IBM郵票行銷：新潮還是落伍？

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;       近日各大論壇紛紛出現「IBM史上最貴廣告」的帖子，在隨IT經理世界贈送的IBM《IT基礎日誌》中每張宣傳頁都內嵌郵票，每枚郵票價值80分，單單計算郵票的成本，每本《IT經理世界I》 BM的廣告成本便達到1.6元，這應當是作者認為「IBM史上最貴廣告」的直接原因，憑藉IBM的實力，相信說這是史上最貴肯定不妥，這次廣告也肯定不是IBM廣告史上最貴，不過IBM用相對落伍的郵票進行行銷還是令人好奇。

用郵票做廣告，至少在大陸IBM開了先河

IBM 《IT基礎日誌》中隱藏的郵票

對於許多90後甚至80後，互聯網時代郵票可能只是一種接近淘汰的物品，不過對於接近中年的人，郵票卻往往能帶來許多美好的回憶，畢竟在沒有互聯網的年代，寫信就像現在發郵件一樣普通，IBM採用郵票進行行銷， 所針對的物件是各大企業的CIO、CTO甚至CEO，能夠爬到如此高位，相信這些CXO們大都已經人到中年，採用郵票行銷至少可以勾起這些人美好的回憶，效果當然也非其他手段可比。

互聯網時代很多人對文章的閱讀習慣一目十行，這肯定不是廣告商所希望看到的，將郵票融合于IT基礎日誌中，通過虛構的兩個人物Gil和Ned，每一篇日誌講一個故事，就像上述圖片所顯示的，如果沒有郵票， 相信這些CXO們很難認真閱讀旁邊的文字。

面對不斷增加的業務，資料中心的管理越來越麻煩。 現在，很多大型公司的資料中心儼然是一個雜草叢生，滿目瘡痍的資料中心，在廣告裡，我們看不到Gil的身影，據說Gil是去超市買除草劑了。 可憐的Gil對雜草叢生的機房想到的方法只有除草。 Ned卻提出了變革資料中心的建議。

因為郵票的存在，整個廣告故事顯得非常有趣和引人入勝，讀者也很希望知道IBM如何詮釋其他的理念，自然會像閱讀哲學書一樣認真細緻，這樣的行銷相信沒有郵票很難達到， 兩枚郵票不過1.6元，如果真的能夠吸引這些CXO們認真閱讀，任何廣告商都會樂意奉送。

從上述分析來看，IBM選擇郵票作為行銷載體，可以說不僅不落伍反而顯得非常新潮，也說明互聯網時代傳統媒體並沒有被廣告商拋棄，相反通過與新媒體的結合，整個行銷顯得非常緊湊，也非常富有創意，畢竟IBM行銷的物件不是80後， 也不是普通消費者，而是各大公司的高官，這點郵票的成本並不高，得到的效果卻出奇的好，在讓客戶欣賞郵票的過程中不知不覺受到了IBM理念的教育。 （作者，老杳）

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