產業鏈思維：行業B2B網站持續發展的核心密碼

慧聰網CEO郭凡生曾經就行業垂直網站的發展出路做了如下生動、刻薄的評價：行業網站就如同玻璃上的蒼蠅--有光明沒前途。
這個評價道出了行業B2B網站的生存困境和長不大的尷尬現狀，但果真就徹底沒出路了嗎？
其實思路決定出路，行業B2B網站應該從「以媒介為中心」到「以資源為中心」實行轉變，以綜合資源服務商的定位進行網站規劃、佈局， 重新設計系統、完善的商業模式。
商業模式的創新比產品 創新和服務創新更加重要——行業網站作為媒體的作用正在逐漸被行業服務商所代替，其所扮演的角色，也逐漸從資訊集散平臺過渡到綜合服務提供者。 除了行業資訊和商情資訊之外，立足行業提供更多的資源服務將是行業網站發展的必然趨勢。 隨著企業對行業網站的應用在不斷地發生轉變，那些更早跳脫出媒體圈子發展、主動把握企業新需求，在服務上不斷開拓的行業網站，將在未來佔據更大的市場。
第二，行業垂直門戶要以互聯網的手段去聚合和複製，按照產業鏈整合的模式搭建B2B開放式平臺，融合線上線下服務，進而構築產業鏈的商機和通道。

以原創的知識引擎和商務引擎打造B2B的平臺，將完全區別于傳統意義上行業入口網站，而不是簡單地提供資訊，把供應商和需求方堆在一起牽線搭橋，而是按產業鏈方式把上中下游的商家和從業人員按照專業節點形成集群， 依託先進的資訊技術手段為全產業鏈的專業人士提供高效、便捷、而且無處不在的專業服務。

第三，按照產業新聞、研究資料、展覽會議、行業智庫、商務交易、商人社區進行網站板塊設置，進一步結合行業細分和產業集群細分進行縱橫設置，最終構建全產業鏈的網站群。

第四、重視社區和行業知識建設、通過web2.0的方式增強網站粘性和產業鏈的人脈整合，社區功能包括博客、論壇、圈子、視頻、博客、微博、SNS等，建設基於供應鏈思維的行業門戶及電子商務平臺， 逐步開展基於線上線下融合的供應鏈協力廠商服務（如採購增值服務和管道分銷增值服務），將「展」、「貿」、「媒」有機整合。

供應鏈管理是通過前饋的資訊流和回饋的物料流及資訊流，將供應商、製造商、分銷商、零售商，直到最終使用者連成一個整體的管理模式。 」 今天的競爭已經不是產品與產品的競爭，也不是企業與企業的競爭，而是包括生產製造、產品設計、原輔材料採購、倉儲物 流以及終端銷售在內的一個供應鏈與另一個供應鏈之間的競爭。 這就要求企業要從行業供應鏈的角度整體看待企業乃至行業的發展。