗、決策能力，將它推廣給互聯網每一位需要它的人。

雖然有想法，但是一直缺少機會，直到2009年大學畢業後，偶然的一次機會讓我接觸到了群發軟件，當時QQ、旺旺總是能收到別人發的廣告，雖然很討厭這些廣告，但我發現有很多廣告都是自己關注的，自己回去點擊查看下， 於是我猜測他們一定是通過網路採集到我的連絡方式後，在通過群發軟件群發廣告的，於是我就有打造一款自己的群發軟件的想法，經過深思熟慮，我們的品牌「百分百系列軟體」就誕生啦，為了打造一款發送成功率高的群發軟件， 我們將軟體名字命名為百分百系列，意思是軟體發送成功率能達到百分之百。

最開始我們定位了兩款軟體，百分百QQ群發軟件、百分百阿裡旺旺群發軟件，因為騰訊QQ、阿裡旺旺這兩款即時通訊工具是當時最為主流的聊天工具，通過QQ可以針對大眾進行行銷，可以通過QQ好友、QQ群、QQ群成員、 QQ陌生人進行行銷，廣告效果非常直接。 通過阿裡旺旺可以通過淘寶賣家、淘寶買家進行行銷，可以直接提高訂單成交率，是一種操作便捷、成本很低的行銷方式。

軟體的品牌名稱定下來後，接下來就是軟體的開發工作，這兩款軟體發展週期我定位在三個月，由我進行功能設計、框架搭建，其中兩位合作夥伴進行開發。 經過漫長的等待，3個月後軟體成功的上線了。 軟體上線後，我們都滿懷信心的，畢竟產品方面，我們設計的不比同行差，價格方面我們本著薄利多銷的態度，推廣方面，我們有著豐富的網路推廣經驗，資金方面，我們之前做專案也積累了一筆財富，足夠支援未來3年的開銷。

看起來順理成章的，必然成功的事情，卻落了個慘敗，第1個月，諮詢量寥寥無幾，成交量更是少的可憐。

成功不是偶然，失敗也不是必然的，既然我們失敗肯定有失敗的原因，我總結了一下，失敗的原因主要就是缺乏運營經驗，過分的相信自己，好高騖遠。 我們現在做的是產品，不同于以前的草根專案了，做產品就要做出品牌來，沒有品牌，就很難被關注，被認可。 怎麼快速形成品牌呢?我覺得首先產品品質要過關，軟體使用者體驗性要好，操作上要通俗易懂，簡單明瞭，其次需要有良好的售後服務，只要使用者對我們的服務滿意，才可能購買我們更多的產品，把更多的朋友介紹過來，只有足夠多的使用者支援我們， 我們的產品才會形成良好的口碑。

基於上次失敗的教訓，我們開始了下一輪行銷，這次我們沒有急於求成，而是穩紮穩打，每成交一個使用者我們都會用心服務，力爭做到讓每一位使用者滿意，在網路行銷上，我們又嘗試了百度競價、cpc廣告、視頻廣告、團購活動等方式， 尤其是參加團購方式，無論在銷量上、還是品牌效應上，都起到了很大的作用，由此我也非常感謝與一團網這麼長時間的合作，使得我們在網路行銷道路上如虎添翼。

下面我就介紹下，我們是如何利用團購網進行行銷的，記得2009年開始，團購網開始風靡中國大江南北，因為參加團購活動會節省很多錢，所以無論是餐飲，娛樂，還是購物大家都喜歡去團購網，繼團購網之後， 以站長為主的團購網也開始相繼出現，名氣比較響亮的當屬一團網了，我想既然自己做互聯網產品，就一定要利用好團購網這個平臺。 經朋友的介紹，我們與一團網(HTTP://www.etuan.com)達成了初步的合作，我們提供產品，他們以稍低的折扣價在自己的團購平臺上銷售，當時原價128元的百分百QQ群發軟件，在一團網以98元銷售， 我們當時也是抱著試一試的態度，如果銷售的好，對大家都有利，如果銷售的不好，對我們也沒有負面影響。 於是團購QQ群發這個活動正式上線了。 團購活動上線後，很順利，在短短的一周時間，就有了100多個訂單，這100個訂單不僅僅為我們帶來一筆財富，更為我們培養了一些忠實的使用者，這些忠實的使用者將是我們最寶貴的財富，為我們今後的品牌行銷奠定了堅實的基礎。

繼這次團購活動之後，我們又參加了幾期團購活動，一團網都為我們帶來了不一樣的驚喜，直到2012年後一團網推出了商城，我們公司的幾款產品，包括郵件群發，不加群提取QQ群成員軟體，這些軟體都第一時間入駐了一團網商城， 通過一團網這個強大的媒介，我們的產品已經小有名氣了，oem代理甚至發展了10幾家。

在未來的發展道路上，我們應該不斷的創新，開發新產品的同時，維護好老產品，開發新使用者的同時，留住老使用者，這樣才能將「百分百軟體」這個品牌做大、做強。