我在SEO這個行業市場裡尋找客戶 你呢

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網路相關人士，是我現在給自己的一個職稱。 網路行銷策劃師是對我個人的一個定位，目的還沒有達到之前就只有先稱自己為網路相關人士。

在踏入這個行業之前，7鬼比較喜歡關注經濟體和股市行業，因為在我的字典裡，經濟體表現了民眾投資走向，股市則解釋為理性市場。 在我們消費的這個大市場裡，強大的經濟體制牽引著民眾改變投資走向，民眾的投資走向又帶動著股市的上揚和下跌。

正是因為之前對這些行業的關注，在後來進入SEO行業後，每條SEO行業新聞出現在我眼前時，我的思想都會受市場的整體走向而影響，也就是說在做決斷時會根據民眾投資走向和整個市場的體制做好SEO市場研究。

09年之前進入SEO市場的人是幸運的，因為在那之前的SEO市場是一個潛力股，也就是說，只要你看到了這個行業市場的前景就一直堅持下去，到今天為止，在09年前進入SEO行業並堅持做到現在的大部分人士都大賺了一筆。

SEO這個行業最初是在1995年被引入中國市場，至今已有20多年——大概是一輩人的時間。 因為之前這個市場就被把玩的不成樣子，因為沒有相關法律的制度，導致發展的不正常化，所以先知先覺的人活了，後知後覺的人被甩了，不知不覺的人不知道怎麼被甩的。

7鬼是在09年接觸的SEO這支潛力股，現在更確切的說是一支績優股。

我們接觸了這個行業，要想在這個市場中存活下去你要仔細研究這個行業市場的走勢，當然，這需要你做長時間的SEO行業市場以及整體市場走向的研究。

以7鬼本人對SEO市場的研究為例，我們來看看如何才能在SEO市場中尋找到意向客戶或是潛在客戶? 瞭解這些能幫你獲取SEO市場中的潛在客戶資訊，提高你的訂單量的關鍵就在於此。

報告指出，到2013年，全球線民數量將達到22億，其中亞洲線民數量將占到43%，而中國線民將占到全球的17%。 截至2011年12月底，中國線民數量突破5億，達到5.13億，全年新增線民5580萬。 同時，資料指出，中國所有企業中只有17.3%的企業為公司做了網站，做網路推廣的公司則只占這些公司的23.6%，而且中國每年的公司註冊數量都在增加。

當然，7鬼引用這些資料是為了說明SEO行業的大好前景，看好SEO市場圖，不要輕言拋售手中這支股票。

OK，你會問，既然有那麼大的市場需求為什麼還沒有客戶找我們做網站或做網路優化推廣呢? 問題很簡單，因為大部分企業領導人沒有意識到網路行銷推廣的重要性，看弱了網路行銷的影響力，當然，還有一部分企業沒有發現SEO這個行業。

從SEO行業的建立到現在，這個行業的利用率逐年增加，10年是企業和個人瘋狂建站做推廣的年份，我們所做的就是簡單的聯繫企業同時提供價格表，給企業傳輸推廣思想並簡單描述這個行業的操作方式之後就能拉攬很多客戶。

而現在，我們的SEO行業中充斥著不同等級不同技術能力的SEO個人、SEO團隊和SEO公司。

如果你還是只通過給客戶灌輸思想來獲得使用者，可能就很難做下去了。 7鬼根據現有市場的行情以及資料分析，總結出一套獲取客戶的操作流程，希望對大家有所説明，流程如下：

1. 獲取使用者資訊:在各大企業註冊資訊網站搜集最近註冊的公司資訊，做成表格以便統計，每月統計一次。

2. 瞭解企業需求:與企業公司人員以聊天方式獲取企業從事的詳細服務內容，瞭解企業的市場需求，他們最想要的賺錢，給他們講解不可忽視的網路推廣的利益所在。

3. 不談價談發展:前期不要給客戶談價格，如果他直接問到你可以給他參考價格表。 與客戶談企業發展能帶動客戶的思想，逐漸牽引他們的思想走向網路推廣的方式。

4. 最後推薦幾個競爭對手的網站，不要怕他們被對手的價格吸引走，因為你要找的是比你的報價高的SEO服務公司，很明顯他們會把視線轉移到價格低的公司。

5. 時機一到就下單:最後一筆就是下單，客戶要求以及價格定好後簽訂合同，完工。

這是一個比較繁瑣的流程，需要有耐心，其實你沒有必要著急，一個月下一個上萬元的單子已收穫不小。

迂回策略能很好的牽引額客戶的習氣，讓他們沒有排斥感，同時長時間的交流提高他對你的信任度。

OK，我就是運用這種流程在SEO這個行業市場裡尋找客戶，你呢。

本文章由提供免費SEO問題諮詢的SEO服務團隊——7鬼工作室主編王小才與安徽不求人(www.bqrjz.com)網路推廣7鬼團隊于A5主站發表。