其實收費也是一種很好的網站推廣方式

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每個站長都渴望成功，希望網站能盈利!但很多時候站長們在考慮一些問題，網站到底要不要收費，怎麼咋收費等事情，很多人因為顧及太多，最終放棄了收費，今天來一些逆向思維，只是個人的一些見解，如果不對了，請多多指點， 本人是虛心學習和交流來的!但是噴子們請繞道，我受不起!

收費是一種有效的推廣途徑

首先說一個自己的真實案例：08年自己在做房產網的時候遇到仲介房源不足的，嚴重影響到了網站的人氣，那時候我們這裡所有的房產網站都對仲介是免費的，但是經過最終的冒險採取了仲介會員收費制度。

沒有商家是慈善家，他在你這邊花錢了，就想著從這裡能撈回來更多!在商家投入後，明確手段在網站上多發佈房源，所以對對其它的網站的興趣度降低，這樣房源又多了，直接帶動了網站人氣，並且拉大了與對手網站的距離， 同時又規範了網站的運營操作和仲介的品質，改變了網站免費時候一盤散沙的狀態，對網站又是很大的提升!繼而產生滾雪球效應，別的商家也看到以前的收費商家同樣賺到了錢，也不斷加入收費商家的行列!

(這裡存在這一定的風險，千萬別盲目，別因為我的案例誤導，造成損失，本人一概不負責任!)

不收費的網站很掉檔次

很多時候我們也經常遇到這樣的情況，很多人喜歡問下：「你的網站盈利不?」、「一年網站能賺到多錢?」 以前我也很討厭回答這個問題，甚至惱羞成怒!因為那時候基本沒賺錢，似乎覺得別人在嘲笑我，「為什麼投入了那麼多的精力和錢進去都沒賺到錢?你做這個網站有什麼用?」

但是現在想想，其實這些問題很多時候並沒有太多的惡意，而是以前我實在想多了，客戶其實並不想抄襲你的模式，或者窺探你的商業模式，因為你比網站有價值的專案多了去了!問這些問題，這是使用者是在探究你的實力，如果你說你的網站不收費， 那麼使用者心理肯定會產生一種不靠譜、皮包公司的想法，很難贏得信任，但是使用者知道了你的網站有一定收費專案後，使用者又會馬上肯定你的網站，認為網站有盈利才能發展的長久!因為這年頭，沒有盈利狀態，是很難做事，這個道理誰都明白!

網站是服務行業，使用者在選擇你的網站的時候，更多的時候懷疑的是網站的實力，如果使用者聽不到關於收費這些實力的話，對不起，使用者選擇你很艱難!

(看完這些，但是要記住一個最基本的道理：「做到要厚道」!撒謊可不是好孩子)

下面關於用收費來做推廣的一些技巧，舉兩個真實案例：

1、迎合客戶心理方式

煙酒店有兩種打火機，一種是印有非主流詞語的搞笑圖片、另外一種是印著「中華」、「五糧液」廣告的打火機，同樣的價格，你會選哪個呢?

大家大街上看到很多車上「越野E族」的車貼，基本上是網站廣告車貼，一個官方價格20元，為什麼連廣告都有人買?因為這是一種身份的象徵!

廣告有時候是一種身份的象徵，某些廣告和廣告背後的價值，使用者會主動接受，並為之自豪!

2、有價值的載體收費推銷方式

朋友是做戶外探險俱樂部的，找我印了很多「藏地旅遊地圖」上面印了公司的一些介紹和線路，本來打算做宣傳免費送給客戶，我建議印刷的時候加個價格簽。

事實後來證明這個模式不錯，客戶在拿到「地圖」這個宣傳片後，並沒有把它當成宣傳片丟掉，當客戶免費得到一張地圖的時候會感到意外驚喜，竊喜自己沒花錢就得到了十幾塊錢的東西，忍不住要讚美下自己的智慧!還有客戶還會買這種地圖， 他們關注的是地圖本身，只要不影響使用，載入點廣告，也無所謂!

使用者是不會否認一個產品的價值的，宣傳的時候儘量選擇有價值的載體，並讓使用者得到使用價值!

　　本人QQ：88008075 希望更多的朋友多多探討!