億萬眼鏡線上線下完美融合，O2O基因讓創業者擁抱移動互聯網

傳統的眼鏡行業正在面臨著發展的瓶頸。 品牌繁多、參差不齊，各種假冒山寨橫行。 服務半徑小競爭激烈。 價格差異大使用者難以選擇。 這都是傳統眼鏡行業面臨的問題。 但是眼鏡乃生活必需品，雖然你可能一年換不了幾幅眼鏡。 但幾乎所有的人都是眼鏡行業的潛在使用者。 尤其是面對電腦手機時間的增長，近視使用者的增多。 功能性裝飾性眼鏡需求的不斷旺盛。 這個行業其實大有可為。 當前，互聯網給傳統眼鏡行業帶來的顛覆也越來越明顯。 品牌自建網站、眼鏡商城崛起，O2O概念的引入正在不斷改變以往業界對眼鏡行業極具特殊性難以開展線上業務的誤區。

如今的互聯網是一個人人創業的時代。 只有你有好的想法創新的思維，並且敢於試錯，做小而美從而避開巨頭的大而全模式，互聯網創業終究將進入平民時代。 而眼鏡電商行業則是一個十分具備O2O基因的領域，線上挑選購買，線下實體配鏡，甚至無需線下體驗即可完成配鏡坐等收貨。 線上線下的結合，讓眼鏡電商既打破了傳統眼鏡行業發展的瓶頸，又能將眼鏡電商的O2O基因發揮到極致。 如今，更多的眼鏡品牌和眼鏡轉銷商也是看到了試水電商所帶來的無限藍海。 除了常規的自建網站，或者運營眼鏡B2C商城外，目前主要有兩種主流的眼鏡電商模式與O2O進行了完美的匹配。 一個是知名品牌線下實體店與天貓旗艦店的結合;比較有代表性的是睛姿眼鏡。 另一種是線下體驗線上配鏡相互結合的眼鏡B2C商城模式。 比較有代表性的是眼鏡電商品牌億超眼鏡。 下面我們就來分析這兩種模式的區別和特色，探討哪一類模式更適合互聯網創業。

JINS睛姿 優衣庫式的品牌行銷策略

JINS睛姿是一家日本知名的眼鏡品牌，目前已經在大陸的北京、上海等一線城市開設實體店。 他的品牌特色更像優衣庫，通過優秀的時尚設計吸引年輕人群體。 同時，與各種明星、動畫、設計品牌進行合作，販售品牌主體性較強的眼鏡。 如跟日本、臺灣的明星進行合作代言、推出海賊王等動漫主體眼鏡。 其線下實體店大多設立在高檔商城區域，價格不算頂尖，但也並非廉價眼鏡所能企及。 其實體店鋪的設計也較為時尚，服務也很貼心，與日本知名服裝品牌優衣庫的品牌策略極為相似。

而更加相似的是，JINS睛姿也與優衣庫相同的選擇了在天貓開設旗艦店。 價格、品牌種類與線下同步，但又獨立運營。 通過JINS睛姿的天貓商城，使用者只需挑選自己喜歡的眼鏡，提交度數、瞳距等個人配鏡資料，即可實現線上購買，完全脫離線下。 JINS睛姿的定價較為統一也是其特色，399、599的價格較容易被接受，也易於使用者選擇挑選。 JINS睛姿的品牌定位雖然無法做到國內眼鏡品牌的巨頭地位，但是也擁有一定的使用者群體，十分受一線城市時尚男女的青睞。 其缺陷在於目前只開設天貓商城，線下也是直營，即便可以加盟創業，其資金門檻也是普通創業者難以企及的。 而線上配鏡，使用者配鏡資料難以自己獲取，也是制約其發展的一個瓶頸。

億超眼鏡 線下體驗線上配鏡完美結合

億超眼鏡最早成立于2005年，是國內第一批進軍電商行業的眼鏡經銷品牌。 作為第一個吃螃蟹的人，在當年網路不普及，物流不發達的年代，也吃過苦頭。 但好在其線下實體店鋪的運營始終堅持，目前已經成為國內較知名的一家眼鏡經銷品牌。 創始人李昌利來自于眼鏡之鄉台州，所具有的吃苦耐勞、敢於創新的浙商基因也是億超能夠發展至今的一個重要因素。

億超眼鏡的最大特色在於線上線下的完美結合。 消費者既可以線上下體驗店完成挑選、配鏡、購買的流程。 也可以僅僅是測測瞳距、度數，試戴下心儀的款式，回家再訪問億超商城完成購買配鏡。 或者流程反過來，先在億超線上商城挑選款式，再就近到實體店完成配鏡購買。 這種模式給了使用者更多的自由，讓使用者貼心。

對於傳統眼鏡行業，億超最大的顛覆有兩點，一是價格，而是配鏡資料的透明化。 億超通過與國內外知名眼鏡商進行合作，從上游進行品控，為使用者提供了海量的眼鏡品牌和款式。 不僅價格趨向實惠，且制定了一套統一的價格模式，299、399，平民的價格即可配到心儀的眼鏡。 在傳統眼鏡行業，業內競爭激烈，往往你去傳統實體店配鏡，如果不確定購買，商家根本不會免費幫你測量瞳距度數，即便幫你測量了相關的資料，也不會開具單據讓你帶走。 億超眼鏡線下線下結合打破這種隔閡，線下體驗店免費測量資料試戴，即便不購買也給予最大的支援。 這樣一來，使用者回去後經過考慮往往最終還會選擇再到實體店或者去億超商城進行配鏡。

相比較JINS睛姿，億超眼鏡更適合中小創業者加盟。 加盟億超這樣的模式具有以下幾大優勢：

1、線下體驗店成本小，門檻低。

由於線下線上結合的緣故，億超的加盟資金成本其實遠遠低於傳統眼鏡店。 億超的主打經營依然是線上，其實體店體驗大於銷售。 所以億超的體驗店大多佈局在城市繁華地帶的寫字樓中，而非高檔商業區。 這樣就大大降低了運營成本，進而降低眼鏡本身的價格。 對於創業者來說，選擇加盟億超更加現實，用加盟傳統眼鏡店十分之一的成本便可快速佈局體驗店。

2、線上商城進行扶持，億超官方給予創業指導

億超眼鏡商城經過多年的運營，已經成為國內的知名眼鏡商城，無論是使用者數量還是品牌口碑在業內都排在前列。 加盟億超眼鏡實體店，有線上商城直接導入使用者，並免費做品牌行銷。 目前億超已經在北京、上海、杭州、深圳開設幾十家實體店，創業加盟者也越來越多。 而億超官方對加盟的創業者也會全程指導，如何裝修、如何做好服務，如何滿足使用者需求，億超都有一套完善的經驗。

3、O2O基因讓創業者擁抱移動互聯網

目前億超在移動端的佈局也越來越深入，除了移動版商城的不斷完善，其微信行銷、APP應用的開發也在緊鑼密鼓的進行中。 移動互聯網時代，掌上配鏡已經不再是夢想。 加盟億超創業，二維碼支付、微信支付、移動端流量導入，將給創業者帶來極大的説明。

通過以上兩種模式的對比，我們似乎已經對眼鏡O2O的未來發展有了清晰的認識。 線上線下的緊密結合，不僅可以讓眼鏡電商成熟蛻變，也給傳統眼鏡行業帶來了洗牌，更多的眼鏡商家將認識到互聯網的重要性。 知名品牌的自身運營，傳統眼鏡行業的轉型鞏固，眼鏡O2O的加盟模式，未來很可能是一個三足鼎立的局面，我們也期待更多像億超這樣的品牌能給眼鏡電商創業帶來更多的機遇。

本文作者：A5揚揚，站長網總編輯，微信/qq：8136128。 歡迎溝通探討與合作！