影響力行銷案例：MyLikes如何進行數位化行銷

線上社論式廣告始終還是存在一定的爭議性。 這種類型的活動未必是最坦誠的，但現在採取的數位廣告中又有多少能做到這一點呢？ 無論是搜尋引擎行銷廣告、文本內的廣告，還是博客中的贊助文章，編輯性內容正以越來越多富有想像力的方式滲入廣告中。

影響力行銷，即行銷人員通過與有影響力的線上人物進行合作，以提高曝光率和銷售量。 通過他們的明星代言，Ad.ly等公司和贊助帖子等功能一樣可以成為這一領域的主要參與者。 在某種程度上，社交媒體廣告平臺MyLikes也做到了這點。

最近幾個月，MyLikes已經成為數位行銷人員口中的一個熱門話題。 該平臺戰績輝煌，推出了一些高調的活動，引來媒體競相報導。 早在二月份的奧斯卡之夜，該廣告平臺説明豪華時尚網站Gilt Groupe精心策劃了一個活動，邀請電視明星Khloe和Kourtney發帖子，將走紅地毯時發表的看法與網友分享。 正是這種用社交媒體與廣告搭配的理念令這家公司獨樹一幟。 這不僅是利用名人的影響力來推廣產品，還利用所有社交媒體使用者的影響力來增加品牌的真實性和價值。

該平臺是如何運作的

雖然廣告客戶也可以使用Tumblr，但MyLikes的行銷活動中約有80％都是採用YouTube和Twitter，而且所有活動都從同一個地方開始：該公司的網上活動創建平臺。 廣告客戶描述一下他們的活動，並提供了一?? 個目標網址，選擇特定的國家或美國城市進行定位，並且選擇一項活動類別（如汽車、喜劇、食品和市場類等）。 與MyLikes合作的社交出版商就是利用這些資訊來選擇特定的活動，要麼發推薦帖，創建贊助視頻，或者在Tumblr上發推薦帖。

雖然該方案目前還不是基於拍賣的形式運行，但是，根據活動的參與指標如評論次數、喜歡程度和轉帖次數等，每個出版商都有「社交得分」，而這一得分還會影響每個廣告的價格。 得分較高的出版商可以向廣告客戶收取更高的每次廣告點選費，因此，若廣告客戶希望與記錄良好的出版商合作，那麼他們在創建自己的活動時，需要準備更多的廣告點選費用。

該平臺的服務物件

「社交出版商可以選擇和定制廣告文案，這樣才是真正為他們的觀眾量身定做廣告。 」MyLikes公司的首席執行官賓杜－雷迪（Bindu Reddy）說。 她曾經是谷歌應用程式產品經理。 事實上，MyLikes執行團隊一半以上的人員之前都是谷歌的資深員工。 「消費者和讀者可以閱讀這些專為他們打造的贊助帖子和文章，並與他們進行互動。 最後，廣告客戶能夠深入瞭解這一積極的、對品牌迷戀的觀眾群，而不是通過打擾式的橫幅廣告吸引讀者的注意力。 」

換句話說，每個參與方都能獲益：出版商（MyLikes目前與25萬家出版商有合作關係）能夠從相關廣告中獲益，並提高了收入流；消費者能夠獲得一個與自己興趣愛好相符的、個人化的品牌產品和服務宣傳，並且有機會與朋友線上分享 ；廣告商可以利用這些消費者的影響力，增加他們對自己產品的興趣。 對行銷人員來說，廣告的一個重要特徵表現在它的透明性上。 雷迪強調，所發的文章和帖子一直使用「廣告」或「贊助」標籤，以確保讀者知道這些消息是來自何處。 「我們已經做了多次實驗，結果發現，讀者是否點擊推薦帖和贊助內容，取決於這些內容是否與自己相關，而不在於這些是否是贊助內容。 」她說。

從理論上來說，這種活動可以適用于大多數任何品牌，社交媒體現在已經有足夠的影響力來保證專門的廣告收入。 不過，MyLikes目前服務地最多的是那些希望增加品牌Facebook「喜歡」數、提高視頻流覽量，以及為網站帶來更多流量的使用者。

MyLikes似乎回答了廣告商多年以來一直在問的一個根本性問題，即消費者如此盲目地增長，是否他們的廣告活動不再具有相關性？ 通過引入新的、更吸引人的廣告格式，業內人士正在努力補救這個問題。 MyLikes也在努力，不過它的目標是瞄準了社交媒體。 「我們認為，社論式廣告是能引起大眾關注的最佳廣告形式。 」雷迪說。 相信全球各地的行銷人員也希望他們的目標受眾同意這一觀點。

（原文首先于：2011年7月14日，編譯：曾翠）