微博O2O的創新設計：二維碼分銷+雲名片社交

文/簡哲智慧手機的普及帶動了二維碼的發展，天貓、淘寶、支付寶、微信、微博、百度、攝影等主流應用都內置了二維碼功能，手機使用者掃一掃，你可以理解都是掃描二維碼，但是掃前和掃描之後，不同的平臺，其服務功能和核心競爭力是不同的， 一定是具有差異化的，那些具有差異化競爭的發展模式是什麼？ 包含商品資訊的二維碼分銷微博二維碼行銷，並不是簡單的掃一掃，一個二維碼有一級、二級、三級發行，如果品牌商為一級發行，二級發行如大V參加分銷，以訂制專屬二維碼的方式進行有獎轉發，而大V作為二級發行， 可以發展一些粉絲作為三級發行者。 使用者點擊一級發行的二維碼消費，所有轉發不計分成，品牌商只提供抽獎轉發。 使用者點擊二級、三級發行的二維碼消費，每單都能獲得約定的提成，比如二級一單20元，發展下線的三級一單抽10元，一個大V二級發行200單，抽取下線的三級發行1000單，分成總計為14000元。 以手機黃頁為平臺的二維碼發行包含商品資訊的二維碼行銷是否會讓微博成為一個到處貼廣告的平臺呢？ 為了避免這一點，微博可以創造一個二維碼發行平臺，比如手機黃頁。 商品和服務供應商在手機黃頁平臺發行和管理二維碼，手機使用者可收藏供應商名片和應用二維碼，分享給手機聯絡人和發佈微博傳播。 手機黃頁的商業模式：競價廣告2.0對比搜尋引擎的競價廣告，手機黃頁的競價廣告有幾點優勢。 誠信指數：在手機黃頁看到的競價廣告，阿裡可以提供中國供應商、天貓、淘寶的誠信經營資料。 阿裡沒有的企業資料，新浪微博可以提供信用指數。 另外，還可以引進協力廠商的資料，例如315、工商部門、衛生部門、質監部門和科研機構的資料。 這樣，使用者看到好評的商家或商品，第一印象已形成了正面的形象，有助於激勵使用者點擊廣告。 廣告展示效果好：手機黃頁是純粹的商品和服務的搜索和推薦，不像搜尋引擎的競價廣告，一邊兼顧搜索內容，一邊兼顧競價廣告，兩頭難討好。 以顧客消費需求驅動黃頁搜索：一般的搜尋引擎，使用者需求太複雜。 手機黃頁搜索回鍋肉，就是要找有回鍋肉的餐廳去吃飯，不是找哪個網頁有回鍋肉的菜譜學做菜。 手機黃頁搜索的特徵就是為了消費，要麼是找一家最近的有回鍋肉的餐廳，要麼是願意走遠一點和付出更高的價格，找最好的餐廳吃回鍋肉(依據商品資訊的相關使用者評價指數)。 微博名人評價：如果商品有微博名人評價、打分和贊過，商家設置的競價廣告可以連結微博名人的微博。 例如，一家知名的餐廳，很多微博名人對他評價，假設李開複、王菲贊過餐廳，你在百度的競價廣告是看不到名人點評的資訊，但是因為手機黃頁對接新浪微博，競價廣告可以展示名人評價。 這時，社交媒體讓競價廣告發生了變革，競價廣告將進入新時代。 競價廣告能傳遞使用者的聲音，使用者口碑代言品牌聲音。 中國當下缺的就是誠信的品質，在一個缺乏信任的社會環境，大家說好才是真的好，這就是手機黃頁競價廣告引發的變革，讓你看到他的顧客在說好。 手機黃頁應用：商家與消費者互換雲名片在手機黃頁平臺上，商家除了發行二維碼外，還可以與消費者互換雲名片。 雲名片與傳統印刷名片有什麼區別？ 這絕對不是印刷的資訊轉換在螢幕看。 傳統印刷名片：一個餐廳把名片給了一個顧客，顧客按名片資訊打電話給速食店叫外賣。 雲名片：雲名片是通信+社交+黃頁+應用的平臺服務概念。 一是顧客可以打電話給餐廳叫外賣，二是顧客直接在雲名片下外賣訂單，三是顧客在雲名片提前選好功能表到點就去吃飯。 雲名片收藏二維碼：比如肯德基是一個連絡人名單，會收錄電話和食品，比如它的一個漢堡套餐，就是收錄到肯德基名下，下次如果需要外賣，直接從連絡人找到這個漢堡套餐的二維碼下單消費。 如果顧客滿意餐廳的食品，就會形成評價和口碑傳播，顧客可以在雲名片給餐廳和食品打分和寫評價，可以發佈到微博分享，也可以發給手機連絡人推薦。 顧客的手機連絡人，如果在這家餐廳的附近用手機黃頁查找美食，就會提示雲名片的連絡人對餐廳的評價。 雲名片作為通行證ID可同步社交關系現時線民使用互聯網通行證主要是方便登錄多個網站，即使用者與網站的關係。 雲名片作為通行ID，除了能登錄多個網站，還能按名片的聯絡名單同步建立社交關系。 當名片又加了新的聯絡名單，可以同步更新各個網站的社交關系。 簡單的關係可以直接綁定，如微博關注的人，同步在蝦米關注，也就是藝人在新浪微博有500萬粉絲，其中300萬粉絲註冊了蝦米，這個藝人和粉絲交換了公眾名片，藝人也去註冊了蝦米，不到一分鐘的時間， 雲名片同步在蝦米就會獲得300萬人關注，如果藝人要在蝦米及每個網站都是由零開始，這累不累？ 複雜的社交關系可引導綁定。 總結：二維碼分銷+雲名片社交商家在手機黃頁平臺發行包含商品資訊二維碼，首先要進行認證，每筆交易都能追蹤管理。 使用者在手機黃頁上搜索商品和服務資訊時，展現規則將綜合考慮商家的誠信、廣告展示效果、顧客需求、名人評價等因素進行競價排名。 此外，商家與使用者可在手機黃頁上交換雲名片，建立通信、社交、搜索、服務的多重關係，並且雲名片作為通行證ID可登陸多個網站，並同步社交關系。