很受啟發的創意行銷經典

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。 但有人能從中創意出「打1折」的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/12474.html">行銷策略。 實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。 這裡就是首創「打1折」銷售的商店，曾經轟動了東京。 當時銷售的商品是「日本GOOD」。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。

商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。 抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。 當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。 從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。 商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。 「打1折」的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

二、一薦貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是「新」，如何再在「新」上繼續作文章呢?

義大利有個賴爾市場，就是專售新產品的。 有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。 但從此以後，來這裡的顧客中意就買，決不猶疑。 不難看出，賴爾市場的「割愛」是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧賴爾市場。

這真是「新」上創新的創意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營「創意藥局」的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。 由於80元的價格實在太便宜了，所以「創意藥局」連日生意興隆，門庭若市。 由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那麼，他這樣做的秘密在哪裡呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。 靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種「明虧暗賺」的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

四、限量刺激

日產汽車公司推出一種被稱為「極具浪漫風彩」，名為「費加洛」的中古型橋車。 日產公司在新聞發佈會上宣佈：這種車只生產20000輛，保證以後不再生產這一車型。 將在一定時間內接受預訂，然後抽籤發售。 消息傳出後，在全國引起轟動。 前來早請的人超過30萬，能中簽買到車的人當然欣喜萬分，沒有中簽買到車的人千方百計去搜索二手車，令二手車的行情比原價高出1倍多。