雲存儲服務提供者ISV策略的實施

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雲存儲服務提供者一直在積極尋求獨立軟體發展商(ISV)在後端支援他們的雲。 雲存儲服務提供者的想法是讓雲存儲變成存儲應用選擇的一個簡易方案，推動雲存儲使用率的上升。 擁有最多ISV支援的服務提供者將勝出。 這個策略是否能夠奏效?

我曾說過雲存儲如想取得成功就需要無縫化。 使用者甚至不需要知道他們正在使用的是雲。 這種情況已經在發生。 這就是讓ISV來進行整合工作的背後想法。 例如，如果你在使用一個備份應用程式而且你希望能夠將資料副本遷移到雲以備災害復原之需，那麼選擇一個雲目標端只要簡單地在螢幕選項上點幾下就可以了。

只要雲存儲供應商可以讓ISV只支援他們的雲或至少讓他們的雲成為ISV應用程式的優先目標端，這個策略聽起來還是很有道理的。 不過，目前為止，許多大型ISV的雲存儲啟用功能還是支援三到四個雲服務提供者。 這意味著在雲存儲服務清單顯示的時候，雲存儲服務提供者仍然需要直接和存儲管理員溝通，以便說服管理員選擇他們的服務而不是其他廠商的服務。 要想讓這個策略奏效，關鍵是雲存儲服務提供者可以取得小型ISV的支援。 不過這需要讓數千家ISV將它們的應用程式整合進雲存儲服務提供者的存儲。 對於小型ISV來說，他們或許願意這樣集中分配開發資源並選擇一家雲服務提供者。

那麼如何吸引這些小型ISV呢?我不認為用額外利潤就可以完全搞定。 大多數雲服務提供者在收入分享政策上相當接近。 關鍵還是雲存儲API(應用程式開發介面)強大與否。 比如，雲服務提供者的API可以為ISV的應用程式提供什麼功能?將雲服務整合到ISV的應用程式是否簡便?另一個問題就是公司的穩定性。 實際上，我們以前就已經開始在公共網路上共用存儲，但是人們還是感覺雲存儲是新事物，並且認為大多數雲存儲服務公司要麼是新建立的要麼是剛剛開始提供這種服務。 雲服務提供者將需要提供17812.html">可持續性。 最後，ISV希望瞭解雲服務會因為什麼原因而中斷。 許多ISV擔心如果他們在應用程式中提供了雲擴展而這個雲服務在某一天不能用，那麼客戶投訴的第一個物件就是他們。 大部分小型ISV(以及大型ISV)都非常依賴于良好的客戶服務。

雲存儲服務提供者還是需要爭取ISV的支援，但是也需要讓ISV和ISV應用程式的最終使用者瞭解雲服務提供者所提供的服務的好處。 ISV整合確實是一個很好的策略，但是你需要的還是優秀的產品和服務。

以上就是本文對雲存儲服務提供者ISV策略的實施的分析，希望對大家會有些許的説明。

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