帶你一起瞭解化妝品行銷策略

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最近微店被各位賣家炒的很是火熱，可是我看了幾家著實沒有看到過銷量牛逼的微店，不知道是微信的平臺確實不適合做商業交易還是大家的行銷推廣策略出現問題，這不，為了親身體驗一下這種火熱感，我也加入了微店化妝品的行業， 可花了我不少的錢進了一些化妝，在頭天的行銷活動中，我做出了如此大投資，才得到以下的成功。

好吧，看到上面的銷量，大家一定會認為非常牛逼，其實我對化妝品和大家一樣，沒有一個概念，不知道如何選擇化妝品，在進貨的時候，我看到那樣看起來高大上又便宜就往哪樣進，總而言之上面圖片上的進貨3塊錢賣出去21塊錢， 看起來非常不錯，其實我在做一次免費行銷。 在我說我的行銷方法之前，我需要先討論一下，大家的微信圈圈裡面的朋友，是否都是需要你產品的人，也就是說，你的圈圈客戶是多少?不知道大家有沒有預算，你分享這一產品後，有多少適合看，有多少人想買，最終有多少人會買。 我在我朋友圈圈裡面，預算是有500多個人適合看，300多個人以上想買，最終會買的我不知道。 我是如何在微信圈圈裡面得出這個資料的呢?因為我在堅守這幾個原則。

一、不用私人微信

我在自己微信的朋友圈看到太多的朋友分享的都是與我無關的產品，真正有關系的，而我又暫時不想買，所以我在做微信行銷的時候，為了避免朋友對我的廣告厭倦，我另外申請一個全新的微信號，我不用我自己的微信來賣，我的產品從來不賣給朋友 ，甚至很多朋友都不知道我在微信上賣面膜。

二、我另外有網站

如果你廣告微信上面的幾個好友幫你分享，除非你分享的是乾貨，不然別人絕對不會給你點贊或分享，因為他們不是你朋友，所以說，必須要有自己的網站，從PC段帶來流量，當然，我在網站花費的時間並不是很多， 因為網站僅僅只是我引流的一部分，目前平均一天50多個IP左右。 我在網站上沒有任何廣告，主要是帶有微信公眾帳號的二維碼，上面帶有「關注有禮」的字樣，同時我網站的乾貨內容還是我在微信上分享的主要來源，因為微店無法分享文章乾貨。

三、微信好友來源

一個全新的微信好友來源主要通過QQ號碼導入，要想知道這個資料，同時與不添加到朋友，那就重新申請一個QQ號碼，這個資料的來源主要是QQ雲行銷給我的，通過網站上的抓取，大概每天可以抓取到30多個精准的QQ號碼。

其次還是我的轉發病毒式行銷，轉發微信均可獲得免費的面膜，我沒那麼窮，我也不怕投資，不就是轉發一條微信免費送3塊錢的面膜嗎，我咬牙送了1000多快。 也就是這1000快，我純虧3000元。

小結：上面並不是方法，而是我在微信朋友圈堅持的原創，之所以堅持這三個原則的原因是，我不做朋友生意，產品好朋友喜歡，產品不好，朋友還說我賣什麼假貨，因為幾塊錢導致朋友關係都不成。 主要的乾貨還是下面的行銷策略。

一、免費送面膜

大家會以為我做的方法和免費送內衣的行銷策略一樣嗎?肯定不是，免費送內衣那明顯是一個假案例，太多網友說出破綻了，而我做的免費送，是純真的送，沒理由，轉發了就送，怎麼送?轉發了以後，拍下我的產品，待我發貨後， 我們將這21塊錢分21天返回，也就是一天返1塊錢，21天后錢全部返回去了，我這樣做就三個目的，第一：能夠讓使用者黏住在你的店鋪上看其他東西，第二：帶來轉發的作用，第三：解決贈送資金問題。

二、朋友轉發再送

怎麼樣，這種病毒式行銷做的非常好吧，當你轉發以後，獲得了面膜覺得好用的情況下，你推薦到你朋友，主要你有2個朋友轉發了你的微信，那麼我們再免費送一塊面膜給你，這樣一傳二、二傳四的方法確實可以讓我加到不少的微信好友， 在獲得期間，一天的時間我送掉了1000多塊錢，當天獲利一萬八千多，當然這個錢是需要後期返回的。

三、再送五折

就沖著這個送字，太多朋友會喜歡了，那麼在讓朋友轉發後的人，可以獲得五折購買面膜的許可權，也就是說一般的購買要21元，獲取到第一次免費的人同時又獲取到第二次免費的才有資格享受11元購得此面膜的資格， 那麼很多人覺得這是一個很難得的機會。 於是在花11塊錢購得一塊面膜，這也確實是一個非常難得的機會。

　　總結：方法有點笨拙，但對我效果確實不錯，我們最終來算算帳，11塊錢買3快面膜，我的免費3塊錢一塊成本，成本總價為9元，也就是說每一個人當中，我可以賺到2塊錢，同時還可以拿他們的錢做資金周轉問題，當然郵費一律不包的， 不過我是以最便宜的郵費計算的。