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強大的互聯網聚合功能正悄然改變著企業的發展軌跡。 作為國內外最重要的搜尋引擎平臺,百度正試圖將搜尋引擎與提升企業行銷效能的亮點不斷放大。
日前,在深圳舉辦的「創造·創新·創想———2008新經濟高峰論壇」上,百度公司首席執行官李彥宏對搜尋引擎商業模式做出了驚人論斷,「就整個互聯網商業模式來說,現在除了搜索之外,其他的商業創新模式仍然處在摸索階段, 只有搜尋引擎行銷,已經被證明是有活力、完美的商業模式。 就這一點而言,搜尋引擎行銷模式給整個企業界和商界都帶來一場深刻的變革。 」
互聯網步入行銷時代
據百度最新公佈的2008年第一季度財報,已經有16.1萬的企業客戶在利用搜尋引擎進行線上行銷。 該財報還顯示,百度還保持了一個連續13個財季營收翻番的業績,這也是百度連續5年實現業績翻番。 而百度在國際資本市場、在納斯達克一直都備受關注,百度股票全美交易量排名第四,只有微軟和蘋果等三家超過了百度。
李彥宏總結分析互聯網發展歷程時認為,百度成功的同時也為企業創新了行銷平臺,並將互聯網帶入了搜尋引擎的行銷時代,越來越多的企業正利用搜尋引擎創造著行銷奇跡。
過去十年,中國互聯網經歷了兩個時代,以門戶為代表的資訊服務實現了媒體資訊的網路電子化,滿足了人們對資訊的需求,同時實現了傳統媒體廣告向互聯網的延伸,形成了互聯網門戶的時代。 其後以網游為代表的網路娛樂服務聚合了草根的力量,將人們特別是年輕人對互動娛樂的需求挖掘出來,創造了一個更為廣闊的市場,讓我們經歷了網路娛樂的時代。 而今天,互聯網正在改變著傳統經濟模式,與社會經濟整體運轉的關係日益緊密,搜尋引擎也得到越來越多企業的關注和認同。 李彥宏認為,互聯網產生的經濟價值是互聯網繁榮成長的源動力,行銷是互聯網能夠為經濟和企業帶來的最直接利益,中國互聯網進入行銷時代,是互聯網產業持續發展的自身需求,也是必然趨勢。 另外,中國有3000萬家企業需要依託互聯網來實現發展,行銷時代的中國互聯網將大有可為。
建議企業設立SEM部門
鑒於搜尋引擎行銷是投入產出比最高的行銷方式,李彥宏建議企業設立搜尋引擎行銷部。 李彥宏分析認為,「中國企業不僅面對新經濟的挑戰,還面臨著工作力、房租等生產要素成本的上升帶來的考驗。 只要能利用互聯網和搜尋引擎進行創新,中國企業不僅能抵禦高通脹,還有巨大的提升空間和機會。 」
據悉,越來越多的歐美、日本企業已經把企業與搜索行銷相關的工作整合到一個新的部門,叫做SEM(SearchEngineMarketin),就是搜尋引擎市場行銷部,並取得了很好的效果。 雖然中國企業整體上對互聯網的運用水準還不高,但搜尋引擎的行銷價值逐漸被中國企業所發現和認可,也有部分企業正嘗試搜尋引擎市場行銷獲得市場機會,並取得了成功。 「若干年後每個中國企業的市場部門也都會設有一個SEM部門(搜尋引擎行銷部),」李彥宏樂觀地預計。
一家生產光通信設備的深圳科技公司卓先生對記者表示,從2001年起公司一直使用百度尋找市場機會,並設有專門的搜索行銷團隊,極大地改變了傳統的銷售模式,使銷售成本和管理難度大幅下降,「 互聯網和搜尋引擎確實是一種低成本高效率的行銷方式,為我們提供了一個長足發展的行銷平臺。 」