創新工廠李開複：創業者敲不開投資者大門的十大原因

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在日前的創新工廠上海基地開放日的活動上，創新工廠董事長兼CEO李開複分享了自己認為常常會導致創業者融不到資的十大原因：1)僥倖心態堵VC、群發郵件；2)拍腦袋：自認為有好點子，不關注執行；3)太膚淺：未深入思考；4) 過分跟風：堆砌當紅領域；5)偽需求：沒有真找到使用者痛點；6)偏執：不面對現實；7)低估創業難度；8)故作神秘，自以為是;9)不誠信；10)描述不清，不講重點。

以下為文章全文：

9月22日，在創新工廠上海基地開放日的活動上，我總結了投資人不考慮投資創業者的十條理由，供創業者朋友們參考，並提醒大家，要儘量避免犯這些錯誤：

第一條：創業者對有獲得投資抱有僥倖心態。 他們堵投資人的門、向投資人群發Email，認為只要撞上投資人，就能僥倖得到投資。 其實投資的過程遠沒有這麼簡單，投資人每天要看很多商業計畫書，見很多創業團隊，在進行嚴格的篩選和深入的調查之後，才會做出百裡挑一的投資決策。 創業者無法憑藉「僥倖」而過關斬將。

第二條：創業者認為拍腦袋想出了一個好點子，就可以得到投資。 其實點子不值錢，好點子很多，關鍵比拼的是創業者的執行力。

第三條：太膚淺，缺乏對自身創業領域的深刻理解和深入研究。 這樣的創業者在與投資人的溝通中，往往幾個問題就被問倒了，並不精通自己的創業領域。

第四條：創業者跟風、堆砌當紅的商業模式。 有的創業者把自己的產品模式描述成多個當紅商業模式的組合，以為能打動投資人，其實投資人更關心的是你的產品滿足了怎樣的需求。

第五條：偽需求。 創業者自己拍腦袋想出來的需求，或者是些「以點帶面」的需求，比如自己的老婆有這個需求，就放大到認為所有家庭主婦都有這個需求。 往往這些需求是偽需求，並沒有真正觸及到使用者的痛點。

第六條：偏執，不面對現實。 創業是真正解決使用者需求的過程，而非創業者憑藉偏激的語言或行為威脅投資人，從而獲得投資的過程。

第七條：創業是九死一生的幾率，創業者低估了創業的難度和高失敗率。

第八條：故作神秘，自以為是。 以為自己的點子很好，故作神秘，要投資人先給錢再告知自己的點子;其實，好的投資人會幫創業者保守秘密，而真正的創業者是靠執行而非靠秘密的點子做成事情的。

第九條：不誠信。 創業者創業的內容和以前工作的公司十分類似，有盜取代碼、盜取智慧財產權的嫌疑，至少創新工廠不會投資。

第十條：創業者與投資人的溝通中，描述不清晰、講話沒有重點。 投資人期待創業者能用簡潔準確的語言講清楚自己在做什麼、和競爭對手的差別、使用者和市場情況，以及團隊特色等關鍵資訊。