買車要交定金，買房要先登記，甚至買部iphone都要排長龍，「限量版」、「秒殺」等現象更是常有。 在物質豐富的今天，為什麼還存在供不應求的現象呢?
這可能是「饑餓行銷」所致。
現在消費者面對著比以往更多的選擇，幾乎已經到了沒活動不上街、沒優惠不購物的地步。 商家的毛利率只有5%～20%，但行銷費用卻高達15%～25%。 如何在最短時間內引誘消費者把錢掏出來變成了關鍵。
很多商家選擇使用「饑餓行銷」，用稍具口碑的產品打出「限量低價」來吸引顧客。
但不能把饑餓行銷簡單理解為「量少低價」，信用的品牌、質精的產品、靈活的行銷才是關鍵。
首先，你需要找到產品中包含的「稀缺性"——這是運行饑餓行銷的先決條件。 產品的原料產地、工藝技術、功能價值等等都可能成立。
其次要盡可能地突顯商品的附加價值，即產品能滿足消費者基本需求的功能之外的價值。 例如勞斯萊斯的購買就是身份的象徵——你需要提前申請,經過生產商對你的身份、資產等多方面審核通過後,才有可能買到;如果你想買黑色，縱使你有億萬身家,只要不是政府首腦級要員,也同樣沒有購買的資格。
區別于同質化產品也是一種方法。 日本商家為了促銷常使用「限定販殼」，就是在規定時間、規定地點限量發售某件產品。
其次，線上線下的宣傳造勢必須跟上。 產品上市前，製造賣點，適當提供資訊，吊足消費者胃口。 上市後，利用社交媒體即時傳播搶購情況，烘托供不應求氣氛，刺激消費者的購買欲望。
接下來你要做的就是利益引導和促銷宣傳了，比如價格優惠，或是額外贈送贈品。
最後，製作出供不應求的表像，讓大家瘋狂搶購。 現實中，公佈出來的數位和實際銷量有可能大相徑庭。
但因為等待時間變長、購買難度變大，消費者對於商品的期望值也自然有所提高，如果等待時間或價格超過了消費者的承受範圍，消費者就會另尋他處。 即使有幸購買成功，也會因為與期望不符而對該品牌產生極大反感。
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