如果360和搜狗聯姻，是否會打破某些霸主的強勢地位

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聯姻背後的前世今生

360和搜狗這兩家公司的產品想必大家都不陌生，特別是360這幾年通過安全的免費策略，和不斷挑戰巨頭的核心利益而迅速崛起，搜狗則是搜狐多年佈局搜尋引擎的一個重要戰略佈局;

我們先簡單回憶一下搜狗的起源：

搜狗是搜狐公司的旗下子公司，于2004年8月3日推出，目的是增強搜狐網的搜索技能，主要經營搜狐公司的搜索業務。 在搜索業務的同時，也推出搜狗輸入法、免費郵箱、企業郵箱等業務。 2010年8月9日搜狐與阿裡巴巴宣佈將分拆搜狗成立獨立公司，引入戰略投資，注資後的搜狗有望成為僅次於百度的中文搜索工具。 (來源於百度百科)

多年前曾經關注過很長時間的搜狗，也陸續推薦過客戶做過該產品推廣，現在依然清晰記得04年搜狗推出的的時候新聞發佈會，當初搜狐的老大在中國的互聯網的那個時期，還是走時尚路線，因為會「秀」，而「秀」出當初搜狐的家喻戶曉。

「狐朋狗友」是當初搜狗推出的時候張總對這個產品和搜狐的「小狐狸」形象的一個結合，主要負責該產品的是王建軍，王小川那時應該還是研發的核心人員之一。 那時的百度還沒有這麼強勢，因為市場中還有個叫谷歌的，我們要分享的是搜狗和360，所以就不說百度這個現在市場中的霸主了，03年到13年這10年間，搜狗的發展一直在努力中，但是一直沒有問鼎老大的機會.

搜狗輸入法推出後，多少帶動了搜狗的品牌知名度，但對實際使用者去使用搜狗搜索説明不是那麼理想，這時候百度加谷歌的市場份額占到了90%以上，而包括搜狗、搜搜、有道在內的三家門戶搜索，市場份額不到10%。

而當谷歌因為水土不服的時候宣佈退出中國市場的時候，這時候搜狗視乎迎來了幾年的快速的發展的機會，搜搜，有道等都跟了上來，然而因為百度貼吧等產品的火爆最終還是在搜索的第二第三的位置，而且市場份額和百度的差距還是相當的大。 作為現在搜狗團隊的掌門人王小川，這個出自名校的高材生，他對搜狗的貢獻就不言而喻了，2010年獨自去杭州阿裡巴巴見了馬雲，阿裡巴巴和雲峰基金共占搜狗16%股份，搜狗獨立出來單獨運作，搜狗迎來的市場份額的不斷提升，兩年後， 搜狐宣佈以2580萬美元回購此前阿裡巴巴所持有的全部搜狗股份。 此次回購，阿裡巴巴獲得75%的投資回報，而搜狗則獲得1500萬美元並贏得了兩年的發展時間。 也就是這一年，曾經的流氓軟體之父，今天號稱「互聯網戰鬥士」的周鴻禕不做聲息的推出了360綜合搜索，憑藉著安全衛士，和瀏覽器的強大的使用者群，在推出幾天的時間裡迅速佔領搜索市場份額的10%以上，這時候我想搜狗稍微有那麼一點急 ，但是最擔心的還是應該是李彥宏了，因為他這次遇到的競爭對手是周大炮，果然這一年3B大戰上演了，而且一點不遜于3Q大戰的效果，360的吆喝聲起了作用，也同樣起到了效果。

今天我們從一個小微企業的角度去看搜索行銷這幾年的變化

從業10年，也是中國互聯網創業者的黃金10年，搜狐分類搜索，google,3721，sogou,baidu，這些可以算的上的產品基本都有客戶使用過，效果就不用說了，時間證明了一切，因為現在的老大的位置是百度， 人家沒效果也不會做到今天的霸主位置。

我們簡單回憶一下具體的行銷成本，03年-05年之前的時候，那時候搜索基本應該是雅虎的分類模式照搬，就是個分類索引，一般的客戶推廣成本2-3千左右，這期間管道做的比較好的是3721，很多中小企業客戶都使用過這個產品， 實際上是瀏覽器安裝了一個外掛程式，那時的消費者也沒有現在看的多，工具也沒這麼多可以選擇，所以這個時代成就了3721這類產品，今天周鴻禕對雅虎並購3721多少有些不甘，但是這年頭沒有賣後悔藥的，如果周老師堅持下來了( 那一年見過一次周老師，是在長春一個大學聆聽了一場的他的演講，就是關於雅虎並購的)，也需如果做到今天搜尋引擎的市場份額各自5/5分成了。 3721那時候好像是買一個詞幾百元元(有點記不清了)，.時間在往後推，07-08年之後，我們開始陸續嘗試百度的競價排名，百度開戶的費用3000多吧，舉個我們現在做的例子(有廣告之嫌)：68所名牌學校100試卷網， 內容主要以資源下載和線上題庫類的，關鍵字基本都是圍繞小學試卷，小學教輔之類的，08年的時候這樣的一個詞也就幾毛錢起價，如果要比同行業排名在高一點，是幾毛幾毛加的;而今天，百度的鳳巢，關鍵字的價格一般都在4-5元之間( 這還是比較平常的)，難道因為叫了鳳巢，是鳳凰住窩，價格就高了麼。

對於行業壟斷地位，以及推廣成本的日益增加，客戶的選擇較少的情況下，這個行業就出現了如此不盡人意的地方，互聯網在中國的發展不能說是新興產業了，傳統互聯網公司基本壟斷了各自的的領域，不是不具備創新， 而是出來的也基本扼殺在搖籃裡了，也需只有不斷並購，整合，聯姻才能讓中國互聯網走向競爭時代，在迎接下一個黃金10年。

如果他們聯姻了，我們是否看到了新的曙光呢?

360的老大一直將自己定位一個產品經理，這幾年做的產品市場佔有率也一直不錯，除了當初做的那個奇虎，一個論壇聚合的東西;搜狗的王小川，搜狐的現任CTO,技術就不用說了，雖然江湖傳言，兩個業務合併後，王小川有可能另尋東家， 但是這個基本是不靠譜的，畢竟搜狗是他一手做起來的，所以我們有期待!

那我們現在能看到什麼，短期內對搜索市場又有哪些預期呢?

360已經在全國發展管道代理，本身周鴻禕在做3721的時候就是靠管道起家的，說他是最早做管道比較牛的也差不多，短時間的壓力就是百度因為這幾年管道規模都做的比較大，各地區的管道商實力都不弱，多則上百人的團隊規模， 所以如果直接對百度形成競爭壓力還早了一些，第二就是百度的流量入口優勢，360和搜狗整合後，初步估計市場份額會占到30%，如果搜狐的門戶矩陣優勢，和360的用戶端優勢，以及兩家自有的瀏覽器、輸入法等持續發力， 聯姻後的規模如果再能增加10個點，那麼這時候百度就要居高思危了。

當然這只是我們一個門外人的一個設想，我們並不是希望百度如何了，因為這個市場有競爭才有發展，經過市場的洗禮後，使用者才能收益。 如同很多年前的微軟瀏覽器壟斷，你放開了才讓使用者有更多的選擇，因為在整個市場化競爭日益激烈的今天，中國的很多小微企業，承受著如此高額的網路行銷費用，與互聯網的最初的免費，開放的原則是背道而馳的。

編後語：今天我們感謝百度對中國搜索市場的引領以及中小商業網路行銷的中的做出的努力，同時也希望中國搜索的市場不是獨樹一幟，而是百花齊放，百家爭鳴的態勢。 因為中國的小微企業面臨著融資管道難、市場競爭環境激烈等本身已經無暇自顧，如果在網路行銷中在承受著高額的行銷成本，難麼試問，我們的路又在何方!

本文原創首發www.68suo.com(作者：馬玉華，轉載請保留，謝謝!)