行業網站提供綜合服務推廣經驗談

行業網站即所謂行業門戶。 可以理解為「門+戶+路」三者的集合體，即包含為更多行業企業設計服務的大門，豐富的資訊資訊，以及強大的搜尋引擎。 「門」，即為更多的行業及企業提供服務的大門。

對於從業者而言，盈利與融資無疑是獲得更大發展空間的助推器，缺乏其中任何一個，或許還能走下去，如果兩者都不成熟，那麼，發展遭遇到「天花板」似乎成為一種必然。

而對於行業網站發展「天花板」問題，中國網庫CEO王海波認為：「出現這種情況的主要原因是，行業網站只是搭建一個電子商務平臺，他們進入電子商務的門檻很低」，「所以真正的B2B電子商務應該像沃爾瑪、家樂福那樣， 真正在網上實現批量採購，且和傳統產業緊密結合，否則一定玩不下去。 」

實際上，無論是傳統行業尋求互聯網的機會，還是互聯網在傳統行業裡探索發展空間，在國內都已有十數年的發展歷程，雖然只誕生了攜程、阿裡巴巴、網盛等少數幾個標杆企業，但掘金者們依然是熱情未減， 加之中小企業的數量增長到4200多萬家，上網人數突破1.6億，並保持持續增長，站在利好環境的角度，也就難怪從業者與觀察者們得出一致結論：互聯網與傳統行業結合既是互聯網的發展道路之一，同時也是傳統行業再度煥發生機的動力。

不可忽略的是，如法律服務這樣的專業領域在運營成本上相對較低，同時不會涉及物流之類的問題。 而涉及物流的行業電子商務網站如果依然想著給使用者開商鋪、發供求、依靠會員撈點錢，做出流量賺點廣告費，不如將心思更多地投入到如何做好「線下服務」這一塊。 當然，一旦涉及到線下服務，其成本已非虛擬化經營可比，這也是眾多行業網站們遭遇到的瓶頸所在。 這個瓶頸的突破，卻在於現金流管道的開闢，輔助業務線支撐主營業務線，很多時候，這也是一種不得已的選擇，一個是解決當下的生存，一個是尋求未來更長遠的發展。

根據易觀國際在2007年第二季度對中國搜尋引擎使用者進行的研究表明，有近三成的使用者經常使用垂直搜索，主要集中在數碼、IT、旅遊、地圖、汽車等方面。

下面Seoer惜緣與大家分析行業網站行銷注意要點：

一、 行業網站發展模式和特點

 為中小企業使用者提高廣闊的資訊平臺，加強企業商業資訊，做好企業品牌宣傳。 網站要集中行業資源，吸引大宗買家與採購商的關注，發揮行業資訊平臺作用，催進買家與賣家的溝通，達成交易率。

二、行業網站行銷策略：

 搜索行銷推廣: 利用關鍵字、長尾關鍵字優化，SEO優化提高搜尋引擎轉換過來的流量。

強勢推廣：通過傳統報紙、電視、廣播、展會等進行網站宣傳，推廣行業品牌形象。

 使用者自助：提供免費行業資訊發佈平臺及常用自助工具。

 線上服務：了為行業買家賣家提高線上服務技術支援，確保更好的提高網站轉換率。

 其它推廣：發電郵、寫博客、發論壇、寫軟文、資訊群發等，加強網站資訊推廣。

三、使用者體驗分析

 為買方，賣方，提高角度不同的服務，助公司企業推廣，發佈產品資訊，商機，尋找供應商，求購商，分析同行網站，取其優點，用於網站建設之中， 賣方的需求:主要的人群是沒有企業網站或者剛上網不久的中小企業， 想利用網路行銷手段擴大企業的市場空間。 希望網站有合理的目錄結構，簡便使用，能把自己產品方便的讓賣家找到。 買方的需求行為特徵 主要的人群是已經擁有傳統供應管道的商戶，他們希望網站有豐富的產品資訊，方便搜索，同時提供的價格，連絡方式。 產品專業性、時效性強，能夠方便查詢購買。