對於如何才能利用雲計算賺錢，戴爾網路亞太及日本區銷售主管布魯斯·貝特曼很坦率地告訴 《中國科學報》記者，雲計算和其他生意一樣，首先是要找到客戶。 他建議，中國在建設雲計算中心之前，首先應切實做好市場調查，看看有多大的市場，然後再決 定雲計算中心建設的規模，而不要為建設而建設。
5月4日，工業和資訊化部正式發佈《互聯網行業「十二五」發展規劃》以及《通信業「十二五」發展規劃》。 在這兩部規劃中，雲計算都佔據了重要的地位。 而在此前工信部公佈的《軟體和資訊技術服務業「十二五」發展規劃》中，「雲計算創新發展工程」更是躋身于八大重大工程之列。
隨著國家扶植政策的不斷推出，雲計算炙手可熱已是不爭的事實。 然而，值得注意的是，截至目前，真金白銀的投入並未帶來相應的回報，與之相反，很多地方投鉅資建成的雲計算中心，因資源利用效率不高，成了名副其實的形象工程。
去掉雲計算的光環後，它真正的商機在哪裡？ 在近日于香港舉行的2012 NetEvents亞太媒體高峰會上，Frost & Sullivan等市場研究機構與惠普、戴爾等國外企業對此給出了自己的答案。
變革產業的推手
如果說前兩年全球資訊技術領域就雲計算而言還處於「熱身」階段，那麼現在則已經開始「動真格兒」了。 市場研究公司Frost & Sullivan 亞太區ICT研究副總裁安德魯·米羅伊告訴《中國科學報》記者，現在雲計算已經成為當之無愧的主流技術，在改變既有產業面貌方面發揮著重要作用。
「隨 著雲計算的出現，金融、能源、資訊技術、零售等領域都發生了深刻的變化。 」安德魯·米羅伊舉例說，在金融領域，已經出現有別于傳統的分支機搆銀行模式的新 型金融服務方式非分支機搆銀行模式。 通過這一模式，商業銀行和非銀行類的服務提供者，例如移動運營商，可以以手機支付等形式為客戶提供一些基本的金融服 務。 在健康領域，則出現了床旁檢測（Point of Care）等新的市場。 能源領域的智慧電網、零售領域的虛擬商店、資訊技術領域後PC時代的出現也都與雲計算密切相關。
Frost & Sullivan的一項調查顯示，雖然仍有30%的首席資訊官們認為，在目前階段，應用雲技術的風險遠遠大於它所帶來的收益，但已有21%的人對此表示反對。 此外，還有27%的首席資訊官將部署雲計算列為其現階段和未來財年最優先考慮的問題。
「雲計算市場的高速增長是可以期待的。 」安德魯·米羅伊認為。
該公司資料顯示，2010年到2015年，亞太地區（不包括日本）的雲計算市場將會以39%的複合年均增長率增長，到2015年將會達到58.07億美元的市場規模。
挑戰下的機遇
「雲計算的發展使得網路的反應速度成了一個大問題。 」市場研究公司Quocirca服務主管克裡夫·隆巴頓告訴《中國科學報》記者，在這種情況下，網路架構的改變已成大勢所趨。
今年2月，惠普公司宣佈在其16款乙太網交換器產品中支援OpenFlow協定，試圖在軟體定義網路（SDN）市場分得一杯羹。 與惠普不謀而合的是，IBM、思科、戴爾等公司也同樣瞄準了SDN市場。
SDN背後的思想是改變傳統的網路架構模式，建立智慧型網路，而雲計算的大規模應用為智慧型網路提供了廣闊的市場空間。
惠 普網路資料中心首席技術官邁克·皮爾森告訴《中國科學報》記者，雲計算的殺手鐧是虛擬化。 到2012年年末，私有雲、公共雲和混合雲50%的工作負載會得 以虛擬化，而目前複雜的網路基礎架構使得資料中心部署一個新的應用到讓使用者使用要花3個月時間。 「因此，部署應用成了雲計算最大的挑戰。 」
SDN的發展讓網路變得靈活、敏捷成為了可能。 「OpenFlow和SDN這兩個概念的提出意義非常重大，意味著遊戲規則的改變。 」惠普網路亞太及日本區市場總監阿莫·米切爾告訴《中國科學報》記者，「SDN網路的建設使得應用部署時間可以由以往的幾個月變成幾分鐘。 」
戴爾網路市場行銷負責人喬納森·塞克勒也認為：「SDN是未來的方向。 」在這一市場，戴爾和惠普一樣，都傾向于採用OpenFlow這樣開放的標準，而思科則有意發展私有技術。 他們共同的目標是分享SDN市場這塊大蛋糕。
SDN市場將會有多大？ 邁克·皮爾森給記者算了一筆賬。 目前資料中心交換器市場大約是60億美元的規模，而服務提供者路由器和交換器市場已達130億美元。 未來這些都有可能為SDN所擁有。
不斷尋找的市場
除了技術變革所帶來的機遇，創新的應用也為雲計算提供了潛在的市場。
戴爾網路亞太及日本區銷售主管布魯斯·貝特曼告訴《中國科學報》記者，在美國，目前雲計算的客戶主要是社交網站和遊戲廠商，另外一些將資料中心外包的中小企業客戶對雲計算也十分感興趣。
他舉例說，美國社交遊戲巨頭Zynga在發展早期就是利用亞馬遜提供的雲計算服務，隨著使用者規模的進一步增加，今年才開始從亞馬遜的雲計算服務轉向自家的私有雲。
對於如何才能利用雲計算賺錢，布魯斯·貝特曼很坦率地告訴《中國科學報》記者，雲計算和其他生意一樣，首先是要找到客戶。 他建議，中國在建設雲計算中心之前，首先應切實地做好市場調查，看看有多大的市場，然後再決定雲計算中心建設的規模，而不要為了建設而建設。
Nanotel公司就是一家正在利用雲計算尋找客戶的企業。 該公司首席執行官普瑞納·米若曾在美國電話電報公司（AT&T）工作了20年，一年多前加入Nanotel開始創業。
他 告訴《中國科學報》記者，Nanotel是一家剛成立三年多的初創期企業。 今年7月27日，該公司將推出一款教育平板電腦，其專有的應用軟體能夠讓科學、 數學等比較艱深的科目更容易為學生理解。 Nanotel將這些應用軟體都放在「雲」裡，每下載一次收2美元，而且只能下載到他們所推出的這款平板電腦上。
「目前，我們正在與印度、尼泊爾、柬埔寨、肯雅等國家的教育部合作，針對中國市場的產品仍處於生產過程中，將於今年晚些時候發佈。 」普瑞納·米若說，他們的目標是佔據中國1%的學生市場。
「像我們這樣在利用雲計算提供應用的企業還有很多。 」普瑞納·米若說。
(責任編輯：蒙遺善)
