用創新展現不同澳優獲最佳行銷模式創新獎

澳優乳業榮獲2012年最佳行銷模式創新獎記者 肖志芳2012年12月14-15日，由《銷售與市場》雜誌社主辦的2012中國行銷盛典十周年慶暨中國企業行銷創新獎頒獎典禮成功在京舉行。 澳優乳業與中糧、聯想、中煙、特侖蘇、360搜索等三十多家企業一起獲評中國行銷創新獎，其中澳優乳業獲得了中國企業行銷創新獎單項獎——年度最佳行銷模式創新獎,該獎項旨在表彰具有強烈的創新意識， 在行銷管理領域具有較高的綜合創新能力,並在年度經營管理過程中有突出表現的企業。 在本次中國行銷盛典十周年慶的舞臺上，雲集了眾多國內外知名的經濟學家及行銷學家。 12月15日上午，國家發改委宏觀經濟研究院副院長陳東琪先生為在場的嘉賓帶來了演講《2012-2013年宏觀經濟趨勢解讀》。 而國務院發展研究中心研究院張永偉先生更是趕到現場盛典十周年，為企業家們帶來了精彩的演講《工業革命和行銷創新》，他指出企業在未來要發生重大變化——從「賣產品」轉向「賣工廠」，為客戶提供集成解決方案。 而這正與澳優公司已經在市場中實踐的創新模式——「多品牌、多產品、多責任主體」不謀而合，過去幾年，澳優模式的創新成功，吸引了無數跟風者與模仿者，紛繁林立的諸多品牌，不斷侵蝕著澳優的市場， 並遵循著劣幣驅逐良幣的原理而惡化整個市場的競爭關係。 在確保現有業務持續增長的基礎上，澳優實施「多品牌、多產品、多責任主體」的新戰略，在事業部下分出不同的責任主體，操作不同品牌和產品，分開考核。 這些新品牌、新產品堅決不用現有的團隊、現有的轉銷商，直接招商到縣級，管道扁平化，從源頭上絕緣了快消品企業習慣的「一支隊伍賣天下」的行銷組織模式，為澳優的再次發力奠定了堅實的基礎。 這樣的創新為澳優迎來了新的發展機遇，2012年的澳優，隨著對荷蘭海普諾凱的全面並購，澳優公司50%的銷售為國際業務，15%為品牌業務，其它部分為服務（代）加工業務,為客戶提供從奶源到乾粉,從包裝到成品,涵蓋包括牛乳、羊乳 、乳酪、黃油等產品在內的產品集成解決方案。 英國一家全球乳品市場評級雜誌對澳優的評價是，在全球乳品企業中，澳優盈利能力排名前90，發展前景全球前30。 這從另外一個角度印證澳優行銷新模式在市場上的成功。 同時，主辦方邀請到的定位理論創始人、世界行銷戰略家、裡斯夥伴全球公司主席艾•裡斯先生，更是提醒所有中國企業，做企業一定要做好兩件事，一件是專注，另外一件是耐心。 只有回歸自己的風格，才能讓企業成就為行業的一代宗師。