活學活用「長尾理論」讓站長由迷茫到賺錢

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說起「長尾理論」，相信做站的站長即使不能說出來究竟是什麼意思，但肯定也多有耳聞，畢竟這是一個最早著眼于網路經濟時代，經過作者的潛心研究用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式的一個理論。 簡單一點來描述的話，就可以把它理解為：瞄準當前市場中的某些群體，他們是一個小市場並且他們的需要沒有被服務好，或者說這就是提供了「有獲取利益的基礎和機會」。 從而通過對市場的細分，企業或個人集中力量于某個特定的目標市場，或針對一個市場區隔，重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。 這就是在當前的經濟發展中起著重要指導作用的「長尾理論」的基本意思。

對於這個理論更加高深和深入的研究我無意擴展，我只是想充分利用對它的基本理解，把它活學活用到我的做站過程中，用來指導通過做站的贏利活動，從而獲得不差的收益，這樣就滿足了。 而事實證明，在我做站的這一年多來，通過對它的學習和實踐，確實讓我找到了一條新的不為大家注意卻又能實實在在讓我賺錢的途徑。 回想當初做站時對於賺錢的迷茫，到現在的狀態，我不得不說「長尾理論」的確有它的過人之處和指導意義。 對於這個理論的學習、把握和實踐需要活學活用，而對它的實踐和落實具體說來可以分為幾步，我就是從以下方面著手，用在我的做站經歷上的：

第一步：利用「長尾理論」確定自己關注的小群體市場。

理論中所講到的核心思想就是圍繞著「小群體市場」，對於這部分看似不為人注意卻又是實實在在存在需求的市場正是我們要集中注意力和心思來開拓和利用的，因此第一步必須就是根據個人的實際情況考慮尋找屬於自己將要開拓的「小群體市場」。 根據我的經驗，在這方面站長可以考慮自己身邊、當地的市場中存在的一些機遇，例如通過網站銷售一些小範圍的商品，像烏龜這種喜歡的人大有人在卻在現實裡不容易隨時找到的產品，還可以具體到某個行業或領域的網站， 發展一個具有專業特色而又競爭不激烈能夠讓你把這個領域基本佔領的網站，例如某個專業的考研網站等，這樣便可以避開有資金和人員優勢的大企業，利用小而精的優勢在市場中分得屬於自己的一塊蛋糕。

第二步：將確定的小群體市場做好開拓，做出獨特優勢。

在確定好自己要發展的小群體市場市場之後，下一步緊接著便是要考慮如何制定相應的發展措施，讓網站在競爭之中發展出自己的優勢，做出屬於自身的特色，從而吸引更多的使用者前來支援和消費等，進而獲得相應的贏利，把市場成功轉化出利潤。 比如在發展具體某個專業的考研網站時，可以利用彙集某個專業考研資料的資源優勢，打造出比已經成熟的考研論壇更加豐富和獨特的備考資料來，這樣便可以讓訪客看到網站的專業性和獨特性，從而選擇把這裡當做自己最常使用的網站， 無形之中便開始積累屬於自己的忠實使用者，逐漸在這塊小的領域超越其它的大網站。 這個辦法可以舉一反三，站長可以利用這裡面的道理應用於其它類型的網站上，只要做出了獨特優勢，使用者數量便可以借機順勢而上。

第三步：注重持續不斷而有品質的推廣，把市場客源成功轉化。

在把網站打造出自己的獨特優勢出來以後，利潤將被逐漸一步步地創造出來，而這種小群體市場產生效益的一個特點不是連貫性、微小性和積累性，站長切記不可心急，做這種站不可能做到一口吃個胖子，而應該多積累多耐心， 所以在平時轉化利潤的同時不可忽略的是持續不斷地網站推廣。 具體到推廣而言，要側重選擇，不可眉毛鬍子一把抓式地瘋狂推廣而不計品質，要突出品質優勢，在推廣前選擇與自己網站使用者相關度較高的網站和論壇等，在這些潛在使用者存在數量多的地方進行重點推廣，這樣吸引來的使用者品質也會比較高， 對於下一步持續不斷的利潤產出具有更加重要的影響和作用。

所以說，如果有些站長在面臨和我當初一樣的迷茫時，當你不知如何面對強手如林的競爭市場開始自己的做站賺錢之路時，不妨讀一讀「長尾理論」，把其中的理念應用在自己的做站上，相信這樣可以有助於讓我走出迷茫，走出一條獨特的賺錢之路。

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