孔明燈點燃創業夢：草根創業者劉鵬飛登上福布斯

看似不起眼的小小孔明燈，一年能創造3000萬的銷售額，你相信嗎？ 一個靠「倒賣」起家的銷售員，不到五年創立8家公司，你相信嗎？

一個「80後」的草根創業者，號稱要培養100個總經理，你相信嗎？

不管你信不信，這就是劉鵬飛演繹的傳奇。

他不是富二代、不是高材生，也談不上金融奇才，但是卻被《福布斯》雜誌評為「中國30位30歲以下創業者」。 在這個不相信眼淚，也不相信奇跡的時代，他赤手空拳，野蠻生長，為自己作了最好的注解。

孔明燈點燃的創業夢

2012年5月，義烏市上溪鎮工業園區，兩輛裝著10萬只孔明燈的大貨車停在一家工廠門口。 這裡，就是飛天燈具廠在義烏的「根據地」之一。 年生產量1000萬、銷售額3000萬，在孔明燈生產和銷售的領域，「飛天燈具廠」的級別堪稱「老大」，成就它的，是一個叫做劉鵬飛的毛頭小夥。

2007年的一個夏夜，劉鵬飛和女友在義烏梅湖公園散步，那時他24歲，剛從江西九江學院畢業一個月，義烏，是兩個年輕人尋找夢想的第一站。 「走著走著，看見頭頂上飄過一盞盞亮亮的東西，還以為是UFO。 」從沒見過孔明燈的兩個年輕人興奮不已，劉鵬飛也似乎被那些光亮點燃了靈感。

第二天，劉鵬飛走進號稱有10萬多家商鋪的義烏國際商貿城，「賣孔明燈的店只有三四家。 」這個發現讓他頗感意外。 回到家後，他通過阿裡巴巴、百度等網站進行了搜索，依然沒有人在賣。 劉鵬飛確定，機會真的來了！

拿到第一個月打工掙到的1400元工資後，劉鵬飛跟老闆說了「拜拜」。 他用其中的400元進了100多隻孔明燈，開始做電子商務，這，或許稱得上是飛天燈具廠的雛形。 「第一個月就賺了幾千塊錢。 」初嘗甜頭的劉鵬飛，更加堅信自己的選擇。

第一桶金來自溫州一家外貿公司。 對方打算訂購50萬只孔明燈，條件是先上門考察。 「一聽就有點發怵，我都是從別處拿貨，沒有工廠、沒有員工，辦公就是在床上對著電腦敲敲。 」無奈之下，劉鵬飛向朋友借了一個小作坊和一間稍微能見人的辦公室，決定打腫臉充一回胖子。 然而，當他真正面對這批客戶時，心裡卻是忐忑不安，「這不就是欺騙麼？ 」劉鵬飛心一橫，把實際情況和盤托出。 結果並沒有他想像的那麼糟，因為態度誠懇，客戶依然下了20萬的訂單，劉鵬飛也從中賺了9萬。

靠著這筆收入，劉鵬飛繼續馬不停蹄。

2007年10月，他成立以孔明燈生產為主的飛天燈具廠。 銷售在義烏、生產在江西，全家老小一起動手，每天最多生產500只。

2008年，他陸續在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠，以滿足更多的訂單需求。

2008年12月，飛天燈具廠完成400萬只孔明燈的銷售量，銷售額達2000萬，成為名副其實的孔明燈龍頭企業。

「有了專案就趕緊做，這叫"先把帽子扔過牆"。 」從一無所有到成為「孔明燈大王」，劉鵬飛只用了不到1年時間。

建立8家公司把雞蛋放進不同的筐裡

如果你以為劉鵬飛會滿足于這份成功，那就錯了。 在他看來，孔明燈只是為他打開了創業的一扇門，門後的無限風光在險峰，才是他更感興趣的。 「賺了這麼多錢，不如創造更大的價值。 」當劉鵬飛發現在孔明燈領域能超越的只有自己時，他決定，重新找塊地方施展拳腳。

十字繡是他涉足的第二個領域。 2008年6月，此前投奔他的學弟發現十字繡行業投資少、門檻低，國內規模性的企業也不多，便向劉鵬飛作了推薦。 兩個月後，由劉鵬飛投資的香港靈泉十字繡有限公司成立，學弟任總經理，他自己擔任大股東。 一年以後，靈泉十字繡旗下的雅典、錦繡閣、伊人繡坊等多個品牌佔據了國內十字繡市場前五的位置，實現年銷售額3000多萬。

開公司的念頭就這麼一發不可收拾。 2009年3月，路德圖文設計印刷有限公司成立；2009年5月，鵬道工藝品廠成立；2010年5月，飛天光電科技有限公司成立...... 到如今，他已經投資建立了8家公司，涉及孔明燈、十字繡、數位油畫、螢光板、印刷、家居、服飾等多個領域。

「這幾個公司看著好像沒什麼關係，其實有共同點。 」劉鵬飛解釋，他投資的領域都屬於新興實業、入行門檻低、行業發展不成熟、有一定市場前景。 對於這種快速橫向式發展，也有人提出異議，但他卻認為，現在正是「打江山搶佔地盤」的時候，發現好專案，不管三七二十一，幹了再說。

這種投資模式必然會有風險。 去年2月，劉鵬飛成立了一家雨傘加工廠，由於決策失誤工廠在9個月後倒閉，這也使他直接損失了20萬。 「這錢都是我之前賺回來的，成立的時候我也沒嚴格計算過回報率。 」對於這次失敗，劉鵬飛看得很開，他甚至悟到，自己開這麼多公司是正確的把雞蛋放到不同的筐裡，碎了一筐還有其他筐，反而是降低了風險。

一個想當「英雄」的商人

劉鵬飛成立8家公司的另一個原因，是他內心的英雄主義情結。 這個從小就迷戀名人傳紀的80後，視毛澤東為偶像，張口閉口都是「打江山」和「鬧革命」，那些投奔他的學弟學妹，都被他視為志同道合的革命兄弟。

「沒有成功的個人，只有成功的團隊。 」為了留住這些兄弟，讓他們有更多幹勁，劉鵬飛選擇多開幾家公司，讓兄弟們擔任公司總經理。 一個剛從學校畢業不久的新人，如何能當好一家公司的老總，劉鵬飛似乎對此並不擔心，「誰天生就會當老闆？ 我自己也是"趕鴨子上架"逼出來的。 」在他眼裡，一個人的忠誠和品德是最重要的，至於個人能力，完全可以後期培養。

總經理的位置畢竟有限，劉鵬飛又想到了股份制。 他拿出公司的一部分股份，分給公司的20多名骨幹，這些人以他的校友為主，曾經和他一起打拼。 「我的理想是共有、共富、共榮，建立全民股份制。 」讓公司的每名員工都有股份，這是劉鵬飛理想中的企業，他將此視為一項偉大的事業，而這個事業最先要解決的問題就是房子他要在義烏蓋一棟高樓，讓員工不必再為高昂的房價發愁。 除了支援一同創業的兄弟，劉鵬飛也沒有忘記學弟學妹。 他在母校成立了飛天電子商務基金會，專門用於大學生創業。

「一家優秀的企業，一定要贏得社會的尊重。 」坐擁千萬資產的劉鵬飛回想自己的創業之路，他提到了「時勢造英雄」這句話。 在他的概念裡，所謂「時勢」，是義烏這個全國最大的小商品市場，也是近十年飛速發展的電子商務平臺，而那個「英雄」，正是他自己。 從少年時想當一個抓壞人的員警，到成年後想做一個給員工蓋房子的老闆，劉鵬飛的英雄主義情結，似乎從未改變。

集團化一場艱難的升級

2012年5月，劉鵬飛開始被員工們稱為「劉董」，此時的他有了更大的夢想將旗下的8家公司、1個基金會合並，成立飛天麥光光集團。 他要在做好B2B領域批發、分銷、團購的同時，再把B2C做大做強，並朝網路科技方向轉變，打造「麥光光」網路品牌。

這絕不是一個容易的過程。 8家公司涉及領域不同，難以形成一個相關聯的產業鏈，不同公司遇到的具體問題不同，讓「拼命三郎」劉鵬飛也感到精力有限。 他需要更加結實的「左膀右臂」，而這，並不是有兄弟就完全搞得定。

「我們的人在經驗、能力方面還是有些欠缺。 」自己的團隊太過年輕，這讓劉鵬飛有些無奈，他也曾招過幾個年齡稍長，有一定積累的員工，可最終還是都選擇了離職。 目前，8家公司的行政管理層幾乎是清一色的江西老鄉或校友，這樣的用人模式，他一邊認為「自己人」用起來比較放心，一邊又在困惑，外面的人為什麼就留不住。

　　精細化管理是他面臨的另一個挑戰。 由於各個公司實行總經理負責制，大家多少有些各自為政，而忽略了從全域思考問題。 而劉鵬飛要做的，就是梳理每個公司的制度，再將它們統一到一個框架下面。 「以前哪有後勤、行政？ 總共就兩個部門，一個生產，一個銷售。 」劉鵬飛說，如果遇上訂單多，銷售就過來支援生產，如果市場不好，生產就去跑訂單。 現在的他，明白那只是一時的權宜之計，一家公司要健康發展，必須有健全的制度作保障。 「這是個穿針引線的活兒，要有耐心和毅力。 」習慣粗放式管理的劉鵬飛，正一步步向精細化管理走去。