我在路上 我是網路行銷從業人員

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

我沒有大學文憑，沒有受過專業培訓，沒有非常好的家庭背景。 我所有的網路知識來自網路，所有的網路技能來自網路，所有的工作機會來自網路。 我不是最早接觸網絡行銷的那一批人，我處于網路行銷競爭大爆發的年代，當然，也處於網路行銷知識大爆發的年代。

和很多人一樣，我是從做站長開始的。 也和很多人不一樣，我是從做手機站長開始的。 那時候我高三，全日制學校，很少機會可以用電腦，我就經常用手機上網，週末半天假去泡網吧。 2005年開始用QQ，第一次聽到QQ的叮咚聲音就激動得不行。 後來知道電腦有個工具叫「畫圖」，那時候興奮得用了一個通宵泡網吧，就為了用「畫圖」工具把幾張圖片的背景用橡皮擦擦掉，然後網上下載一個gif動畫合成軟體，合成一個會閃的動畫，特有成就感!經常看《電腦報》，雖然上面很多看不懂， 但還是看得津津有味的。 也就因為這樣，知道了什麼叫代碼，什麼是html頁面。 經常用手機上網的原因，那時候就幾個大的手機門戶網，很多都是個人網站。

我就想著如果可以自己建立一個網站，該有多好!經過多方查找資料，總算找到一個平臺---自助建站平臺，提供次層網域(這類網站，前幾年很多)。 元旦放假三天，泡網吧一天完成了自己人生中第一個網站!全部是超連結和圖片組成。 就三個頁面，主頁、留言、美女圖片。 主頁上的新聞、天氣功能，都是調用大門戶開放出來的新聞資訊資源。 非常簡單，光新聞分類、天氣、廣告就組成了一個網站。

第一次開始推廣網站。 不懂什麼叫網路行銷，不懂什麼叫網路推廣。 只是一味的追求更多的人打開我的網站來流覽。 這個時候是2008年，特別流行QQ空間互踩。 我就用手機天天去踩別人的空間，把網站留下。 還有一個比較大型的手機交友網站—加加城，有點類似現在的人人網，也是天天去別人「家」晃悠。 功夫不負有心人，三個月後，我拿到了人生「第一桶金」597元，一個交友網站的廣告，一個註冊2毛錢(也是這個時候知道廣告聯盟)。 後來人氣下滑，自己也需要複習高考就沒再管這個網站。

我媽那會知道我喜歡上網，搞了一個「網站」，就建議我以後讀這方面的專業。 當時我翹翹嘴：我才不會，這些只是我的興趣。

後來高考完填志願，真的填了電子商務。 其實當時不知道電子商務具體是學什麼，但覺得很有意思。

上大學了，也沒閑著。 以前就經常聽人家說，讀大學的時候做兼職可以賺夠自己花。 不喜歡家教，不喜歡擺攤，我選擇了網路賺錢。 當時玩QQ空間的人還非常多，我就找了一個業務(QCC)，就是那種在空間覆蓋一個動畫，可以讓空間很有個性很勁爆的那種。 給別人裝一個15塊錢，成本5塊錢;招一個代理100塊錢，成本20塊錢。 對於pc端上網的網路推廣我真的是一頭霧水。 不像手機上網，也就那幾塊，而現在太多太亂了。 我開始就在身邊的朋友間推薦，網路上不斷加QQ招代理。 做了兩個多月，賺了一千多塊錢。

一次在加QQ好友推廣QCC代理的時候，知道了一個國外網路專案，去網上查找資料。 很多很多的誘惑文字，我當真激動了。 比我現在做的這個賺錢多了!因為那是一個網路傳銷專案。 年輕就是天真。

放棄了QCC，開始做這個超好賺錢的專案。 在一個群裡面，80多人。 其實就網路技術、網路行銷什麼的來說，基本全部是菜鳥，以大學生居多。 投資不多，每個月幾十塊錢，所以也沒什麼壓力。 群主為了方便我們推廣，給我們做了一套靜態網站模版。 然後教我們使用FTP、空間。 于我而言，每一點都是新收穫。 第一次知道網站需要註冊功能變數名稱、需要空間、需要資料庫(當時沒用到)、需要FTP上傳··· 團隊的力量是強大的，我們幾乎每天都在群裡面交流，每個人獲得一點新知識都在群裡面興奮的解說。 Dreamweaver、Photoshop、iis、asp、php、mysql··· 一堆的新名詞，應接不暇!有了接觸才有了學習。 然後就是大家一起玩起個人博客。 我們第一個個人博客是用wordpress搭建的。 搭建、修改頁面，這些過程是會讓人進步很快的，當然，只要你願意學習。 然後就是一堆的部落客每天鬧每天評論每天寫文章!有了網站就自然想到推廣。

可能就是這個時候，才真正開始慢慢接觸網絡行銷的皮毛。

那個國外專案，最終我們沒有誰真的賺到多少錢。 我感覺那會我們都是在學習，根本不懂什麼推廣專案。 後來接觸了seo、威客、郵件群發、QQ群發等等。 額外我們也推廣一些小專案，比方cpa廣告類，這些主要是群發。 推廣一個交友類cpa國內1塊錢，國外(亞太交友)3塊錢。 我們就購買一些QQ和郵件群發軟件不斷發佈美女資訊引流。 去淘寶購買幾百個郵箱註冊百度空間，去威客發佈每單一毛錢的註冊任務··· 執行力很重要。 基本上，我們可以賺夠我們的生活費。 當然，這些都是額外的，主要我們還是學習。 學習如何推廣一個網站。 討論得最多的是seo。

2009年三月，我用織夢開源系統，用下載的一個模版修改成了一個自考招生網站。 跟學校談好，招一個學生提成800元。 網站做好添加內容就每天更新、交換友情連結。 初生牛犢不怕虎，小小網站也好意思去跟大門戶交換友情連結。 記得當時和幾個省份自考門戶都交換了友情連結。 網站上線15天，谷歌pr3，百度地區性排名全部第一。 過來暑假兩個月，招了幾十個人，當看到自己卡上的數位後，第一次相信，這個可以當作一個職業。

一發不可收拾，做了一批網站，基本上用的全部是cn功能變數名稱，那時候便宜，2塊錢一個，每個網站掛谷歌廣告，掛成果網上的cps廣告。 我開始有點膨脹了。 經常蹺課，而且在外面還和師兄搞了一個很小的公司。 2009年底，上課的事基本上是不了了之。 到現在我也不知道我是算休學還是退學。 2009年12月13號，互聯網大地震。 所有有敏感資訊的站被關閉，cn功能變數名稱需要備案，能給我賺錢的幾個站徹底玩完了。 公司也一直沒賺錢。 2010年我很狼狽的回到了廣東。

我沒錢，真沒錢。 最開始在廣州，在朋友的出租屋住。 小小的一間房，一樓。 他和他女朋友一起住，只有一張床。 廣州三四月份的天氣是最潮濕的，又是一樓，地板整體濕漉漉的。 沒法打地鋪。 開始的一個星期，我白天找工作，晚上就在電腦桌上扒著睡覺。 工作要求非常低，包吃包住就行，工資隨便。 當然，為了職業考慮，我還是堅持做網路行銷這條路。 後來真讓我找著了一份工作：seo學徒。 包吃包住，沒工資。 有吃住的地方就行，沒工資又怎樣，有時間在網上操作點小專案賺些日用就行。 那是一家網路公司，這個時候我真正接觸了seo商業化運營，商業化建站、動畫設計!做了兩個月，我又開始膨脹了。 經常交換友情連結的原因，手上自己接了好幾個單做優化。 網站是叫公司的程式師做的(當時的第一個單的客戶，現在還在繼續合作)。 然後辭職，租房子，做起了真正的soho一族。 每天在家就是優化網站、做網站!手上除了客戶的單之外，自己也開始操作站群，做了一百多個淘寶客網站。 當時淘寶客真能賺錢。 起碼夠我日常花銷還有點剩餘。 2010年一年時間基本上就這麼過了。

每天做相同的工作，沒人說話，沒人分享。 很無聊。 就算要出去玩，都是在網上找人一起去泡吧、野營。 網路培訓那個時候非常紅火。 我後來也找了事情做，招了一批人回來，免費培訓建站、seo、淘寶客。 雖然沒收益，但圖個開心。 當時網路上經常有人說要從seo過度到sem，還有線上線下結合等等。 再加上我經常宅在家，都有點城市邊緣化的人物了。 然後就想著要做sem需要接觸公司業務、產品。 就去了一家大型的互聯網公司做業務員(天天打電話，原來他們是靠電話行銷)。 我就呆了一個月不到就辭職了。 這樣的工作方式不是我想要的。 工作最大的收穫是團隊精神!我才知道什麼叫真正意義上的團隊---快、狠、拼!第一次對自己之前的網路團隊崩潰。 帶的一批人，我天天說執行力，又有幾個真正做到?

當然，在這個公司，我得到了我人生最大的收穫：愛情。

2011年，我到了一家產品型公司。 自主生產、自主銷售的產品型公司。 這樣的公司最符合我需要做企業sem行銷的訴求。 公司的網路團隊非常薄弱。 每天就是靠員工不斷在B2B平臺發佈資訊獲得客戶諮詢量。 我也不得不感歎網路這個資料庫夠強大，就如此，一個月也有幾十萬的營業額。 剛到公司，承蒙老總看得起，新招了幾個人給我帶。 我開始策劃，就從搜尋引擎開始。 B2B平臺必須做，公司既然能一直賴以生存的行銷模式，不能放棄。 但在同行競爭中，需要額外多做點什麼。 有業績才有說話權，我得穩住腳跟才能考慮更多。 從B2B平臺入手，像阿裡巴巴、慧聰、中國製造等等平臺，其實他們都有很大一部分流量是搜尋引擎過來的。 真正站內流量所占總流量比例不高。 我就從這方面入手，培訓團隊發佈B2B產品資訊技巧，提高資訊推廣效果。 當時公司一起就10個人左右，當老總看到效果出來了，就開始擴大團隊。 我也正式帶整個營業單位。 部門人員增加到三十多個，可用的人手就增多了。 我需要進行下一步的計畫。 同樣是搜尋引擎，只是方式不一樣。 我租用了伺服器，註冊了100多個功能變數名稱。 用一個月時間，把網站全部做出來、添加產品、內容。 然後就是培訓團隊最簡單的seo，培訓團隊談單能力··· 那個時候，我們行業幾乎所有的關鍵字都被我們霸佔。 百度首頁、第二頁、第三頁··· 包括網站和B2B資訊。 整個公司都很享受這樣的過程。

一時的銷量不是長久的。 我們必須形成品牌影響力。

我們重新置放品牌，重新建設官網，重新調整團隊結構，重新更換產品包裝。 申請企業QQ、專利、商標!我們同時在雜誌、入口網站、搜尋引擎都投了廣告。 還招一批人回來專門打電話，給相應的客戶打電話，沒單出沒問題，主要是讓別人知道有這麼個品牌有這麼個公司。 當然，我們畢竟還是小公司，遠遠沒有大公司的實力，能夠在電視、地鐵、公交做廣告。

品牌的形成和影響力需要一個很長的過程，目前，我們只能把自己做好!

時間過得很快，我們現在正在折騰B2C平臺：天貓、京東、一號店···

去年的時候，我手上的seo單越積越多，不得不租了一個辦公室。 算個人工作室吧!招了4個人回來工作。 人總不能一帆風順的，命運也好，大環境也罷。 6月份的時候，大家都知道，百度大地震。 我手上60多個有效益的單一夜全無。 繼續堅持了幾個月，在虧了10萬之後，徹底放棄這個工作室了。 Seo不是網路行銷的全部，不能一條道走到底!我沒有太多的失望和失落，網路行銷，我還有太多東西需要學習。 我注意力在使用者交互、品牌建設、廣告管道、創意文案等等。

現在的我，跟老闆新開了一家公司，雖然股份很少，但總算多了不少歸屬感。 我明白我在哪裡，羡慕別人在大公司工作福利好，但不妒忌。 我只是在我的位置上去拼搏。 接下來是全新的公司全新的品牌全新的產品。 將會如何呢?

我還在路上，我是網路行銷從業人員。 加油吧!少年。