獵上網CEO辛小蝶：創業就要敢先開槍再瞄準

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導語：一個人只要夠聰明夠堅定，這個過程中，在一條直線上扭來扭去，最終會跑到終點的。 這個過程是怎麼產生的?首先你要去扭，不要怕扭傷了腰

2014年5月15日，由IDG資本與創業邦攜手舉辦的IDG校園創業大賽宣講會第九站在浙江大學圓滿落幕。 本次校園創業大賽面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校園內的天才開發者和技術極客。 原來做傳統獵頭後來革自己命殺入互聯網的獵上網CEO辛小蝶結合自己創業八年的經歷，認為敢創業的人都是「不聽話」的人，都是敢先開槍再瞄準的「傻大膽」。

獵上網CEO辛小蝶

以下為現場演講實錄：

獵上網CEO辛小蝶：浙大的同學們晚上好。 現在時間挺晚的，後來我想優秀的學子都是上晚自習的，所以咱們就當上晚自習過吧。

我聽了半天，在座的各位也沒創過業啊，你們聽我們講的苦，跟你們半毛錢關係都沒有，因為我跟我的表妹表弟聊創業的時候，他們就說：哇，姐，你厲害。 為什麼?因為他們沒幹過。

我想跟大家分享的是什麼呢?前面嘉賓的觀點我有同意的，也有不同意的。 他們有一部分說的是對的,大學生如果在大學期間一直學習，沒有太多的社會經驗，那你直接去創業，肯定太迷盲了。

我不同意的原因是，創業本身就是先開槍再瞄準的事情。 相信在座的同學在高中的時候都是學習非常好的學生，但我不相信，你考試的時候就那麼保准，我想考浙大就是浙大，我想考北大就是北大。 我相信你學習的時候，一定是把當下每一天的課程學好，每一篇試題先做好，其實創業也是這樣子。

我大學畢業到現在，我就做過一個行業，一個工種，就是獵頭。 我的創業經歷可以讓大家創業的時候有一個參照——原來人生有捷徑。 創業要找合夥人，要善於跟牛逼的人打交道，你得有啟動資金，不管怎麼樣，蘑菇街CEO還有房子賣，現在房子那麼貴，很多人也買不起房子。 那怎麼辦呢?我大學畢業就做了獵頭，做了21個月，我當時的業績是300多萬，我賺到了第一桶金，50多萬，然後無知者無畏地創業了。 在北京開了一家公司，第一年說實話我也害怕，但是我轉念一想，我不過就是換個辦公室，換個電話號碼嘛。 然後我就招了兩個人，一個大學畢業生，一個剛做獵頭四個月的。 我們三個人，努力工作了一年賺了387萬，2008年在上海開了分公司。 我們現在幹什麼?就是把獵頭行業互聯網化。 簡單說，獵頭這個行業可以讓你跟很多優秀的人打交道，跟優秀的企業學習怎麼搭團隊。 如果在你大學畢業時，還不是很清楚自己適合幹什麼的時候，建議先不要去一些特別高大上的大公司，而是先去嘗試一些鍛煉自己溝通能力的工作，銷售也好，獵頭也好，或者我們這樣的創業公司。

如果你在這個過程中，你非常銘記自己的理想，我要找創業方向，我要看什麼方向適合我，我相信在你的實踐過程裡面會找到自己的路。 我想問問在座各位，如果明天拿到畢業證，後天你要做什麼?很清楚的人舉個手，好嗎?看來10人都不到，你們可以跟我們說一說，你是清晰?還是不清晰?為什麼?

創業者：辛老師，您好，我是創業者，做3D列印四年了。 我對未來是比較清晰的，因為我們做得是前端輸入這塊，我們開發了大量的演算法。 我們的技術團隊也可以，也有微軟過來的。

辛小蝶：你可以跟大家分享一下，你是怎麼變清晰的嗎?

創業者：我從高中的時候就想創業了，腦子一熱就去創業了，一開始擺擺地攤，後來拉了一支團隊在校園做推廣，但是不賺什麼錢，後來就搞了高科技，一開始特別難，但這兩年也好起來了。

辛小蝶：我先簡單總結一下，他講的過程，先幹了一些沒什麼出息的事情，做了之後順著路找到了方向。 一個人只要夠聰明夠堅定，這個過程中，在一條直線上扭來扭去，最終會跑到終點的。 這個過程是怎麼產生的?首先你要去扭，不要怕扭傷了腰。

同學：先介紹一下，我目前是大四學生，本科專業是嵌入式軟體，我做過兩年的前端開發，給阿裡的一個公司做前端開發。 我想說的是關於不斷扭來扭去的職業方向。 我剛開始的時候，學嵌入式軟體，發現對本專業底層的東西不太感興趣，然後開始自學前端給學校做網站，之後出做前端開發是因為我還沒有找到自己特別熱愛做的事情，但是我不排斥做前端開發，因為我覺得很有趣。 我離開南京來杭州找互聯網公司的機會，也會覺得杭州的機會遠好于南京。

要確定自己的方向，你一直坐在那裡是想不明白的，需要不斷地去嘗試。 如果你規規矩矩再去找這些機會，可能顧慮會更多。

辛小蝶：我發現大部分能過上自己想要生活的人，好像都有一個特徵，就是不聽話。 你要敢不聽爹媽的話，你要敢不聽周邊朋友的話。 我自己確實是這麼過來的，我是吉林人，我爸爸以前是籃球隊的，他的隊友是中石油總經理，我大學畢業的時候跟我說，給你安排一個工作。 我說我不想呆在東北了，這麼冷，我要去北京。 我學的是法律，我到了北京拿到律師證，但是非典期間，公司休假，恰巧我有機會進了獵頭公司。

你既然敢往前走，敢不聽父母的要求和建議，你就要給自己爭光，你要成為一個靠譜的人，你要讓父母相信，你每一步的選擇都是可以走下去的。 如果你想做喜歡的事情，「不害怕」這三個字就足夠了。

創業的人是敢先開槍再瞄準的，職業經理人總是瞄啊瞄，瞄到手已經發抖了，再開三槍，其實也是在賭。

你大學畢業可以去做獵頭，也可以來我們獵上網實習。 我們試用期裡面有一條，不管你是高管，還是大學畢業生，你要做滿20個小時的客服，你才能理解我們這個行業。 你們知道整個行業的市場規模有多大嗎?一千多億，這個行業很原始，沒有互聯網化。 我願意革自己的命，你們會想我是怎麼做到的?三個字，就是「傻大膽」。

這也是我創業八年的經歷吧，最後送給在座同學一句話：當你們猶豫的時候，我希望你們能相信糾結的人是不會有美好人生的，只管去開槍吧，因為你怎麼瞄也瞄不准。

(本文根據現場演講整理，未經演講者本人審閱)