創新工廠汪華：對新媒體創業團隊的幾個務實建議

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虎嗅注：本文內容節選自創新工廠創始人、管理合夥人汪華在騰訊網媒體高峰論壇上的分享，汪華演講主題為《移動互聯網下的新媒體》。 虎嗅節選其中最重要的兩點：怎麼做?怎麼賺錢?

如何用移動互聯網的方法做媒體?

一、用做產品的態度去做內容

當我們去做一個移動互聯網產品的時候，我們第一個會想要的是什麼，就是第一個我覺得產品的使用者群是誰。 我針對他們哪怕是一個使用者群，比如說他也不是一個很簡單的一個東西，一個使用者會有多種的需求，比如說我既然，我可能既有高大尚的需求，也有下里巴人的需求，最後針對什麼人，我針對他什麼樣的具體需求和具體場景。

做完這個的話我會考慮我所有的產品，無論是內容還是產品，就是針對這個需求，針對這個內容去做的。 然後我做出來的東西以後，我會通過這個發行，我會不斷的反覆運算我的內容和做法，我會用資料去跟蹤，做資料訪談，然後我會真正的以使用者導向為目的，不斷的修正我的內容產生方式，我的內容本身和我的內容遞送方式。 所以這個做法我不知道傳統的媒體是怎麼樣做的，但是我們這邊的這些互聯網的同事的做法其實說白了，就是使用者導向，快速反覆運算，資料驅動。

二、用運營社區的態度去運營讀者和作者

實際上在我看來，現在來說的話，就像剛剛提到了，內容產生者和讀者之間的這些那根線已經非常非常的模糊。 每一個讀者實際上都廣義的來說可能是你潛在的後備的作者和內容產生者，而每個人之所以到你的這個媒體上去讀內容，他需要的可能不僅僅是一個單向的資訊接收，他可能需要的是一個雙向的一個交流，需要一個社群的歸屬感， 需要一個內容再導入到我資訊的二次解讀，需要一個真正的我感覺是活在一群有共同感的一群同行中的感覺。

比如說是一模一樣的內容，你在微博上看到了一個新聞本身沒有什麼區別，但是被加了140次解讀之後就不一樣了。 所有的媒體在我看來是二元社區，就是說當和那種完全平等的點對點一元社區不一樣，實際上是一個作者的社區和讀者的社區。 讀者和作者之間有互動，讀者之間有互動，讀者有可能會成作者，而你要很好的去維持整個二元社區的生態，流動性，活力，真正的去引導和經營，要去培育作者和讀者。 要去培育他們之間的交互。

三、用做流量的方法去做發行

因為傳統上來講的話，當傳統雜誌我也知道，媒體也做發行，不停的跑各大的發售點，但是互聯網的做法實際上會更加的直接，比如說做流量的例子的極致我可以舉一個例子，360，如果大家把在讓我的內容到達受眾這一點上拿出360來說的話， 也是沒有問題了，酒香也怕巷子深。

我們舉一個例子，是暴走漫畫，針對與草根使用者群的，他有自己的使用者群定位和自己的社區氣氛，他想要考慮做流量和發行的時候，會考慮說我的最終使用者在哪裡，我的最終使用者每天干什麼事情，用什麼樣的產品，使用者在哪裡的話， 我的內容就到達哪裡，我們的使用者在貼吧上，要保證我們的內容在貼吧上，我們的使用者在微信上，要保證所有的內容出現在微信上，如果使用者在微博上，我們就要做到微博上，這還不夠，我們還要做成APP，客戶在哪裡我們就用各種辦法去到達他。

而做流量這件事不是最近什麼東西熱門就立即去趕熱鬧的事情，做流量的事情是長久，系統化的工作，你每週都要去發現你的使用者在哪裡，新的流量來源在哪裡，你每週都要想辦法去做像產品一樣，不斷的反覆運算，增加新的內容管道，不斷的跟蹤， 我的內容轉化率是多少，反覆運算率是多少，不夠的話再轉化掉再去做只有這樣不停的，每個管道都有自己的特點，這個管道上怎麼發，發什麼內容回饋更好，怎麼樣做點擊率更高，甚至是幾點發，什麼時候弄，包括我們內容本身是不是便於被傳播的， 如果內容本身都不便於被傳播，我的內容就要修改。

比如說有妖氣去做了一個漫畫，這個很好，但是如果要得到更廣泛的傳播的話，就拍了一個30分鐘的一個動畫短片，是叫做有妖氣的動畫，在各個媒體上推廣，短短的半年之內就炒紅了一個在年輕人心目中非常有熱度的智慧財產權的形象。

移動時代媒體的商業模式

我一直在思考的是走到新時代之後，這個傳統的商業模式怎麼辦?這個方面其實我也沒有很好的結論，因為你的內容都放在網上了，很多都是免費的，那麼大家怎麼樣來活，當我認為傳統的互聯網商業模式，廣告和訂閱付費， 我覺得在將來還一直會存在，一直是我們的媒體行業很主要的兩大支撐或者是說付費的方式。

1.廣告和付費訂閱

我始終覺得這兩種模式有一點粗暴，廣告肯定是粗暴不用說了，付費內容其實也有點粗暴。 所以除了這兩種模式以外，我們能不能反覆運算出更新的，讓使用者感覺更好的收費模式，我們這邊也有一些探索。 比如說如果我們真的是說按照產品，按照社群，來運營我們的媒體的話，在有一些娛樂性的媒體上，我們實際上有可能產生高品質的IP，就是高品質的智慧財產權和形象。

舉一個例子，比如說我們的一個專案在暴走漫畫，其實他們在，媒體或者是說形象的本質是什麼，其實就是一個受眾群和粉絲，如果一個東西，能在很短的時間內達到很大的受眾群和粉絲的話，會產生很好的價值，移動互聯網在這個方面是有優勢的。

移動互聯網在短短的幾個月到半年之內就讓一個形象或者是說一個智慧財產權或者是說一些東西達到了幾千萬的分鐘，甚至是有很高的使用者忠誠度，這是傳統的，比如說一些媒體或者是說一些方式需要花幾年，甚至是更長時間才達到的。 比如說喜洋洋與灰太郎也是花了不少年。 移動互聯網可以把這個東西加速十倍。 我們一個專案在暴走漫畫，在半年之內就把暴走這個形象甚至是成功運行成整個互聯網跨到所有的媒體裡邊，一個非常非常熟悉和廣為人知的文化符號。

所以他們現在在做的一件事，實際上是以暴走形象作為例子，然後把他們授權給遊戲，以暴走形象開發改良版的遊戲，初步產生了比較好的效果。

2.粉絲經濟

第二種可能性是如果你做得非常非常的好的話，實際上你是可以擁有始終的粉絲，而這始終的粉絲群可以給你產生非常非常高的價值。 就雷軍的小米我們就不舉例子了，前一段時間和菜頭在微信上賣明星的什麼來著，貴賓犬吧，好像據說也賣出了不少份。

我們現在在這個領域裡邊的話，實際上這個並不難做。 我舉一個大家更慣常的例子，在起點中文網上拋開版權收費的書不算，使用者在付錢閱讀上來說，很大一部分使用者並不是為了說我花錢買這個東西，你非常容易在別的地方看到盜版，實際上正版並沒有太大的優勢， 非常多的人在上邊付費的意願是支援自己的作者，捧紅一個角色，在那裡鬥富。

你有非常非常好的粉絲群的時候，你也可以開發出很好的讓使用者付費的各種各樣的辦法。 比如說像日本的AKB48，某種意義上歸結為新媒體的話，也是典型的粉絲的做法或者是說經濟。

3.高端深度服務

當你內容免費，您真正聚集起來了一個非常好的使用者群，團結在你周圍的時候，你實際上是可以做出非常非常好的一個更多的服務。 然後從那裡去收錢的。 這一點在傳統的互聯網界是一個非常非常慣例的做法。 比如說我們騰訊的QQ也是免費的，然後百度的搜索也是免費的，甚至是360的安全衛士也是免費的，我可以在上邊去掛什麼安全流量器，可以掛平面，也可以做很多的東西。 這也是一樣，到了媒體的階段的時候，如果真的做得好，比如說如果你是雪球你在金融或者是美股裡邊做得很好，你也有可能在上邊開發將來金融理財的服務。

比如說我們多貝在教育領域裡面吸引了很多的使用者和讀者之後，可以在裡邊去開發教育服務，線上教育服務。 比如說前一段時間的一個APP叫做蛙才，有很多人在上邊用，所以現在在蛙才裡面也能銷售基金，所以這是一個互聯網的常規做法。