我看返利行銷模式之利害

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2012年馬雲和王建林的億元賭約曾掀起一場軒然大波，馬雲預言在十年之後電子商務將取代線下零售商。 我們暫且不提結果如何，但是這個賭約卻足以說明電子商務發展的速度之驚人。 而在這種轉型的經濟背景下，返利網作為一種特殊的行銷模式也出現在公眾面前。 任何事物的出現都有其兩面性，返利網也不例外。

返利網行銷模式的優勢有以下三點：

第一：作為一種行銷手段，它在一定程度上能增加店鋪的流量和成交量，從而讓商家獲得更多的利益，為商家贏得更多的新客戶。

第二：它是一種投資少見效快的行銷模式。 商家如果選擇一家專業信譽好的返利網來合作，那麼只需要投入很少的資金就可以看到良好的效果，相比于傳統的行銷模式，返利網雙贏的行銷模式更容易拉近和消費者之間的距離。

第三：作為消費者和商家之間的協力廠商，返利網起到了一個承上啟下的作用，而在一定程度上可以為消費者提供必要的諮詢服務。 而這樣在一定程度上節省了商家的時間，讓成交時間極大的縮短。

返利網作為一種行銷方式其優勢是顯而易見的，但是其劣勢也是必然存在的。 而其劣勢主要表現在以下三個方面：

第一：由於返利網是作為協力廠商出現的，因此作為商家在一定程度上並不能完全掌控，而在這種情況下，一旦返利網和消費者之間出現糾紛，那麼勢必會影響到商家和消費者之間的關係。 而這種劣勢是無法消除的。

第二：利潤低，返利網呈現不穩定性。 近幾年來返利網的發展速度是有目共睹的，大大小小的返利網如同雨後春筍。 這些返利網當中有穩步發展的，也有沒落退敗的。 它的不穩定性在一定程度上會損傷到商家的利益。

第三：返利網和商家表現出來的價格差異導致客戶的搖擺性。 消費者都會有一種思想羊毛出在羊身上，當返利網返利給消費者，返利網本身提取一部分利潤，那麼勢必會有一部分消費者懷疑商家是不是抬高了商品本身的價格，而這樣就會導致客戶的搖擺性。

返利網站行銷模式是一把雙刃劍，商家既不能被吹噓的天花亂墜的宣傳效果所迷惑，也不能一味的排斥新生的行銷模式。 如同魯迅先生所說，取其精華去其糟粕。

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