印象筆記副總裁Linda Kozlowski：印象筆記如何利用雲計算

北京·亦莊·雲世界大會2013于12月12日在亦莊創意生活廣場舉行。 本屆雲世界大會以「Cloud Now @ CHINA 」為主題，圍繞「趨勢發展的世界雲」和「自主創新的中國雲」兩大主線。 延續北京矽谷對話「雙城記」傳統，來自矽谷的雲計算頂級專家，雲計算領域頂級的公司與中國互聯網及雲計算領域的領導企業、風雲人物，通過技術、創新、投資、趨勢等方面的碰撞，解讀雲計算本質、趨勢、創新HTTP:// www.aliyun.com/zixun/aggregation/11270.html">創業機會。 同時，出席者也將零距離接觸到中國雲計算這幾年的發展成果。

印象筆記全球副總裁Linda  Kozlowski在2013年雲世界大會上做主題演講。 她表示：20年前，硬體和軟體之間有非常明顯的差別，但是現在我們看到這種實際和虛擬的世界正在進行融合。 雲當中我們想把它和實體的產品進行結合，比如印象筆記有很多要麼是可以和印象筆記進行結合的，有一些可以進行非常智慧化的集成。 這實際上是真正的雲如何進入到我們生活的另一個角落的返利，不僅僅是在現實的世界當中。 我們可以讓人們更加自然的進行書寫，同時在印象筆記當中可以更快速的將這種紙質的轉為電子，所以我們也是超出了應用程式之外。 這些產品代表著你未來如何生活、工作、娛樂，把它們融合在一起的方式，説明你的公司建立競爭的優勢，不斷的學習，將您的日常的工作，用無縫的方式和你的工作、學習、家庭任何東西都融合在一起。

Linda  Kozlowski：大家好，我是Linda  Kozlowski，主要負責印象筆記的國際市場。 我想花幾分鐘給大家介紹一下印象筆記以及我們在中國的業務，另外向大家談一下我們是如何利用雲計算的，我們做的可能有一些跟大家相似之處，也有不同之處。

大家可能對於印象筆記不是很熟悉，我們管它叫做你的第二個大腦。 LOGO很多人都會問我們，大家知道大象是永遠不會忘記的，所以我們希望讓這個變得更加的智慧，可以把你所有的資訊，所有的印象和記憶放進去，你什麼時候都可以找到他，你在一生當中都可以把你的東西放進去，都能夠找到。

我們的企業目標是一百年，我們不想在很短的時間內將其出售，希望有很長時間的延續。 我們非常看重創新的，對於新企業來說他們永遠都不會停步，他們總是會想我們後面如何來做，如何來應用，以應對新的市場和環境。 對於新企業來說這種勁頭是最好的。 我們的目標是一百年，但是我們剛剛做完5%，剛剛做了5年。

印象筆記有一個非常直接的商業模式，我們聽了很多關於大資料怎麼樣來應用，放在交通、環境中來基礎問題。 印象筆記是反對大資料的，也就是說我們有一個非常明確的直接的商業模式，我們有自由的免費的產品，也有收費的產品。 有一些產品你如果要使用是需要收費的，但是我們不會使用從使用者當中收集來的資料，我們不會通過這些資料做廣告，不會洩露你的資料。 大家覺得這是非常的概念，我們收集了很多資料，但不用這些資料進行分析。 對於印象筆記來說，我們最大的價值就是告訴你，你可以把你的資料放在這裡，你的資料不會被洩露，不會用於廣告。

通過這樣的方式，我們全球一共有7500萬的註冊使用者。 過程當中我們基本上沒有做傳統的市場推廣，我們所關注的就是非常好的產品，讓人們來用這個產品。 另外，我們也不斷的改進我們的產品，人們開始口口相傳，給朋友推薦我們的產品，突然我們就擁有了7500萬名註冊使用者，但我們沒有採取傳統的行銷廣告。 我們從第一天開始就是這樣，73%的使用者都是在美國之外的，是非常國際化的。 我們從早期開始做，重點是從第一天就把它做成一個全球性的產品，而不是針對美國的本地產品。

在全球我們都有自己的辦公室，有幾百名員工，十個辦公室。 這是我們非常有意思的一點，有很多的企業他們進入全球市場，首先要看在哪裡銷售，怎麼把產品賣到市場當中，市場的佔有率是怎麼樣的。 我們採取的方式是不同的，我們不看他們如何進行銷售，而是這個產品如何變得更加國際化。 印象筆記只有這一個產品，有非常好的使用者的體驗。 像一些國家有很好的使用者的模式，我們就會從具體的使用者案例當中進行學習，看看如何推廣到全球進行應用。 不僅僅是銷售，還有發展和運營，包括語言，所有這些我們都是在全球攤開的，所以我們有全球的開發人員，全球的合作夥伴，也有全球的市場行銷和銷售人員。 更重要的一點每一個人都可以像印象筆記這樣來發展，做出我們自己的貢獻。

我們就做這一個產品，希望把這個產品打造的更加適合中國的發展，同時增加使用者的體驗，進入中國的市場。 我們也希望能夠保證有客戶服務，不斷的發展，我們能夠更加貼近于中國市場的需求。 現在中國有800萬的使用者，同時還在中國北京有22名員工，而且我們的增長速度也是非常快的。 我們有API，和一些重點的企業進行合作，他們對中國市場非常瞭解，同時我們還通過協力廠商來建立一些新的應用。 針對中國市場的特點，我們的增長速度會更快。

這是我們和中國合作的一些企業，合作的企業也越來越多，這些企業不僅僅在中國是我們的合作夥伴，在全球市場也是一樣的。

對於雲服務來說，最好的服務是在任何一個地方都能夠獲得，安卓、iOS、windows系統當中都有，你可以在任何時間、任何地點都能夠獲得你想要的資訊。 為什麼這一點是非常重要的，為什麼在中國市場這一點是非常重要的，2/3我們的註冊使用者通過印象筆記來做工作。 孩子畫的畫，你的食譜、菜譜，可以做很多個人化的東西。 通過印象筆記你也可以獲得學習和工作的機會。 我們開發的是印象筆記的業務模式，你自己所收集到的一些資訊，和企業的資訊放在一起。 我們有很多意見、建議和概念，這也是未來真正具有競爭力的東西，你怎麼能夠比別人創新的更快，怎麼獲得更多更快的資訊。 我們可以把你的資訊，和其他所有的資訊結合在一起，以很快的方式找到這些資訊，節省你的能源。 而且也增加了創新上的優勢，因為在工作的時候你可以很快的知道你的同事獲得了什麼樣的資訊。

現在整個社會正向知識型社會發展，雲可以説明企業，不管你是大企業還是小企業，都可以很快的獲得你的競爭優勢。 當然這不是全部，我們還有其他的應用程式，它可以讓你從其他的網站把知識拿過來。 我們還有一個手寫的軟體。 這些都是在資料世界裡的方式，未來有很多的事情你都想記得，這就是下一代的EVERNOTE產品的改進。 20年前，硬體和軟體之間有非常明顯的差別，但是現在我們看到這種實際和虛擬的世界正在進行融合。 雲當中我們想把它和實體的產品進行結合，比如印象筆記有很多要麼是可以和印象筆記進行結合的，有一些可以進行非常智慧化的集成。 這實際上是真正的雲如何進入到我們生活的另一個角落的返利，不僅僅是在現實的世界當中。 我們可以讓人們更加自然的進行書寫，同時在印象筆記當中可以更快速的將這種紙質的轉為電子，所以我們也是超出了應用程式之外。 這些產品代表著你未來如何生活、工作、娛樂，把它們融合在一起的方式，説明你的公司建立競爭的優勢，不斷的學習，將您的日常的工作，用無縫的方式和你的工作、學習、家庭任何東西都融合在一起。

這就是印象筆記的一個演進以及我們講到雲服務的時候稍微不同的地方，非常感謝大家的聆聽，也非常感謝大家對我的邀請。

沈南鵬：Linda有一個問題要問你，你剛才提到特別的一點，你們不把任何產品的屬性進行當地語系化。 在全世界任何一個地方都是採用統一的產品，我想問一下，在中國我們有800萬的使用者，中國這邊您能獲得什麼樣的知識，如何把這些知識與全世界的印象筆記的產品進行融合。

Linda  Kozlowski：很大一部分我們從中國獲得的知識是手寫的搜尋和識別，這是非常具有挑戰性的技術，這方面我們是非常強的。 在中國我們還獲得了如何來進行文字識別以及更加快速的進行搜索的技術。 隨著我們的產品在不同的平臺上進行工作，使得我們可以更好的理解不同的國家和我們產品的融合。

(責任編輯：蒙遺善)