提高企業站長尾關鍵字轉化率：文章結構技巧

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提高企業站長尾關鍵字轉化率：文章結構技巧

長尾關鍵字，就是對現有關鍵詞進行一些定語和狀語的修飾;其優點是增加流量和目標客戶的準確性。 長尾關鍵字在企業網站中的運用是十分重要的，大量以往文章研究都集中在如何寫或設計長尾關鍵字。 但是對於長尾關鍵字轉化率的問題，很少有文章涉及。 我們在長期的客戶轉化率分析中發現，不同品質長尾關鍵字引入的客戶大致可分為三大類。 我們按照這三類客戶的特點，進行相關頁面文章結構的調整，取得了不錯的轉換效果。 現報導如下：

公司網站背景介紹：本公司是一家專業的代理記帳公司。 目標客戶：小企業者需要代理記帳的客戶。

案例分析：

第一類客戶：金客戶。 金客戶顯然是由最優秀的長尾關鍵字引入，客戶簽約意向十分強烈，是重點中的重點。 比如一個客戶用」上海最便宜的代理記帳公司「來搜索。 顯然這個客戶意向明確，其準備找一家代理記帳公司簽約，另外價格可能是其最關注的問題。 針對這種金客戶，相關文章設計我們採用的是金字塔形文章結構。 在文章的開始就出現金字塔尖，迅速提出「公司資訊和價格」;緊接著接著就是「公司其他的優勢」比如服務品質;最後討論公司為何這麼制定價格，以及一些其他客戶可能關心的問題。

第二類客戶：潛在性客戶轉換。 潛在性客戶雖然有和企業簽約的可能，但是其意向並不強烈，或者根本沒有被激發。 這些客戶的成功轉化需要進行誘導。 比如，一個客戶註冊完成公司以後，不知道自己下一步要做啥事情。 這時候他會以「公司註冊完成以後還要做哪些事情」來搜索。 顯然這個客戶還不知道，公司註冊完以後需要進行財務代理，也不知道代理記帳公司可以進行這些專案的代理，所以雖然其簽約意向不強，但存在成功轉化的可能。 我們對相關文章採用三明治式的結構。 首先提綱式解答 「公司註冊完成以後還要做哪些事情」，一般不超過2行字;然後推出「公司資訊和優勢，服務內容」;最後再次詳細介紹「公司註冊完成以後還要做哪些事情」。

第三類客戶：過路性客戶轉換。 過路性客戶肯定是存在的，雖然企業網站需要的精確目標客戶，但是讓多一個人記住你又何嘗不是好事。 對於激發「過路性客戶」的長尾關鍵字，我們安排文章結構就是突出「強制性的溫柔廣告植入」。 比如有一個會計搜索「小企業財務制度的建立」。 我們在文章開頭就直接輸出公司資訊「上海。。。。 是一家專業代理記帳公司。。。。 」當然字元不要太長，通常不超過2行字。 然後直接進入「小企業財務制度的建立」的正式文體。 會計肯定不會找代理記帳公司，但是他們可能有朋友，有親戚要他推薦一家代理記帳公司，這時候過路性客戶轉換就成功了。

這裡只是介紹了一下針對不同的客戶性質，頁面安排的技巧。 提高長尾關鍵字轉化率的技巧涉及內容還是很多的，比如關於banner的運用，刺激性資訊詞彙的運用也是十分關鍵。 這些我們將陸續推出。

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