創新工廠殺價幫專案亮相 CEO稱創業由奢入儉

12月30日消息，創新工廠旗下又一專案殺價幫曝光，這是一家全新模式團購網站，網站定期發佈熱門產品，CEO為前清華同方電腦消費產品事業部總經理彭林。 彭林在談及創業感悟時表示，創業需要有韌性，生活由奢入儉，放下榮辱，並能堅持。

據瞭解，彭林畢業後加入清華同方電腦，歷任工程師、部門經理、消費產品事業部總經理。 2010年獨自創業，從事電商領域。 2011年創立殺價幫，不過，相對於點點、知乎、豌豆莢、應用匯、點心等創新工廠明星專案，殺價幫顯得並不出眾，融資方面也顯得更艱難。

彭林談及2011年創業感悟時表示，創業需要有韌性，能否放下個人榮辱，很多人喝酒聊天時會罵社會，罵領導，罵公司，罵環境，最後喝到高興時，把酒瓶子一摔，說出去創業的時候，絕對比他們強，但當夢醒後會發現個人榮辱並不能輕易放下。

創業需要由奢入儉。 彭林以自己為例，創業之前擔任同方電腦消費產品事業部總經理，出差車接車送，出入各個場所，創業後卻不得不住一個特別偏遠的小房子，這本身就是一種煎熬。

此外，涉及到家人的責任，比如妻兒需要自己養活，但創業需要用錢，不能對妻子說員工工資發不下去了，你借我幾萬塊錢，尤其是家裡對自己那些期盼，很少用人能放得下。

特別是電商行業今年發生特別大的改變，電商專案由受投資人追捧，到最後投資人觀望，理想遭遇挫折，這對團隊對個人都是巨大的打擊，創業者背後其實有很多的辛酸。

儘管遭遇重重挫折，彭林表示現在正是大浪淘沙的時候，自己不會是那個沙子，不會被踢出去。 所以不管未來創業環境多差，會堅持走下去，如果一個專案能堅持一年，那說明是韌性，存活5年甚至以上，那說明就是一塊金子。

以下是對話殺價幫CEO彭林實錄：

騰訊科技：殺價幫是創新工廠最近投資的一個企業，能不能給我們介紹一下你的殺價幫是服務于企業，還是服務于個人使用者，能不能簡單介紹一下？

彭林：其實我們的商業模式還算比較好懂，我們一邊在聚集使用者，像團購一樣。 另外一邊是幾個商家同時在報價，他們報價低的就是排在前面，這樣的話，使用者會越積越多，商家會根據使用者的量調整自己的價格，其實這是一個雙向的，你說它算是C2B也好，算是B2C也好，我不知道名稱具體叫做什麼東西。

但我只覺得這應該是一個標準的買東西的一個流程，我看中一個東西，我希望商家降價，但是我必須給他帶來一定的量，商家就願意降價，旁邊的商家願意降得更多，他們就會產生競爭。 在我的網站上，我只是把這個關係在很簡單很直觀的，在同一時間給它反映出來而已，這是我跟其他電商做的不太一樣的一點，這是我們殺價幫未來的方向。

騰訊科技：我的問題就是，現在有很多的購物搜索，比如說一淘，比如說百度、谷歌都有，你們網站是剛剛成立的，這些商家憑什麼願意把自己的商品擺在你們的網站上去，你們怎麼吸引商家和使用者對你們的關注，你們的流量從何而來？

彭林：這是一個先有雞還是先有蛋的問題，如果你的產品資源不好的話，你就沒有使用者。 其實在座的每一個創業者，將來都會遇到這樣一個很嚴峻的問題。 怎麼才能解決這個先有雞先有蛋的問題？ 其實就是第一，推動力的問題，如果依靠你的能力，你的知識，你的背景，可以暫時在小範圍之內，可以解決第一推動力。 什麼意思？

OK，我先讓我的產品在某些範圍，比如說十款，二十款產品，有很好的價格資源，我再順帶把這個銷量做起來，把銷量做起來以後，我就帶來使用者，促進帶動我商家的發展，其實是這樣迴圈起來的。

我相信包括任何一個電商企業，剛開始都會遇到沒有量的問題，沒有量就沒有好的產品資源，沒有好的產品資源就更沒有量，但是我們不要怕這個事情，我們一定要勇敢地去突破它。 確實是像您所說的，我們在這個時間點起步，可能有點晚，因為電商的格局已經算是基本形成了，但我相信在中國這樣的一個時間點吧，還沒有像國外一樣，還沒有像亞馬遜一家獨大的情況，

在這種情況，我相信我們這時候奮起直追努力，尤其是創新工廠作為我們堅強的後盾，還有我們這個團隊的，怎麼說呢？ 激情也好，還是說以前的經驗也好，對管道這麼長時間的掌控也好，我相信我們可以做出跟別人不一樣的。 比如說互聯網人做電商，我們很在意線下的分銷代理體系，只要你想去想，這裡面可操作的空間，可做的事情真的真的非常大。

騰訊科技：從我的角度上我不太明白，我想問的問題就是，你的流量從何而來？ 你的管道，你剛剛說你沒有管道，這個管道如何為你所用？

彭林：我不是互聯網傳統這個圈的人，所以我的思維方式跟你不太一樣，可能大家經常做互聯網或者移動互聯網，第一想到的就是我的流量從哪兒來，我只有有流量以後，我的事情才能做好。 但是我沒有把這個事情當成第一重要的事情，我相反來說，是從電商，電商畢竟是商務的一種，交易的一種，我先想到我的產品怎麼才能夠吸引足夠多的使用者，這個肯定是物美價廉，我的產品一定要是真的一個產品，一個品質非常好的產品。

另外一個，我的價格起碼要比京東便宜10%吧，我相信只要我做到這兩點，我的使用者流量自然而然多起來。 所以我並沒有特別多想到我的流量是不是應該從凡客來，或者是不是應該我從燒掉的資金來，我相信一點，不管是電商也好，還是普通的線下交易也好，終究是商務交易的一種，就是看你的產品是否有核心競爭力。

騰訊科技：你的價格可以比像京東他們便宜10%，你有這樣一個比例，像京東他們有一個規模優勢，相當於你是一個剛起步的網站，你的議價能力應該是比較低的，你如何做到這點？

彭林：這個涉及到模式一個核心的東西了，現在做電商起步真的很難，因為你的規模不如京東，你怎麼拿到跟京東更便宜的價格？ 對於我的傳統經驗來說，我是這麼解決的，京東他做的再大，它也是電商裡面的最大，電商做得最大，它也不如傳統的線下分銷大，因為對於我所瞭解的資料來看，不管是聯想，或者說其他的也好，電商賣出去的東西，它全國銷售的最多的20%左右 ，大頭還是在傳統的分銷代理體系所賣的東西。

這裡面其實廠商給的價格也比較亂，一會兒給這邊價格低，一會兒給那邊價格低，其實對於使用者來說，真的不知道怎麼選擇。 我只是希望把這個傳統的線下的分銷商利用起來，他們可以支撐給我一個非常非常好的價格，就以京東作為一個標杆，他們現在被京東打壓得比較厲害，他們也希望儘快把價格放下來，帶動他們資金周轉的流量。

我解決的方式就是，我希望利用現在傳統線下分銷商的價格優勢，在我的平臺上，以電商的形式把它發揮出來，我希望這點取巧的方式可以做到比京東更便宜的價格。

騰訊科技：今年可以用冰火兩重天來形容，上半年很容易拿到風險投資，但到下半年明顯的資本趨緊，這會給你們帶來什麼樣的影響？

彭林：我先回答你一個問題，為什麼頭半年融資情況好，後半年融資情況不好，其實這是一個悖論，是什麼？ 就是說當你覺得沒有融資你也可以活得很好的時候，你的融資就來了，當你覺得你沒有融資不行了，你馬上活不下去的時候，那時候融資是不會來的。

其實剛才前幾位都有這樣一個共同點，他們已經把自己的產品做得足夠好，可以自行運轉起來，它的價值就體現出來了，當他們已經做好沒有充分融資準備的時候，融資就會過來，所以我相信他們幾個人的心態應該都是沒什麼太多變化。

2011年對於我來說，是人生中最關鍵的一年，我也希望各位網友今天能有一些收穫回去，我今年最大的一個感觸，創業非常重要的一點就是韌性，當然有理想就不用說了，今天來到這兒的人都是有理想的人。 這個韌性我覺得分幾個層面，不是說大家想想我能吃苦就叫韌性，首先最基本的一點，個人的一個榮辱大家是不是能夠放得下？

比如說我們每天跟同事，跟好朋友晚上喝酒聊天的時候，罵社會，罵領導，罵公司，罵環境，最後喝到高興的時候，把酒瓶子一摔，說老子出去創業的時候，絕對比他們強，我相信這個場景每個人身邊都發生過。 但是第二天早上一想到別人叫我這個好，那個好，這個個人的榮辱大家是不是能放下？ 對於很多創業者，很多人能夠放下。

第二點，自己生活的由奢入儉。 比如說以前我去成都，那是什麼待遇級別，那都是車接車送，成都的各個娛樂場所都已經很清楚了，你自己創業怎麼辦？ 住一個特別偏遠的小房子，成都那個地方晾衣服一個禮拜都不帶幹的，這種變化，大家是不是能夠適應，能夠接受？

其實這個韌性很多人也能夠挺過來，但是下一步呢？ 不涉及到自己的呢？ 涉及到家人的責任，比如說你老婆，你孩子是靠你養的，你自己的榮辱可以放下，假如說有一天，你老婆懷孕了，馬上住院了，這時候我找老婆說，我們員工工資發不下去了，你借我幾萬塊錢吧，這種話你能不能張開口， 能不能把你男人應該承擔的一些責任可能都不太在意了，尤其是家裡對你那些期盼，你能夠放得下時，這個層面確實很難達到。 但是做到這一點的人也有不少，為什麼？

你心裡面有一個理想，有一個信念在支撐你，你可以把這些東西都做到。 但當你這個理想受挫了，你的方向被投資人抨擊了，投資人說你這個想法不對，你從一開始就錯了，我不會給你錢的，你的團隊這時候突然受到打擊，大家的想法都變化了，這時候你還能不能有韌性，你還能不能堅信自己做的是對的， 還能不能把這件事情堅持下來？ 這背後是有很多辛酸的。

所以說今年這樣一個轉變，我覺得對於大家來說，是非常好的事情，現在正好是大浪淘沙的時候，我堅信自己不會是那個沙子，不會被踢出去。 所以不管未來創業環境多差，我覺得能夠剩下唯一的那家企業都是我，如果大家有這樣的心態的話，今天的收穫就很大。