網站起步前就應該思考的重要問題

其實萬物想通，並不因為我們是做IT的，玩的是互聯網，我們就不需要從基礎層面考慮行銷問題。 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6298.html">互聯網發展到今天，一切逐漸回歸到理性，大家都開始揭開各種環繞在互聯網頭頂的光環埋頭思考， 以下針對個人網站起步前的一些問題談談自己的見解。

萬事開頭第一步最為關鍵，誰都明白，如果一開始就走錯了，那麼越往後，即使你投入的越多，也就犯越多的錯誤，產生越多的遺憾。 那麼開始一個網站籌畫之前到底該想些什麼?做些什麼始呢?

1、你到底想賺誰的錢?

首先你要搞清楚，你打算賺誰的錢?網站的直接使用者還是客戶的使用者?

互聯網由於一開始就以"共用•免費•自由"的精神標榜，即使到了今天，除去各種高端服務和各類B2x能夠直接面向使用者收費，另外一些通過提供普通業務之外的增值服務獲取收入(如QQ的會員政策就是一個經典案例)， 絕大多數網站還是依靠抓取龐大的"客戶的使用者"來服務客戶，從而獲取收益。 這一點，網路廣告就是很鮮活的例證，手機增值業務沒有火爆起來以前的入口網站基本上就只能依靠于此，即使到今天，網路廣告的模式仍然經典流行。 數以萬計的個人網站差不多都是此類模式。

如果是此類模式，那麼你要搞清楚你向哪一部分線民提供服務。 這個層次的線民結構是什麼樣的，消費形態又如何?具備什麼樣的共同特徵，你確信你已經很明確的區分並瞭解了他們(經典網站hao123的準確定位)。

不要擔心你所界定的使用者群體多麼狹窄，要看到總量的存在。 現在已經幾乎沒有什麼專案是別人看不見的，我們要做的除了發現現有行業存在的不足就是細分再細分。 以原始程式碼下載發家的中國站長站(chinaz.com)在這方面做得相當不錯，一方面通過對當時原始程式碼龍頭k666(k666.com)的深度研究發現其不足而入手，一方面定位於服務站長對於來源程式的需求提供對應的下載細分服務， 能夠到今天這樣一個境況，著實必然。 如果當時阿飛貪大貪多，什麼下載類別都做，或許今天頂多是一個2流下載網站。

又比如現下的各種論文網站，其目標定位就非常明確，人群範圍也非常狹窄，但可以看到，其需求總量是多麼的龐大。 Baidu的排行榜教育分類前幾名一度為bylw.com(畢業論文)這樣的網站所盤踞。

這是最基本的，如果你連做網站不知道做給誰看，你就無法知道別人想要什麼，你所提供的服務也就基本不存在滿足對方的可能，那麼即使每天能夠從友情連結、垃圾郵件或者Baidu等等跑來100-200個ip訪問，也根本就無法完成交易， 這些人回頭再來的概率也就差不多為零。 訪問量自然也是不正確。

2、需求決定做什麼

OK，前面假設你已經瞄準了某個層次得線民群體，那麼你給你所圈定的目標線民群體打算提供什麼樣的服務?這個服務滿足了這些線民哪一方面的需要，如果你要做B2x，就需要著力研究需求。 不具備購買能力的需要不能稱之為需求，你即使提供了服務，你所針對的使用者也無法和你完成一個交易。

然後。 你得知道，你所挖掘的這個需要處於哪個階段，略有所需，剛好需要還是迫不及待?需求決定購買，當然這個購買不是純粹意義上的購買，可以是要不要來你的網站享受你提供得的免費服務。 需要越是迫切，你所提供的對應服務就越容易成功。