從1號店行銷戰略所受到的啟發

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小編，近期一直為一個婚紗攝影網站做優化，雖然承諾客戶的關鍵字基本都在百度首頁了，可是婚紗攝影行業競爭非常激烈。 百度推廣基本把流量都搶光了，到下面一天只有幾個IP，跟客戶實在沒有辦法交代。 今天無意之間，看到了一篇文章講的是1號店的行銷戰略如下圖。 小編閱讀之後覺得豁然開朗，對於網站優化又有了新的思路。

這個客戶是今年五月份剛成立的工作室，網站也是新站在西安地區的知名度很低。 目前客戶來源：要麼是朋友介紹，要麼是網上來的。 依靠朋友的力量是非常微弱的因為一個人一輩子只拍一次婚紗照，所以網路方面是目前的重心。 而網站優化的工作已經基本完成，要突破這個瓶頸就要進行自我定位、客戶的細分、品牌的建立等方針。

這樣我完全可以借鑒1號店的行銷戰略來實施

1、服務物件

80後、90後即將結婚和有結婚意圖的使用者為主，喜歡浪漫、時尚的潮流青年。 所以推廣的目標應為婚嫁論壇和西安本地論壇的婚嫁版塊為主而非廣泛的人群。

2、價值提供

顧客清楚了，就要解決顧客要從你這裡購買而非競爭對手處購買的價值定位。 仔細想想印象拉菲攝影工作室的優勢有三：價格優惠、服務好、拍攝技術好。 我們定位的時候一定要選競爭對手不足並且使用者有需求的點，否則我們將會很難發展壯大。

3、合作夥伴

「一隻筷子易折、十隻筷子難斷」不管是個人站長還是小企業，單兵作戰能力可能比大公司和優化團隊中的任何一個要好，可是雙拳難敵四腳。 近兩年，各行各業競爭越來越激烈很多企業將互聯網作為拓展業務和發展陣地，個人站長越來越難生存尋找一個長期穩定的合作夥伴非常重要，而不要像京東和申通那樣分道揚鑣。

任何一個企業或者團隊都不是完美的，我們要將同行當做對手也是朋友，用他們來審視自身的缺點和不足，通過對比發現我們的優勢從而更好的發展。 做企業也好、做網站也好應該向田忌賽馬學習，可能我們總體都不如對手的好，但換一個戰略也可獲得成功。

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